我们电商人也应如此，从行业分析到选品都应快速跟上市场节奏。
今天就给大家分享一下如何通过热词来进行一个行业类目的分析与选择。
01
热词是什么
热词通常指的是热搜词和飙升词，我们可以通过热词查找主营类目下的高搜索热度、低商品关联数、高成交转化率的词，查询其搜索趋势和关联商品情况，找出没有垄断商家、品牌覆盖率低且高底价位未被品牌占领的品类。通过观察销量情况，了解长尾销量和市场竞争情况。
热搜词和飙升词都是指在特定时间段内在搜索引擎或社交媒体等平台上引起广泛关注的关键词。虽然它们都是属于“热词”，但它们之间也存在一些区别：
热搜词更多反映了大众关注的主流话题，而飙升词则更侧重于突发事件或新闻的迅速传播和引起关注。
举例来说，在今年夏天的某个电商平台上，出现了以下热搜词：
时尚服饰：例如夏季衬衫、半身裙、鸭舌帽等；
数码产品：例如新款手机、防水手表、搞怪耳机套等；
美妆护肤：例如补水面膜、急救眼霜、敏感肌防晒等。
再例如，某地发生了一场地震，在短时间内电商平台的“急救包”、“压缩饼干”、“家用药箱”等词就会迅速登上飙升榜，而这些词也会成为飙升词。
无论是热搜词还是飙升词，都反映了用户对特定产品、品牌或活动的关注程度，为电商平台提供了重要的市场反馈和营销参考。
02
如何进行热词挖掘
在如何找到热词之前，我们要先明确，热词都是通过什么维度的数据去判断出来的。
热搜词和飙升词主要都是通过搜索热度、点击率、转化率、与其他热词的竞争强度等维度来进行热搜词的质量判断。
搜索热度直接反应了市场的潜力，搜索次数越高，则代表搜索该词的人越多。一般我们认为市场月搜索量越高，则市场需求越大。例如下图，在炎热的夏天里，明显看到关注防晒衣的消费者比普通上衣的更多。
不知道大家有没有关注到第三名的“秋季上衣”热词，南方的商家不看数据可能意识不到东北八月底的时候已经十几度了，所以我们也可以从搜索热度做一些小类目的经营趋势判断。
同时飙升词应多注意一个指数，搜索热度趋势。
比如在九月中旬，很多新人将婚礼定在国庆，婚庆用品的飙升词的搜索热度在最近一周里急速飙升。
值得一提的是，多多情报通的飙升词详情里，除了数据趋势，还能展示相关竞品和长尾词，更有利于我们了解该类目的市场。
点击率代表用户在搜索之后进入商品主页的次数，可以直观地看到商品、词汇对买家的吸引程度。
它的计算公式是点击量/曝光量，所以在同类目热词下的搜索热度指数差别不是特别大时，点击率的数据会比搜索热度更具参考性。
如下图的小玩具热词，两个词的搜索热度差距不是很大，但“上课无聊小玩具”的点击率却更高，说明在玩具的目标客群眼中，“上课无聊小玩具”的吸引力比“网红玩具”更高。
转化率指的是通过该热词进入详情页后再进行下单的数据，主要通过订单数、点击率等数据计算出来的，可以直观表示该词下买家对商品的购买意愿，数值越大，购买意愿越大。
如下图的关键词中，用户看起来会更喜欢抖音同款火爆的用品，从该关键词的进入的转化率竟然比“解压神器”高出7%。
竞争强度是指搜索中衡量同一时间竞价该词激烈程度的指标，数值越大，代表竞争度越强。
建议最好避免选择竞争强度过高的热词和产品，虽然说电商平台是千人千面的，但是在竞争强度几千甚至上万的情况下，你怎么打得赢那些头部的、哗哗砸钱、有供应链优势的同行呢？
如果你是做拼多多的商家，目前有两种热词挖掘收集的方法：
利用自身敏锐的市场热点嗅觉，持续关注电商平台、搜索引擎、社交媒体等上面出现的关键词，并及时发现那些在短时间内搜索量大幅度增加的关键词，这种方法更适合用来寻找飙升词。
另一种方法，利用第三方数据平台，如上例图中使用的多多情报通。不仅可以轻松发现电商平台实时最新的热词，还能进行热词的数据分析，发现最新行业趋势。
如果是社媒平台的热搜收集，可以用到百度指数。
虽然百度指数无法主动提供热词给用户，但是如果在我们有某个热词的灵感时，进入百度指数进行关键词搜索，可以查看到该关键词近12年来的搜索指数和近7年来的资讯指数。
还可以查看关注该词的人群画像，包括地域分布、人群属性、兴趣分布等。
03
如何通过热词进行类目分析
相信非常多准备入场的商家是以下两种情况：第一种，目前没有特定方向，或者说有一些线下资源，比如一个制衣工厂，只是不确定要生产哪种类型的服装。第二种，通过其他渠道获得了一个模糊的方向，但对此并不了解。
以上两种情况，都可以利用热词搜索来查找并了解该关键词当前的状况，以此来深入了解这个细分市场。
我们要怎么判断这个热词适不适合自己做呢？
这时候就需要查找主营类目下的热词，这些热词要符合这些标准：高搜索热度、低商品关联数、高成交转化率。
在拿不到精准的低商品关联数时，可用平均竞争强度代替。商品关联数代表商品标题带有这个关键词的商品数量，平均竞争强度则代表有多少商品在投这个关键词的广告，两者的数据是正相关关系。
其次还需要分析这个热词类目的商品，了解该词过去一年的搜索趋势，去了解该关键词相关的品是季节性商品还是突然爆火的商品。例如现在8月份，“防晒衣”相关的产品热词搜索热度还是十分的高。
利用多多情报通企业版可以查看到某个热词最近两年的数据，明显能看出“防晒衣”从今年的4月中旬搜索热度和点击热度开始激增。5月初稍有回落，5月中旬又开始第二波激增。
再看一下去年6月-12月的数据，则显示从八月开始，该热词的点击热度和搜索热度开始直线下跌。则说明这个热词属于季节性热词。如果我们是八月份入场，那现在就先不要做防晒衣了，可以考虑来年3月份再开始做。
第三步，查询该词下的关联商品，是否存在垄断商家。
点击集中度越高，垄断程度越高，市场竞争越激烈，品牌覆盖率高不高，高低价位是否都已被品牌占领。从中找出没有垄断商家、品牌覆盖率低，高低价位至少有一样没有被品牌占领的品类。
回到我们刚刚从防晒中找到的一个热搜词“电动车手把套防晒”，没有垄断商家、品牌覆盖率甚至没有、基本都是低客单价位。在这个小品类里，我们可操作性就大得多了。
除了上面那个冷门品类，我们调研其他类目的时候需要查找该词下的关联商品的同时，还要自动过滤品牌商品，再进行分层观察。
例如我看的是女装-外套，这是很大的一个大类，如下图排名已经一百名开外了，但一个月销量依然还有好几万。我们了解到该品类的长尾销量，通常来说销量越靠后，但销量仍然不少时，就说明这个类目的市场很大，但同时竞争也相对更激烈。
04
如何进行小类目市场的利润预估
相信有的商家朋友看完上面那段已经学会了怎么利用热词进行类目市场分析和选择适合自己去做的小类目。
但是下一步，有一个更严峻的问题。我们做生意目的都是为了钱，每个人的情况不一样，怎么去计算这个品的成本和利润在不在自己的接受范围内呢？
很多人把这一步放到后面即将上线商品才进行，其实是错误的。利润成本合适就算了，假设不合适呢？那岂不是浪费了很多时间和精力？
首先，假设我们通过上面的热词选品法选到了想要去做的品类。
然后计算该词的货流值，货流值公式是：市场出价/商品均价*100%。
货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。
我们还是以“电动车手把套防晒”为例，把搜索出来的前三位的市场出价和商品均价平均一下来计算其货流值，货流值仅仅为0.01。
接着通过该词货流值、广告转化率、关联商品平均售价、1688同类商品最低报价/平均报价（多个SKU时可算SKU的平均价），模拟计算该品的利润率。
利润率 = （关联商品平均价 - 1688最低报价 - 货流值/广告转化率）/关联商品平均价*100%。
其中与词关联的商品，以及1688的同款商品需要鉴别其数据健康良好可信，再套入公式计算，例如，1688同款货源需有一定的出货量、商品发货地与公司办公地址相近避免是其他工厂代发等。
通过计算货流值、广告转化率、关联商品平均售价和供应商报价等指标来预估该类目的利润率。利润率应达到可接受范围，通常不少于30%。
05
尾声
以上，热词是通过搜索热度、点击率、转化率和竞争强度等维度来判断的。通过热词挖掘，我们可以找到高搜索热度、低商品关联数、高成交转化率的品类，并观察销量情况了解市场竞争情况。
热词分析可以帮助我们选择适合自己做的品类，并通过查询关联商品来判断市场竞争程度。在选择小类目市场时，还需要进行利润预估以确保成本和利润满足自己的要求。
最后，希望通过对热词的分析和挖掘能够帮助商家们找到适合自己做生意的品类，并取得成功！
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