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而在常规采购关系的建立中，我们外贸人通常会与2个类型 的买手进行接触。 一种是关系型 发展对象 ； 另一种是交易型发展对象。 其中， 关系型发展对象的身份包括质控，设计，产品开发型 的人员。 而交易型发展对象则包括Buyer,PMI（Purchasing Manager's Index） 或者CEO类型的人员。 不同类型的人员， 他们在采购过程中关注的重点不同， 比如QC因为他的工作重点是确保所采购的产品或服务符合所要求的质量标准。所以，与他更多的交流是资格、流程，程序和工艺等 信息。 其次才是价格。 而与CEO谈时， 他关心的更多的是采购过程的战略意义。还有采购的整体成本、合作的潜在风险等 。基于沟通话题的有效性需求，跨境搜在”建立有效沟通“服务中增加了商业数据，企业资信和话术模版来协助用户制定话题内容。

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