你投小红书KOL，真的够垂直吗？精准三维选人模型（一）

本文关键词：小红书KOK查询、千瓜-小红书数据分析及营销服务平台、精准三维选人模型

小红书商业模式从B2K2C向着BC直连演变，营销方案从AISAS朝着IDEA方法论进化。200亿美元估值的背后是资本对小红书核心业务（KOL种草）的高度认可。

说到KOL，垂直领域的KOL依然品牌精准触达用户的最有效途径。无论是处于强关联内容种草1.0阶段，还是以小剧场为标志的种草3.0阶段，都离不开垂类KOL。

那么在完美日记、雅诗兰黛等深度投放后，垂类KOL还存在蓝海吗？有的，那就是更加精细化的垂类筛选。通过千瓜-小红书数据分析及营销服务平台，我们来看看更加直击品类甚至产品的垂类KOL精细筛选方案。

作为品牌方，我们第一步一般都会根据自己的品牌行业选择筛选的达人分类。比如选择达人分类彩妆，搜索到的达人数量10万+。这意味着这些达人的笔记内容以彩妆为主，即笔记内容垂直。

第二步，选择粉丝人群标签为爱买彩妆党，搜索到达人数量5万+，阅读这些达人笔记内容的用户的关注焦点和日常浏览内容是彩妆相关的，即触达目标用户人群。

第三步，粉丝数量并不是关键，关键是粉丝活跃的占比。同样是10w粉丝，粉丝活跃度50%和80%，理论上效果会相差60%左右，因此重点筛选粉丝活跃度80%以上的，搜索到达人数量7377。

如果产品是针对某一性别的，特别是刚入场的男性品牌，可以进行筛选粉丝性别占比，可以触达更多男性用户。如果是探店类或是区域型品牌比如茶颜悦色，那么可以进一步筛选粉丝区域。

因为我们的产品是有天猫旗舰店的，小红书也主要以女性用户居多，因此这方面并没有特别筛选。

第四步，根据粉丝总数区间或达人属性进行筛选。这里我们以头部达人为例，搜索到达人数量为34。筛选到这里，基本就可以

千瓜总结的精准选人3维模型对将筛选KOL分为3个模块，分别是基础数据、种草质量和商业质量。我们重点先来看爆文率。

我们可以看到该KOL，近180天笔记66篇，其中爆文51篇，爆文率为76%。（爆文率定义：满足以下条件任意一个。1、笔记发布后，12小时内点赞达到1000以上。2、笔记发布后，累计点赞达到5000以上。）

这样的爆文率投放互动ROI比较有保障。

其次，千瓜近期刚刚上线的达人种草内容关键词分布，也是一个非常好用的残酷。针对达人历史种草笔记，提取出品类词、成分、肤质、功效等关键词，帮助品牌商家更好更快的辨别KOL的笔记内容方向。