小红书的“三四三”预算投放法则，你知道吗？
互联网的浪潮下，传统单一的门店经营模式已经无法满足新一代消费群体的价值需要，她们不单单在线下，更多是在网上，在社群里、直播间，她们种草时就会搜索小红书。传统门店经常认为，线上就是在抢生意，其实这些平台都是共享的，他可以用，你一样可以用，核心是看你的用户停留在哪里。小红书等平台的内容营销，无疑成为当下母婴经营的必修课。01
奶爸带娃强势崛起
小红书的人群画像是什么样的？小红书商业母婴行业华南区域负责人 澜依分享到：“小红书是2013年成立，今年已经是第10个年头。跟小红书一起成长的女孩子们，已经成为了妈妈甚至有了二胎，所以目前母婴类目是井喷的。”平台月活已突破2.6亿，日活接近1亿。在这样的量级下，70后的占比达到70%以上，一二线城市过半，男女比例是3：7。目前母婴搜索跟母婴内容赛道增长迅速，一个是超过70%，一个是超过86%，2023年，6大孕育风非常受大家的欢迎，包括非传统妈妈，就是“走自己的路，让孩子无路可走”，科学孕育法、反向育儿、亲子户外、养成上镜宝宝和奶爸上阵带娃。针对奶爸上阵带娃，平台联合秋田满满进行了合作，打造微综艺，当时有20组KOL家庭，其中7组家庭由爸爸上镜，跟孩子们一起参与到综艺里面。在这个综艺里面，我们可以在短时间内，帮秋天满满这个新锐的零辅食品牌，在小红书内聚集10万篇UGC的内容。宝宝零辅食的话题下更是破10亿流量。02
8大热门成分，内容营销全解
在小红书上，宝妈更关注什么样的内容？对于用户而言，她们会针对痛点和问题，直接搜需求。怎么样去防御宝宝的春季过敏？怎么样维护宝宝的肠道健康？这些话题都是目前在内容里面非常靠前的排行。同时，各大成分也是用户关注的重点。澜依列举了小红书上很火的热门成分进行分享。
以DHA为例，会看到很多DHA的封面、首图、标题都会打“鸡娃”这个点。怎么样通过补充DHA促进宝宝的脑部发育，是现在妈妈们很关注的话题。所以品牌方，也可以往学业、鸡娃等内容上靠拢。孕期维生素在后疫情时代，非常受大家关注。怎么样跟日常膳食、日常瓜果蔬菜的补充相结合，全面地把维生素通过吃补充剂来吸取，对于妈妈以及胎内宝宝都非常有好处。叶酸是妈妈在怀孕时候必须补充的营养成分，对于叶酸来说，它基本等于备孕，所以怎么样能够更好地从备孕话题下，把叶酸的好处以及怎么去补、如何补呈现出来，就能获取更多的流量。对于孕期补铁的内容，则与其他成分不同，因为补铁等于不再让你气血两虚。在小红书上，会有很多身材保养得很好、形象也是非常前卫的妈妈们分享，自己怎么样通过补铁，能让整体的状态和体格都变得更好。叶黄素具有护眼功能，小红书上，近视的恢复，戴OK眼镜等，也会跟叶黄素内容比较贴近。对于儿童来说怎么样让他有更健康的双眼，这也是我们目前赛道上做的比较好的叶黄素成分的笔记内容。儿童维生素C这个品类和免疫力挂钩，怎么样能够通过补充维C来补充宝宝的抵抗力，是家长关注的重点。现在二阳的话题大家很关心，所以病后的护理，包括日常储备的物品，以及帮助宝宝怎么样更好治疗口腔溃疡等，都会聚集在儿童维生素C赛道下。儿童复合维生素多聚焦在宝宝挑食的话题下，怎么样通过充足的复合维生素帮助他们有足够的营养吸收？这也是热门的达人内容以及UGC承载的点。钙锌镁赛道也是品牌入驻较早的赛道。在钙锌镁的话题下，父母最关注的是什么？是宝宝的长高和长肉。现在小孩子都不缺营养，怎样让孩子成长的更健康是钙锌镁的立意点。
以上就是澜依分享的，在细分的营养赛道下，一些内容的趋势、热点和机会。03
小红书流量密码大揭秘
目前小红书商业化已经走到了第四年，品牌怎样提高自己的效率，撬动更大的杠杆，掌握流量密码？这里引出一个概念叫“笔记赛马”。在自然流量前48小时发布以后，先观察这篇笔记的流量情况。如果笔记优质，数据较好，互动、转评赞频率高，就可以进行投放策略加持。在这里，给出一个投放建议是3：4：3，就是用30%的预算放在达人笔记合作，40%的预算放在信息流推广，包括浏览场下面双列信息流的曝光，以及用30%的预算放在SEM流量拦截，为真正有需要、真正搜索的用户展示品牌曝光。同时，小红书成立“妈妈互助联盟”大IP，邀请像珠珠、席梦瑶等明星大K入驻，也会邀请像儿科黄奶奶，和其他的一些专业医护人员，在这里讲述妈妈们精致的养育概念，形成内容闭环。
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