抖音快手网络直播带货培训PPT课件.ppt

抖音直播带货主播操作须知 避免单人多个不同账号同步直播 避免长时间主播离席不在场 避免长期使用他人代播 标准化直播话术案例节选-产品介绍环节 [配套动作] :点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。 三种用法，这-支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。 [道具准备] :拿出放好水的喷壶。 宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊! ? [配套动作] :喷壶喷到胳膊或者手背上 我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚-点儿，我给你们切到后置镜头! !你们自己来好好看 一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。 标准化直播话术案例节选-促单销售环节 [配套动作] :走到展柜旁边给大家看一下原价标签。 [注意]凸显实体店/价格/产品优势。 今天呢,一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了!!我说我要给大家送福利，那么我肯定 不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的!! 我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个5折!我半价!我45块钱卖，你 们要不要!要的来给我打个要! (为29.9销售做铺垫) 姐妹们! !宝宝们! !你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊? ?我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店 里卖89元的!可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的! !防水防汗不脱妆的! !我今天在直播 间里面不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，今天我们XXX集团搞活动。我们XXX为了 回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家? ?我们今天 给你们直接给你打到骨折! !实体店89块钱的眉笔! !今天我直播间里29.9抢!不是一个，是两个!对!你没 听错! !这么好的一个眉笔，29.9! !而且我还送你-只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。 [配套动作] :拿起替换芯给大家看一下。 标准化直播话术案例节选-产品介绍环节 [配套动作] :点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。 三种用法，这-支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。 [道具准备] :拿出放好水的喷壶。 宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊! ? [配套动作] :喷壶喷到胳膊或者手背上 我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚-点儿，我给你们切到后置镜头! !你们自己来好好看 一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。 标准化直播话术单元（单款产品话术模板） I直播120分钟标准化流程 I分解为4个30分钟直播单元 I 30分钟前期介绍2-3个款作为起步 每款持续时长10分钟，10分钟的时间里 ①卖点引出2分钟 (询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等) ②手拿介绍(试穿衣服) 3分钟 (产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页) ③用户评价(别人怎么说) 3分钟 (淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的) ④促单销售2分钟 (秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西) (秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西) 标准化直播话术案例节选-产品介绍环节 [配套动作] :点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。 三种用法，这-支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。 [道具准备] :拿出放好水的喷壶。 宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊!

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