很多人听说过闲鱼无货源也去尝试过，但真正玩得明白的人很少。有时候莫名其妙地出单，有时候又莫名其妙地没有单。新手因为不了解而踩坑，而高手则因为看不上而不愿深入研究，导致这个领域里半吊子的人很多，真正理解透彻的人少之又少。我在闲鱼上通过知识付费的方式总共花费了近两万，再加上对电商的了解程度，相对来说也可以说是绝对的高手级别。很少有人能比我玩得更明白。看完这篇文章，你就会明白我为什么这么自信。
闲鱼其实更像是进入互联网项目的敲门砖和垫脚石。通过在闲鱼上的操作，可以培养网感，而这套打法的逻辑和算法规则可以应用到很多其他平台上。
大多数人应该做过闲鱼并且也出过单，但你们知道下面这几个问题吗？做好哪些方面才能导致出单？做好哪些细节才能快速持久爆单？爆单后流量下滑是什么原因导致的？大多数人可能不知道，或者只是略知一二，或者只是一知半解。
下面我将通过理论和实践相结合的方式，打开一个全新的世界。
阅读平台公约非常重要，就像预防疾病一样，预防总是最好的策略。违规也是如此，与其等到违规发生后再去治疗，不如提前预防。现在让我们打开闲鱼，点击我的主页，向下滚动，可以看到闲鱼公约。
仔细阅读平台每天规则，做任何平台，先看规则，搞清楚什么可以做，什么不让做
一、设备
在闲鱼公约中，有一个重要的注意事项是关于设备的。
一机一卡一号：如果你的设备或网络下的店铺出现了违规，其他的店铺也会被关联受到影响。这一点在公约中的行为规范第六条“违规关联管控”中有明确规定。
不要随意更换设备：在更换手机之前，请确保这部手机没有在闲鱼上销售过商品，否则流量可能会受到影响。这是一个常见的误区，需要特别注意！此外，最好不要随意连接网络，最好固定使用闲鱼的专用手机流量。
接下来是关于养号的话题。许多人认为养号可以提高活跃度，让系统不认为你是机器人，并且可以通过浏览产品、给别人点赞留言、咨询下单等方式增加权重。然而，实际上这只是个误区。这样做只会提升你的买家标签，让系统更精准地知道你买什么产品，从而给你推送更多类似的商品方便你购买。但是这对你销售商品并没有帮助。给别人点赞咨询其实就相当于给别人养号。
更重要的是，产品权重是根据30天销量、点击率、收藏率、好评率、发布时间等综合因素计算出来的，而店铺权重则是根据客户搜索商品时的排名依据来确定的。除了商品本身的因素外，还要考虑售后、违规和二次访问等因素。因此，通过刷活跃来提高店铺的权重是毫无帮助的。
二、店铺定位
选择正确的方向，可以让你的店铺走得更远。
垂直店铺的优点
流量更精准：就像标签一样，你做什么产品就会有什么标签，这样可以让系统更精准地推流给你。
增强信任感和专业度：对于高客单价的产品有很大的优势。比如卖手机可以把店铺打造成一个手机专卖店，同时店铺中的好评也是和手机相关，这样会有很大的专业度和信任度。
容易获得复购：通过垂直店铺的经营，更容易抓住回头客。
为什么不做杂货铺
杂货铺对于低客单价的产品比较好做，但是很难卖高客单价和数码类产品。因为这类买家比较挑剔，杂货铺什么产品都卖，会让买家产生很多顾虑。同时，榜单上能够上榜的都是垂直类目的，没有做杂货的。
鱼小铺
开通方法：只要专注于垂直店铺，并在连续5天内每天上架3个同一类目的产品，就可以开通鱼小铺。
作用：
个人卖家只能上架50个产品，而鱼小铺可以上架500个。
可以给宝贝设置库存，设置库存后不需要每卖出一个再点重新上架。
可以设置宝贝不同规格不同价格。
可以装修自己的店铺，比如宝贝顶置等
三、选品的重要性
做电商和摆地摊开店是一样的，都需要研究买家的心理。比如在线下餐饮中，什么样的美食更受欢迎？什么样的促销模式更吸引人？在线上电商中，选好一个品类就相当于选择了一个方向。如果选择不当，即使上架再多的产品也不会有流量，只会浪费时间。例如，夏天卖大棉袄显然不是一个好选择。因此，选品时需要围绕着闲鱼卖得好的产品进行选择。虽然其他平台卖得好的产品在闲鱼可能不适用，因为不同平台的用户属性是不同的。闲鱼的用户大多喜欢捡漏，而京东则是偏向高端的人群。
四、什么产品可以做？如何定义好产品？
好的产品的定义是：市场需求大，需要购买这件产品的人多不多？这直接影响到你以后出单的数量。
尤其在那些买家多卖家少的行业，也就是我们常说的蓝海产品，因为竞争对手少，做起来会相对轻松一些。这类产品需要我们多思考，比如一些小众领域，如摩托车配件、改装件，或者某热门汽车的改装件，这些领域有一群固定的消费者，但卖家却很少。
我们可以通过以下三个方面来衡量一个产品是否值得做：
1.想要数高：在闲鱼上，想要数代表有多少人咨询这个产品。咨询多代表着有很多人想买，有很多人需要这件产品，代表着市场需求大。
2.销量高：想要数只代表咨询，我们还要进一步去判断咨询的人有多少人付款下单，咨询后购买的人多，就代表这个产品真的很棒。
3.近期销量高：有的产品可能是应季产品，之前卖得好，比如夏天卖得很火，冬天就卖不出去了。所以我们需要看主页动态中近期是否有订单，通过想要数初步锁定产品，店铺销量进一步验证，近期销售数量最终确定。
五、如何轻松地选出容易出单的好产品呢？
最简单且高效的方法就是研究闲鱼上的同行！别的可能都是些虚头巴脑的东西，最终还是要看闲鱼同行。
从闲鱼榜单选品
看榜单上的卖家，他们算是闲鱼里的高手。能上榜的卖家都是销量比较高的店铺，销量高就意味着产品受市场欢迎。这意味着我们也可以卖这些产品，因为闲鱼的流量是公平分配的，不会只给一个人。这也是很多新手能在闲鱼做起来的原因。
从抖音、小红书、日常生活中找灵感
日常生活中，你可以多观察，思考不同人群的需求。比如上班族、打工族、学生、带孩子的妈妈们，他们平时会买些什么？
同时，在刷抖音和小红书时，你可以留意一下他们卖的产品，想一下如果把这个产品放到闲鱼上会怎样？如果觉得可以，就去闲鱼上搜索一下，看看同行的销售情况。如果发现有做得比较好的同行，那么恭喜你，你可能已经找到了一款好产品！
这样多练习，你的选品能力会越来越强。这种方法不仅适用于闲鱼，也适用于其他任何电商平台。
产品分类
热门产品：对于卖家来说，需要有很强的运营能力，懂得如何获得推荐位，如何优化排名，以及如何保持稳定的排名。
冷门产品：运营的技巧性相对较低，但需要对产品有深入的了解。对于冷门产品，可以多思考其周边产品，确保产品在冷门领域中能够服务到一部分特定的人群。
了解产品
无论销售什么产品，都需要首先了解产品的详细信息。这样可以增强买家对你的信任感，认为你是专业的，并且能够及时回答他们的问题。如果不能及时回答或者回答的不够专业，买家可能会认为你不如他们了解的多，这会降低他们选择你的概率。虽然这是一个很小的细节，但却非常关键。
六、如何了解产品？
同行的经验，永远都是你最好的老师：
在淘宝、拼多多等平台上，以买家的身份向客服提问。
在闲鱼上，向同行的卖家提问，同样以买家的身份获取信息。
在抖音、小红书等平台上搜索产品名称，了解相关内容和推荐。
在百度上进行产品相关信息的搜索。
七、店铺人设
建立店铺形象，增加买家信任感，提升卖家专业度，减少买家下单顾虑。
找到10个对标同行，可以明确如何打造一个完美的个人简介。
头像：使用真实、接地气的头像，真人头像自带流量，不要使用网里网气的图片。
昵称：建议昵称和头像有一定相关性。
简介：填写与宝贝相关的内容，凸显专业性，做个人介绍，增加人设感觉。
好评：做一些好评，因为好评比您在聊天中讲任何话都更有用。
八、上架产品
优质的内容是获取流量的基础，不要追求数量碰运气，只追求质量一击命中。
上架5秒后系统给的基础曝光。
基础曝光后内容能否吸引到买家。
爆款八要素
很多人做闲鱼的潜在认知：复制同行图片文案，每天上架好多链接。没有任何技巧，这只是凭借数量去碰运气，费时又费力！运气好几天后出单，运气不好很长时间没出单就放弃了。高效的做法：不需要上架太多链接；只要掌握流量密码，甚至上架一个就能出单；不要无脑的复制，深度剖析同行爆款的特点；去思考同行的哪些点做好了导致链接爆单？根据这些点去探索创新；去超越同行！无脑复制不仅无法超越同行，就连同行目前的效果都复制不到，只能做的比别人差，跟着喝汤。
主要在于真实性和吸引力，让买家愿意购买，并抓住他们的注意力。
标题：在标题中加入高搜索的关键词，并从买家的角度出发，让他们看到后感到好奇或痛点。这样，当他们搜索相关产品时，就能精准地找到我们的产品。例如，可以说“最后20件，售完即止，厂家清仓，实体店倒闭，批发价甩卖”等吸引人的话语来抓住买家的注意力。
文案：好的文案应该能够吸引客户，说服他们购买。要营造紧迫感和稀缺感，让他们觉得占到了便宜。不需要过于文采，但要关注每句话对客户的影响，保持段落整洁，避免大段文字让人失去阅读兴趣。比如：“这个桌子图片上159的普通款卖光了，还剩几个加固款，最后几个了，痛快的话给您按普通款的价格走吧。”
图片：图片是吸引顾客点击的关键因素。确保图片清晰、真实，能够突出产品的特点，吸引买家的注意力。
详情图：最好让详情图具有代入感，与产品包装和品牌形象相联系。比如包装成工厂的形象，有工厂图片会更有说服力。
价格：参考同行的价格来确定自己的价格。销量高的同行往往意味着价格更被大众接受。新品可以在此基础上稍高一些，待流量稳定后再调整价格。
发布地址：如果是特产或代表某个地域的产品，比如华强北的电子产品，首选在广东深圳发布。如果是其他产品，可以选择发货地附近的一二线城市，这样既可以获取大城市的流量，也有较好的发货速度。
标签：标签的作用是介绍图片中的产品。当关键词下的产品较少时，可以用标签作为替代词。文案是介绍产品的，标签则是介绍图片展示的是什么产品。
圈子：加入相关的圈子有助于提高宝贝的曝光率，更快地积累流量。
这些点都是基于买家的心理和需求来设计的，通过吸引他们的注意力来提高点击率、咨询率和购买率。
九、商品图片核心点
电商卖产品，就是卖主图
1、三秒原则，让客户第一眼就注意到你
2、让图片会说话，图片中表达出来的信息
3、与众不同的背景
不要老是想着复制同行，要思考如何超越同行
做好以上这点，尤其是上架的这些细节，你就已经可以超越闲鱼百分之 70 的选手了，因为大部分做闲鱼的基本上都是抄袭复制。
这里给大家推荐个游览器插件，可以利用这个工具批量下载商家买家秀图片，有需要的关注公众号云梦录后回复：图片下载
十、电商万金油，刷单拉升流量
任何电商平台的流量往往更偏向优质卖家，但是怎样才能让平台误认为我们是优质卖家呢？答案就是补单。补单有很多种方法，今天我就来介绍一种简单易行的闲鱼补单法。
我发现很多人在抖音上学习的补单方法都是错误的。例如，有人会推荐互相拍单，也就是你给别的卖家拍一单，然后别的卖家再给你拍一单。这种做法大错特错，因为平台系统很容易检测到这种行为，然后给你限流。还有的人会用超低的价格进行交易，比如1元或0.1元，这样也会被限流，因为平台系统也不是傻子，这么低的价格连运费都不够，很明显是有问题的，哪怕平台知道你造假，起码你真实一点吧？这种的买家都能看出来。
正确的做法应该是怎样的呢？首先，我们需要在闲鱼上搜索一些关键词，例如“一分钱”、“教训”、“0.01”、“小黄鱼”等，这些都是闲鱼的补单暗号。找到合适的发布人后，把我们的链接发过去，他会点击链接私聊，聊上五六句之后就可以拍下来，这样补单操作就完成了，然后等待确认收货。收货后记得要个好评，因为好评会大大提升我们的店铺权重。
为了防止被限流，我们可以使用两部手机，一部手机专门用来拍别人的链接，只负责购买别人的商品；另一个手机则用来卖东西，只负责让别人拍自己的商品。而且价格要真实，这样就不会被限流，评价也是正常评价。
十一、闲鱼币助力流量飙升
入口就在：打开闲鱼APP，点击右下角的“我的”，滚动页面，找到并点击“闲鱼币任务”。只要打开这两个任务，你的店铺流量百分比增加不是梦！
还有一个小秘密，闲鱼币不仅可以帮助你提升流量，还有一个实用的功能——盖销量。大家都知道，在网购时，我们总是倾向于选择销量高、排名靠前的店铺。对于新开的闲鱼店铺来说，这无疑是个挑战，因为你的销量往往寥寥无几。但有了闲鱼币抵扣，我们就可以把销量暂时“遮盖”起来。
举个例子，一款苹果6s再怎么便宜，也不可能120元出售。但卖家通过低价格和精美的图片吸引大量买家咨询。虽然其中有些买家可能不够精准，只是问问价格就走了，但至少店铺的流量实实在在地提升了。如果你觉得这样操作麻烦，可以在商品描述中列出不同规格的价格，这样不精准的买家就不会一个个来问了。
多规格产品标最低价格SKU
单规格标低价设置运费
切记！低价引流必须具备以上两点其中的一个要求，否则会被系统评判为低价引
一天上架多少个产品？
上架不在多，在精
经常只上架一个链接就可以出单
讲多数量上架的，出单就是在碰运气，无技巧，瞎猫碰耗子。
十二、话术思维导图
话术上面是个案例，大家多多随机应变
十三、买家区分，墨迹买家不要卖
1.会跟你砍价墨迹很久，可能不买，买的话砍完你利润也很少，卖出去心里也不爽
2.买了之后事也比较多，一点小问题就要退款给差评，特别烦
3.大概率不会给好评，非常容易挑刺
4.容易收获差评
爽快买家服务好，这是你的优质客户，一定要服务好
1.收货快
3.给好评爽快
4.小问题沟通下能够理解，得过且过
5.容易复购
要点
我认为做好闲鱼就是抓住买家心理
知道买家心里想要什么，抓住买家的痛点
上架的每个点也是围绕着买家心理来，
抓到买家的心理，你的内容吸引到买家
买家就会在众多同行当中选择你去下单。
十四、店铺限流常见原因
1.修改爆款链接的发布内容
此操作直接导致店铺流量消失，闲鱼的大曝光全靠某一两个爆款链接支撑，修改后爆款链接审核且重新计算链接权重。爆款链接，任何内容都不要改
2.店铺受到违规
即使没有任何处罚，只要有违规通知，第二天流量就会受到暴跌式影响
3.店铺买家退款
有退款流量第二天会降低，退款过多的话会是暴跌式下降
4.更换设备、网络
更换设备流量第二天暴跌式下降，网络问题不大，但不要频繁更换
5.消息回复率过低
回复消息慢，会让系统觉得你不是优质卖家，给你流量你也不中用，持续段时间流量就没了
6.刷单不规范
不会做，还不如不做，不然反效果
7.大批量下架产品
电脑版闲鱼、辅助工具
十五、闲管家（闲鱼官方）
作用：
可以一台电脑管理多个店铺，回复多店铺消息，批量发货，一件上架等
官网：https://www.goofish.pro/
