SEO 和 PPC 都用于一个共同的目标——搜索引擎营销 (SEM)——如果没有针对性的关键字，它们都无法生存。由于这两种策略都考虑到了用户意图和搜索需求，因此您可以：
如果方法得当，同时使用 SEO 和 PPC 可以为您的品牌释放重要机会，所以让我们深入研究吧！
SEO和PPC的简要概述
让我们快速浏览一下这些强大策略的异同，以便您可以更好地将两者整合到您的 SEM 策略中：
主要区别
1. 达到目标的时间
PPC 提供了更多的起点，而 SEO 类似于寻找你的生活伴侣。 SEO需要更长的时间并且是基于结构的，而PPC速度很快，主要关注登陆页面和点击率。这里要提到的一件重要的事情是，即使 PPC 在开始时速度更快，但从长远来看它的成本更高。虽然广告需要持续支付才能维持，但 SEO 会在内容发布后很长时间内带来回报，当然，一些分享和促销总是有帮助的。最好的情况是平衡两者：使用 PPC 来启动引擎，但让 SEO 成为持续保持引擎运行的燃料。
2. 任务所需的技能
您可能会认为，“SEO 是免费的”，尽管如果您自己做这件事可能是免费的，但成功的 SEO 策略仍然需要大量的血汗和泪水。 SEO技能通常包括：
想想研究、写作、设计、编辑、出版和推广。当然，如果您聘请 SEO 策略师，它会加快您的计划，因为他们已经开发了经过验证的流程。另一方面，PPC 需要以下技能：
它的内容远不止这些，但它们涵盖了大多数首要技能。
3. 计算投资回报率
PPC ROI 可以通过观察 CTR 和转化率与销售数量进行比较来找到。目标应该是在广告支出和活动管理方面获得的销售额超过您支付的费用。借助与您的 CRM 集成的 Google Data Studio 等工具，可以自动计算 PPC ROI。可以使用类似的公式找到 SEO ROI：
投资收益——投资成本/投资成本。
请记住，对于基于 B2B 潜在客户的企业，SEO 投资回报率往往比电子商务复杂得多。对于 B2B，您需要跟踪用于产生潜在客户的页面的自然流量，例如您的联系或查询表单的成功页面，因为没有直接的网站销售。
相似之处
如上所述，这两种策略都主要针对 SERP。因此，两者的关键字过程都应该始终牢记用户意图并考虑搜索需求。同时，PPC关键词分为四类：
与在广告文案中更重要的 PPC 关键字相比，SEO 的自然关键字在网页上下文中更为关键（尽管理想情况下，两者都应在 SERP 和页面上出现的副本中包含关键字）。最终，他们都有一个共同的目标：将相关用户吸引到您的网站，目的是将他们变成客户。
PPC 和 SEO 如何协同工作：通过关键字推动业务增长
PPC 可以立即揭示可以转移到您的 SEO 策略中的重要关键字。我们首先需要专注于使用自然关键词来构建 SEO 内容策略。然后，在内容发布并开始排名后，我们需要定期检查 Google Ads 广告系列中的相同搜索字词。这意味着我们可以几乎“实时”地看到我们的广告出现的热门关键字，使我们能够结合这些数据，以便我们可以创建适用于两个渠道的内容。具体方法如下：
第 1 步：将关键字数据放在一起
在电子表格中将 SEO 和 PPC 数据融合在一起，或者更好的是，在 Google Data Studio 中跟踪正在进行的工作和数据（免费！）以下是要记下的主要指标：
当您将所有内容摆在您面前时，就更容易发现模式并识别 SEO 和 PPC 的努力是如何进行的。
第 2 步：进行关键字研究
现在是整个过程中最重要的部分：您找到可以同时用于 PPC 和 SEO 的关键字的阶段。当您通过关键字研究过程找到您的 SEO 驱动的关键字时，请确保您使用 Google Ads 的“搜索字词”报告。Google Ads的这一部分可让您查看触发了您的广告的搜索字词，从而轻松找到“实时”关键字。它还允许您查看哪些搜索词正在流行，因此如果您发现相同类型的关键字不断出现，那么可能值得深入研究如何将这些关键字用于您的内容策略。
了解您的内容对每个查询的执行情况：内容是否足以满足这些关键字的要求？您是否需要加强示例、合并更多图片或缩短文章？通过相同的关键字分析创建改善 SEO 和 PPC 的操作：哪些关键字具有更高的搜索需求，哪些具有更高的竞争？根据您的广告预算和权威排名，您希望相应地接近 SEO 和 PPC。
检查 SERP 中是否有自然排名的关键字和具有相似内容的付费广告：同时对付费和自然排名有帮助吗？您应该集中资源还是创建对两者都有效的内容？这里的答案并不明确。这取决于您的策略、目标受众、关键字竞争和一般业务目标。
第 3 步：创建具有正确格式的内容
我们如何才能在这里获得最大的收益？通过创建适用于 PPC 和 SEO 的登录页面，其中包含如下部分：
这里的一个要点是，此策略不适用于每个关键字。这就是为什么了解搜索意图和审查 SERP 如此重要的原因，因为它将揭示这些内容机会在哪里。例如，如果您发现 SERP 中充满了博客文章结果并且没有针对某个关键字的广告，您可以考虑只创建博客文章。而且这种策略可能并不适用于所有人，因此了解您的客户想要什么以及何时想要它很重要。然后，您可以了解何时倾向于您的 PPC 或 SEO 策略以及销售漏斗的哪个点。
第 4 步：实施和跟踪您的策略
对于 SEO 和 PPC 协同作用，请记住这些应用程序：
写在最后
通过采取上述步骤，您可以开始将您的 SEO 和 PPC 策略合并在一起，并与您的销售漏斗更加协调，即产生更多的潜在客户和销售。通过将您的营销策略保持为最好的朋友，您可以获得很好的结果，现在，让我们回顾一下：
以下是通过结合 SEO 和 PPC 来推动业务发展的可行步骤：
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