独家代理山东7座城市的百度广告，一年能有多少营收？这家新三板企业给出的答案是12亿元。
近日，山东开创集团股份有限公司，开创集团（872123.OC 做市 基础层）挂牌新三板。
这家由“夫妻”俩周伯虎和赵姗姗创办的企业，成立于2008年，主要收入来源为替百度推广百度搜索、百度糯米等百度产品。
2015年和2016年，开创集团营收分别为12.62亿元和9.42亿元，其中百度产品推广占比分别为99.17%和98.85%。
两年间，开创集团前五大客户均为医药医疗机构，而在招股说明书披露的9单重大销售合同中，超过8单“涉药涉医”。
注：前五大客户
周伯虎，1999 年 7 月毕业于山东理工大学，2014 年 7 月毕业于北京大学光华管理学院，获 EMBA 学位；赵姗姗，1999 年 7 月毕业于山东科技大学。
两人于2008年分别出资40万元和60万元创办公司，却在生意“红火”之时，于去年10月25日解除了婚姻关系。
代理百度广告，怎么赚钱？
按照公转书的阐述，开创集团给自己定位为“互联网技术+服务”提供商，向中小企业客户提供互联网营销服务，主营业务包括百度产品推广、开创云互联网应用服务。
其中，为企业提供云邮箱、云主机、软件开发、域名注册等服务的“开创云互联网应用服务”，2015年和2016年收入占比仅0.82%和1.14%，其余收入主要来自百度产品推广：
百度产品推广的生意是怎么做的？
公转书显示，开创集团自成立起就获得了百度的代理商资格，目前拥有济南、聊城、淄博、德州、滨州、枣庄、东营等山东省内7个城市的代理权。由于百度实行区域代理权制度，取得代理权意味着拥有区域内代理商的唯一性。
代理合同每年1月1日签订，开创集团每年需按照百度规定的推广模式和政策进行推广，同时，百度对组建营销和客户服务队伍、发展搜索推广客户及地区总代理商业绩和运营指标考核奖惩进行具体规定。
据公转书介绍，开创集团2015年、2016年分别以“1元：1.23推广额”和“1元：1.22推广额”向百度采购额度，然后再把推广额卖给客户。
鉴于这种“代销”模式，开创集团2015年和2016年分别向百度在线网络技术（北京）有限公司采购推广额达11.69亿元和7.54亿元：
注：前五大供应商
因此，这项业务的毛利率并不高。开创集团2015年和2016年毛利率分别为6.66%和11.76%，净利润分别为1149万元和1364万元。
为完成百度业绩和运营考核指标以取得百度发放的业绩奖励，开创集团除采取传统方式“陌生拜访+老客户介绍”来开发新客户以外，还会与部分客户进行框架返点合作，即公司为客户提供框架条款，如完成一定金额的消费，公司将给予一定折扣返点。
公转书显示，2015年和2016年开创集团框架返点收入分别为4.68亿元和2.60亿元，但其成本均超过了收入，分别为5.93亿元和2.89亿元。也就是说，在“返点客户”上，开创集团做的是“亏本”买卖。
“陌拜”模式，也决定了公司需要大量的销售人员。公转书显示，开创集团共有1074名员工：
其中，百度客服部、百度大搜销售部、百度直通车销售部、百度糯米事业部分别有337人、251人、45人和74人。
“魏则西事件”影响犹在 公司重要客户几乎全“涉药涉医”
公转书显示，开创集团的百度产品推广客户主要是山东省内的中小型企事业单位。进一步查阅发现，其重要客户几乎均为医药医疗机构。
除文章开端提到的2015年、2016年两年前五大客户均为“涉药涉医”机构以外，开创集团在公转书中列举了9单重大销售合同，其中8单均涉及医药医疗企业：
事实上，开创集团申请挂牌并非一帆风顺，其早在2015年10月便提交挂牌申请材料，但一直未能如愿挂牌。直到今年7月31日，其又重新提交申请材料，才于8月如愿挂牌新三板。
开创集团公转书亦提到（节选）：
本文地址：http://lianchengexpo.xrbh.cn/quote/11785.html 迅博思语资讯 http://lianchengexpo.xrbh.cn/ , 查看更多