东方甄选跌出618抖音直播带货前十！俞敏洪召开自营品发布会，能挽回市场信心？

本文来源：时代周报 作者：南阳

身处舆论漩涡中的东方甄选，6月19日下午召开自营新品发布会，首次对外披露自营品的业绩增长情况。

据东方甄选透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。

值得一提的是，东方甄选此前陷入系列舆论漩涡。先是新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪评价“东方甄选做得乱七八糟”掀起外界舆论声浪，随后俞敏洪发布公开信道歉辟谣，安抚外界和投资者信心。近日东方甄选高级合伙人董宇辉又在访谈节目中自曝“非常痛苦”、“不享受直播带货”。

为何在此时召开自营新品发布会？东方甄选618的销售数据如何？时代周报记者致电东方甄选，对方暂未给出回复。

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发布会上，东方甄选透露，经过两年多的发展，东方甄选自营产品在抖音订单已累计突破1亿单。按GMV计算，东方甄选是抖音排名前20的店铺中唯一的食品品牌，位列食品行业之首。

东方甄选于今年推出了包含床上用品类、服饰内衣类和纸品日用类等多类目在内的自营生活用品。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，其中八成是农产品，同期在售的自营产品超过260款，超过100款产品位居抖音品类爆款榜前三名。自营产品整体好评率超过95%，自营品总用户数超过2500万人，复购用户超过1470万人，产品复购率59%。

东方甄选产品发言人董政表示，多元渠道策略推动了东方甄选自营产品的快速增长。在直播方面，“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。今年，东方甄选将在抖音增加10余个垂类账号，并将陆续开通直播。

东方甄选称，东方甄选App已经成为自营产品的核心渠道。去年下半年，东方甄选推出了兼具直播和货架模式的App。目前，东方甄选9成自营新品都会选择在App首发。由于会员优惠、App用户黏性持续增强，东方甄选爆款自营产品在App的GMV已经占全网GMV的40%以上。

值得一提的是，在近期的618年中大促活动中，东方甄选并未进入抖音直播带货榜前十。蝉妈妈数据显示，截止18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交个朋友和东方甄选排在第10和第11位，疯狂小杨哥排在第17名。

6月以来，东方甄选一直陷入舆论争议。5月31日，俞敏洪做客物美创始人张文中直播间，被要求分享直播带货经验时，他表示，“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他准备以后远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。

一石激起千层浪，当天，东方甄选股价暴跌4.18%，随后连续5个交易日下跌，累计跌超21%，市值蒸发43亿港元。同时，东方甄选的销量日渐落后于与辉同行。据科创板日报报道，今年第一季度，东方甄选直播间月销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。同期与辉同行直播间的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。

随后，6月7日凌晨，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪发布公开信，向东方甄选的客户、股东和投资者道歉。俞敏洪在信中表示，最近被热议的“东方甄选做得乱七八糟”，只是和朋友之间谦虚的表达，并表示：“会为信任支持我们的所有人负责到底。”

俞敏洪表示，几乎没有一个真正的企业家会认为，自己做的企业已经有条不紊，尽善尽美。几乎没有一个企业家，会对自己的企业现状满意，止步不前。“尽管东方甄选的今天是不完美的，但这种不完美，恰恰是我们的激励和动力，也是走向更好发展的起点。”

俞敏洪还表示，远离生意场等相关言论20年前就说过，但并不意味着对新东方和东方甄选的经营不再负责任。同时他表示，未来会努力前行，和团队一起，把东方甄选带上更好的发展路径。

6月9日，董宇辉在一档谈话类节目中直言自己非常反感“网红”这两个字，同时称“非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”该言论再次引发二级市场股价波动，6月11日开盘，东方甄选股价直接暴跌，盘中跌幅一度超过11%，创下了年内新低，同时也刷新了两年来的股价低点。

本次舆论风波后，东方甄选召开自营新品发布会，汇生国际资本总裁黄立冲对时代周报记者表示，平台自营产品可以帮助平台更好地控制产品质量和品牌形象，同时也能获得更高的利润率。自营产品的成功可以减少对第三方供应商的依赖。通过自营产品，平台可以在一定程度上降低对明星主播的依赖。即使某个主播离开或不再受欢迎，平台仍然可以依靠自营产品维持销售和品牌影响力。

“平台做自营产品，确实与降低对主播的依赖风险有关，平台可以在一定程度上掌控销售渠道和品牌形象，减少对单一主播的依赖，确保业务的持续稳定发展。”黄立冲补充道。