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小红书下一个风口在投放，百万投放实战分享

日期：2024-10-31 移动：http://keant.xrbh.cn/quote/13250.html

小红书的今年，不同去年，不同前年，各个大赛道越来越卷，找垂直赛道的细分赛道，才有新的红利，23年小红书官方对于私信导流的监管也越来越严，因为我本身的行业原因（深度接触超过20个赛道获客），我接收到的大量的信息，得出一个结论：

2024年的红利，在小红书的投放。

给你们举个例子，从23年开始的时候小红书的时候，那个时候都是做自然流。

一个月大概自然流的线索是3000到4000左右，都是精准的GMV也能做到差不多快200万1个月，开始严打交易导流之后，你的账号也好，或者你的矩阵也好，面临最大的一个情况就是封号，或者说就是禁言七天14天或者更长时间。在那个时候我们有几个大号是几千粉，甚至上万粉，差不多也有23万粉那种账号都遭遇了这种情况，我们可能做了差不多快小100个账号，几个大号的流量占比100个账号的6成以上，我们不能接受封号，所以

打不过就加入，抓紧开始链接上官方做投放，拿私信豁免。

本来只是想豁免，没想到md太香了，一个客户算下来成本不到10块，比人力还便宜。意识到红利之后开始ALL IN投放，但是当时最大的问题是市面上根本就没有成熟的，系统的方法论，只能是瞎子摸象，浪费了不少钱，但是值得。

所以我后面跟松月合作写了一个小红书的那个小不同的专栏，只希望能够达成一个目标，就是做小红书投放入门到进阶有这一本或者有这一个专栏就够了，

任何一个平台从自然流到投放都是必然发展路径。
不管是抖音也好，还是其他的平台也好，还是小红书也好，都是这样子。
小红书投放现在还可以在很多赛道拿到特别大的投放结果，真的还不卷（尤其海外投放）。

正式内容开始:

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聚光的基本原理

我在跟大家聊聚光投放原理之前，先跟大家讲一讲竞价广告的一个故事。

现在大部分平台的投放，都是竞价逻辑，1998年谷歌推出了竞价Google Ads广告平台，它采用按照用户输入的关键词进行竞价排名，即搜索广告。广告主通过竞价支付，将他们的广告显示在相关搜索结果的前面位置，增加曝光和点击机会，也就是，谁出的钱多，谁靠前。

但是内容平台如果仅仅是靠谁出钱多，谁靠前的话，不限制广告位的话，大量垃圾广告会导致流失用户。（就比如我，现在更喜欢用必应而不是百度，因为百度垃圾广告太多了）

所以，作为平台的2个部门：一个是内容生态部门，一个是商业化部门，这两个部门的KPI天生就是死对头，一个要用户规模，一个要盈利。

那我们既要用户，又要广告的情况下，该怎么办呢？核心方法就是调整广告数量&把控广告质量

除了控制广告展示位(小红书的信息流广告位是发现页第6位起顺位+10，搜索推广广告位是搜索页的第2/3个起顺位+XN，X在7~13之间浮动)之外，调整竞价的机制也能够有效的实现平衡。

数值越高的笔记，越优先进行展现和跑量，而数值越低的，就越靠后进行投放，理解了这个小红书投放的底层逻辑之后，你也应该清楚了投放跑不出去，归根结底，就2个原因：

1.预估点击率：素材质量差了，没人点。

2.出价：出价低了，平台优先给出价高卖命去了。

那么了解完这个所有的内容，你就应该要有一个基础的认知。素材，定生死。因为无论是任何的广告方，或者是我们是哪个机构或者公公司，我们都希望我们的出价越低越好！我们都希望我们的线索和客户。质量越高越好，转化越高越好。

那么我们基于这个基础的认知之后，你应该要关注什么样的指标呢？

第一个指标叫点击率。第二个指标叫成本。

我们可能会做非常非常多不同的广告形式投放。可能我是做品牌方，我是做声量投放，那我可能需要关注点击率，互动率一些指标。那我如果是做线索型ROI型的投放，那我可能核心需要关注的其实是在成本这个板块。

那我需要关注它的表单成本是多少，我需要关注它的私信成本，开口成本是多少？我可能还需要去计算它的成单的成本是多少，其他的。我们作为广告投放的初期，根本就没有必要看，我们只需要关注这两个大的核心板块指标就可以了。

作为平台而言，他们并不希望投放是一件高门槛的事情，他们只希望投放是小白都能投，最傻瓜一键式操作的事情。

2
小红书投放工具使用

小红书的产品目前有薯条，聚光，蒲公英，千帆。

薯条其实是入门级别的聚光，它是一个内容加热的工具。

蒲公英就是找达人做内容的平台。

千帆是商品投放的聚光。

今年有一个比较优秀的玩法是什么呢？

是蒲公英的KFS打法，就是在通过蒲公英去找达人，找到一定量的达人，通过也是赛马赛出来比较好的笔记之后通过聚光去加热放大，我有小伙伴，他在做这个板块操盘的时候操盘的是那种餐饮，餐饮就是比方说火锅或者是那种烧烤，他们做的就是KFS打法新店刚开业就能够排队排满，排的爆满。所以大家可以留意一下这个玩法。

01
薯条的使用方法

如果你开始做。就是个人博主或者自己做博主，其实薯条是你避不开的一个产品。你必然会要去接触这个产品。但他真的一言难尽。主要是因为它的投放效果真的太差了。

为什么我仍然建议大家学会薯条呢？

核心原因有3个：

第一个，薯条门槛低，相比于2000起的企业号充值，薯条第一次只需不到100；

第二个，薯条作为聚光的半成品产品，投放之后能够拿到一定量的多维度数据分析，帮助我们判断优质的笔记；

第三个，判断笔记是否内容限流，违规。

薯条投放其实主要用于三个阶段。

第一个阶段是起号期，投放目标主要是关注量。

起号期是你一个新的账号，刚上来，你可能发了几篇帖子，你涨粉涨了20几个粉。

那么你如果想要把一个账号快速的拉起这个整个账号权重，那么其实薯条是你一个比较不错的选择。他怎么投呢？投放目标的时候你主要去选择粉丝关注量。为什么？因为我们虽然在做效果或者在做转化的时候，我们会跟大家讲，不要去关注粉丝，我们要关注的是能够拿到多少客资。但是你在一个账号前起起权重的时候，粉丝关注量其实是比较重要的。

那么。我们需要去筛选往期笔记，找到每篇笔记，它大概给你的一个涨粉情况，你需要做一个基础判断，那么你判断出来，比方说。五篇笔记里面其中有两篇笔记给你的涨粉，还不错的情况下。你就拿你的75块钱便宜的价格去做一个笔记的投放，去投12到24小时观察你整个账号的涨粉情况。

强调一个点，如果你在小红书上，尤其仅仅是做个人IP或者做博主，你的单粉价格如果低于一块钱，继续投放就好。

第二个阶段是续命期，投放目标主要是投点赞收藏。

根据你的自己笔记的实际情况，要不要投关注？大家需要明确一个点投放目标，其实本质上是。系统去判断。我要不要投，就是我的侧重指标是哪个？

如果你大家填投的是关注，那系统就会侧重去给你拉关注这个指标。如果投的是点赞或者收藏它的侧重其实就是给你拉这个部分的数据。

那么其中有一个非常非常重要的数据指标是什么呢？是互动。点赞收藏评论三个量加在一起，除以小眼睛数，你可以去筛选出你笔记中靠前的笔记，那么你把你靠前的笔记去拿出来去做优质的笔记测试投放。那么你投几篇，两篇，三篇，四篇五篇投几篇都行，只要你筛选出来了，你觉得你能投的，那么你拿这个75块钱去拉长整个投放周期。

大盘数据上来看。点击率大于10%的是相对优秀的。一篇爆款笔记，如果你在关键词买点上没有做的特别好。那么后续他们在搜索过程中可能搜索到你的笔记比较少，一篇热门笔记正常的生命周期可能也就就两周左右，不会特别长。

你在这个阶段，如果你想让你的笔记活的更久一点，你就可以在你流量衰退的那个阶段。拿你的薯条花钱再给他续上命，它本质上就相当于你在给自己请了一个运营，给你多做一份笔记给你打工，其实这个钱是花得值得的。

第三个是测试期，我可能有下一个阶段的投放需求。

我需要找出来哪篇笔记是具有高潜力的投放潜力的笔记，我需要找它出来，那我们投阅读就好了，因为我们需要看它的整个点击率转化情况。

我们核心只判断一个事儿，判断它的点击成本是多少。那么点击率点击成本去判断它的整体的质量，我们多篇笔记同时去测试赛马出来的优质笔记，我们就选择加投或者选择聚光投放。这个是薯条，它作为一个入门级的工具，它的一个作用。

02
聚光营销工具：

数据分析工具除了灰豚，千瓜，5118，其实官方也是有工具的，主要其实是三个板块，投放工具，内容工具和线索工具，账户工具我就不跟大家多说了。

主讲关键词规划工具，

正常的线索投放或者是其他的营销投放的话，这个是你不管是你做自然流还是做投放，关键词是你在整个做内容板块逃不开也避不开的一个。很核心的东西。

我之前在去年的时候又有讲过自然流获客最关键的一个环节就是关键词布局。为什么我现在仍然说小红书？哪怕做到内卷，它的投放也仍然值得投，它跟抖音投表单不一样。抖音的表现就是你烧钱开户，它这个流量就在就来劲，你停了它流量就没有了。

但是做小红书的投放，你可以在做好关键词布局的情况下，吃到非常非常长时间的长尾流量。所以不开玩笑，现在很多人他在做小红书聚光的第一轮投放的时候，就能够把RY做到十了。它做好关键词优化的情况下。它甚至能够把RY做到20。这一点都不夸张，很正常，为什么？因为很多优质的笔记在你进行了聚光投放了之后，它整篇笔记的权重已经在往前靠了，那用户在搜索到相关的关键词的时候，你的笔记大概是在靠前的位置的。

所以。长尾流量是小红书投放和自然流里面非常重要的。你投的钱不是投到这儿结束了，他后续还会有钱来。