13个拿捏情绪价值的杂货店品牌，成了商场引流王！

来源|赢商云智库（ID：sydcxy2014）

作者|小宇宙分队

图片来源|除特别注明，其它来自品牌官微/官博/小红书

“世界破破烂烂，总有xx缝缝补补。”摆满精致小物件的杂货店，彰显个性存在，巧妙拿捏生活美学与情绪价值，呈现“淘宝”的未知之乐。

氛围活泼明快的“少女向”杂货铺、松弛感满满的“轻生活方式”杂货铺、“奇思妙想”杂货铺……“杂门“们神来之笔的创意，让消费者快乐进而产生消费冲动。番茄口袋进店转化率30%以上，止痒商店北京、苏州两店开业当日即成商场销冠、引流王。

加速拓店的杂货店，正成为可爱、独特、有趣代名词。

“少女向”杂货铺

RuaFriends，治愈系生活方式集合店，以玩偶为主题，集毛绒玩具、精品家居好物、鲜花于一身。凭借超1000款Jellycat和玩偶定制服务迅速出圈，一个月内开出4家门店。

选品上，除了正火的Jellycat，RuaFriends还引入了松软好rua的德国毛绒公仔品牌NICI、英国品牌Feltsogood的手工羊绒毯挂件及玩偶配饰，并搭配引入风格活泼明亮、粉丝众多的生活方式品牌Tagi、膳魔师及原创文具品牌平方Studio，打造“柔软有爱的世界”。

设置森系打卡空间。深圳来福士店走柔和温馨风，设有猫猫玻璃，并与深圳本土自由生长植物工作室在露台打造“蓝花藤Rua花园”，一年四季主题。

区别于普通玩偶门店，RuaFriends玩偶定制服务多样，既有普通刺绣、无痕刺绣可选择，还有玩偶花束定制、红房子礼盒包装邮寄等服务。

来自韩国的wiggle wiggle，是一家“提高日常亮度和色彩度的生活方式品牌”，最初以设计时尚的硅胶手机壳走红，目前产品线已延展到时尚、家居、旅行等领域，备受韩国80、90后年轻女性青睐。

今年4月24日，wiggle wiggle中国首家旗舰店在上海市徐汇区安福路322号开业。外墙印有品牌标志性的微笑花朵，门店以大面积的红黄等亮色铺陈，宛若五彩斑斓多巴胺童话世界。四层空间包括拍照空间、起居室、数码空间、宠物空间、服装穿搭区、90°翻转的侧身房打卡点等，卡通木浆棉洗碗擦、笑脸花红酒瓶塞、萌熊样式电子挂墙钟、爱豆同款樱桃图案浴袍等各式萌物，应接不暇。

2021年，品牌开通微信公众号，正式进入中国市场，随后亦开设了小程序，入驻天猫、小红书等渠道开设官方店。据悉，品牌以上海为大本营，即将在成都春熙路开设线下店。

番茄口袋，“贩卖有趣商品和生活方式的集合店”，依托“线上数据+买手+用户”选品模式汇集美妆个护、包袋配件、居家生活、创意玩具、文创文具、食品零食等7大品类、10000+SKU，融合签绘、艺术展、市集等内容打造无目的、无压力的可逛空间，消费者平均在店停留时长在半小时以上，被称为“线下小红书”，已实现30%以上进店转化率。

品牌瞄准14-28岁的年轻女性，不仅适时引入Jellycat、巴塞罗那熊、二次元周边等当红爆款，同时合作设计师、艺术家推出自有商品矩阵，联合作物生长、小麦咖啡等深受年轻人喜爱的品牌推出独家联名款。相比其它文创店、潮玩店，选品不仅更加广泛还兼具原创与时尚潮流。

门店设计采用独特的暖工业风，通过无处不在的番茄主题色、番茄指示牌、番茄美陈、番茄周边等打造各式各样的“番茄花园”场景，充分激活番茄IP，独特的“番茄美学”让品牌成为消费者心中的显眼包。

上海店以美式农场花园为主题，营造更多园林、城市街区、历史的感觉；重庆店利用魔方和魔幻的组合，构建了九宫格墙体、魔幻的立体感；广州店增加了市井气。

创立于2022年的The Faith Mind文创潮流集合店，“聚合最受年轻人喜爱的文创产品”，门店场景及本子、胶带、玩具、笔、贴纸等文创产品主打可爱治愈的糖果风。

泰国插画师创作的IP芒姆安周边产品

品牌不仅有线条小狗、小马宝莉、三丽鸥、咒术回战、时光代理人等热门IP，还有更多各有鲜明个性的国产新兴原创IP，吸引了不同次元的年轻消费者。由IP衍生的产品涵盖胶带、修正带、手账、闪膜贴纸、火漆、手账本等全品类文具产品。其中，咕盘（指给卡片、卡套的那个物品贴上贴纸饰物美化）成10后社交密码、捏捏（能解压的“捏捏乐”）成白领新宠。

The Faith Mind文创潮流集合店创立不足2年已开出50余家门店，计划十年内直营门店达1000家，势头正劲。

三丽鸥家族车线本、限定版修正带

创立于2001年的Lenle伶俐，定位“元气、少女、潮流”年轻化集合店品牌。围绕“元气少女集合地”理念，以国风、二次元等少女青睐的风格呈现发饰、首饰、生活用品、化妆品、化妆工具、毛绒、钟表、数码配件和文具礼品等杂货。

近一年，Lenle伶俐打出高性价比元气好物王牌+高频上新的主题活动+重磅独家专属周边等组合拳，接连推出loopy、线条小狗、宝可梦、魔道祖师、卡皮巴拉等超人气IP特色周边，掀起一轮又一轮的二次元狂欢与热潮。

Tagi.，一家于2019在上海成立的原创生活方式品牌，主要消费人群为18-35岁的年轻女性，品牌从门店场景到产品都“轻松、惊喜、充满想象力”。

品牌产品涵盖日常用品、配饰、包包、餐具、电子配饰和衣物等，价格从几元到近千元不等。明亮的色彩、出其不意的造型、活泼氛围是产品典型风格。

目前，Tagi.已实现线上线下双渠道布局，除了在上海、成都、北京等城市开出线下门店，同时在深圳、青岛、武汉、广州等多个城市开设快闪门店。

RuaFriends

打造“玩偶乐园”，海量Jellycat亮眼

国籍：中国

人均消费/客单价：200-400元

面积：超200㎡

已开店数量：4家

已开店城市：深圳、苏州、南京

已进驻典型购物中心：深圳来福士广场、苏州圆融时代广场、苏州大悦城、南京江宁金鹰

计划拓展城市：全国一二线城市

wiggle wiggle

萌物聚集的多巴胺乐园

进入中国开店时间：2024年

国籍：韩国

人均消费/客单价：180元

已开店数量：1家

已开店城市：上海

计划拓展城市：上海

番茄口袋

进店转化率30%以上，“番茄美学”场景吸睛

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：110-130元

面积：300-700㎡

已开店数量：11家

已开店城市：西安、北京、深圳、上海、重庆、广州

已进驻典型购物中心：西安荟聚、北京朝阳大悦城、北京西单大悦城、北京荟聚（西红门）、深圳深业上城、深圳福田COCO park、上海龙之梦城市生活中心、龙湖重庆时代天街、重庆万象城、广州正佳广场、上海环球港

计划拓展城市：全国一二线城市

The Faith Mind

聚合全球热门IP的文创潮流集合店

进入中国时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：30-50元

已开店数量：50+家

已开店城市：杭州、深圳、金华、广州、绍兴、郑州、长沙、武汉、重庆、厦门、温州、福州

已进驻典型购物中心：广州东方宝泰、深圳壹方城、杭州湖滨银泰、金华永盛购物广场、绍兴金帝·银泰城、郑州正弘城、郑州丹尼斯大卫城、重庆观音桥大融城、厦门SM城市广场、温州瑞安吾悦广场、福州东百中心、重庆龙湖时代天街

计划拓展城市：一二三线城市

Lenle伶俐

元气少女集合地

成立时间：2001年

国籍：中国

人均消费/客单价：30-50元

开店面积：80-120㎡

已开店数量：400+家

已开店城市：北京、上海、深圳、广州、西安、济南等

已进驻典型购物中心：北京凯德MALL·大兴、首开龙湖北京熙悦天街、宁波来福士广场、泉州禹悦汇、徐州邳州宝龙广场、沈阳北一路万达广场、仙桃吾悦广场、广州太和金铂天地、深圳光明万达广场

计划拓展城市：全国一二三线城市

tagi.

结合趣味创意构想、自由造型感的生活方式品牌

成立时间：2019年

国籍：中国

人均消费/客单价：300-350元

开店面积：100-150㎡

已开店数量：3家

已开店城市：上海、北京、成都

已进驻典型购物中心：北京西单更新场、成都大源中央公园

计划拓展城市：全国一二线城市

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“轻生活方式”杂货铺

来自英国伦敦的生活方式品牌UNDERBOBO，以BOBO和BOZO的温馨生活为IP形象，通过插画和三维艺术展现出他们之间的点滴日常。

结合实用的无性别设计理念、欧洲插画风格、英镑、国旗、电话亭等经典英伦元素，UNDERBOBO开发出了涵盖服饰、潮玩、家居、文创周边和餐饮等多种产品。从英伦风的地毯、盘子到艺术画，处处洋溢着英式温馨。

品牌自2023年进入中国以来，以快闪店亮相上海、成都、广州等地，今年在深圳湾万象城的“灵龙花市”打造结合服装配饰零售和咖啡饮品的快闪体验店，并在北京THE BOX 朝外｜年轻力中心开启首店。

创立于2020年的att-store，是发家于福州的青年生活方式集合店。以urban outdoor风格为核心，店内引入潮牌服装、家具家居和露营好物，入驻的电商服装品牌BPANDA、家具品牌灰质木作、att-coffee为自营品牌。

其中，BPANDA熊猫本创立于2014年，定位日系户外休闲，目前有240+万的粉丝，年销超过1亿元；灰质木作创立于2018年，定位原创设计家具，糅合日式、北欧、中古多重风格；att-coffee（The coffee of attstore）是att-store旗下衍生子品牌，精研精品咖啡与下午茶甜品,与att-store一体式开放。

目前，att-store在福州、厦门、深圳共有5店。福建烟台山店是其首家正式开业的线下门店。店铺是三层小独栋、多主题分区，以灰色为主色调，搭配原木元素，空间风格简约现代。一层主营服装（基本是和“熊猫本”的合作衣物）和户外用品，二楼是家具陈设以及咖啡烘焙，三楼有一面很大的落地窗，高颜值打卡出片地儿。

att-store华南首店择址深圳万科云城，全店面积 650+㎡，有两层共创空间，集结服饰、户外用品、家居、咖啡烘焙、宠物用品等多种商品。

丰富的线下主题活动，是att-store与青年链接的另一重要方式。化身圈层平台,让更多青年聚集在一起，一起旅行、探险、露营，一起分享、聊天、品尝美食,打造一种更具象、包容的都市自然生活美学。

叁無商店成立于2020年，是一家以“無性别、無束缚、無所谓”为主题的生活方式集成店，以美式复古和日系服饰zakka生活家居为主。目标客群为大学生和刚出校园的上班族，年龄段集中在18-23岁，服饰风格上更偏户外休闲。

除了大家熟悉Octopus-me品牌，还引入了众多中性复古服饰品牌，满足年轻人爱复古、爱潮流的心态。目前入驻品牌包括octopus-me、ANGLAN、DAIKON Lab.等。

叁無商店南京首店，开在鹏欣水游城2楼，与niko and…面对面。门店风格是美式潮流复古风与日杂风结合体，还推出一系列城市限定款T恤和扇子，颇受当地年轻人的青睐。

产品风格特色突出外，叁無商店还会定期举办联名快闪活动和策展活动。联名方面，和新裤子乐队合作过联名袜、运动外套等服饰，兼具话题和传播度，反响都不错；与octopus-me章鱼家联名设计了一款T恤，品牌形象多元潮趣，是必选爆款。另外，也会不定期举办音乐分享会这类圈层活动，营造沉浸式的艺术潮流氛围。

THE MIDI.，专注于Z世代青春潮人生活，首创“IP·潮玩·兴趣百货集合店”。拥有盲盒手办、玩具公仔、潮配穿搭、文创周边、美妆个护等10大潮趣品类，覆盖潮人日常生活。专业的买手团队在全球淘换近4000 SKU、每周推出100+个新品，形成了独具特色并且引流的IP系列产品。

IP战略是品牌核心，通过独家授权、联名授权、联合开发、IP爆品集合等多种方式，集合了奶龙、星际熊、奥特曼、大熊猫“果赖”、哆啦A梦、初音未来、斗罗大陆等20多个潮流IP。

THE MIDI.线下门店走时下年轻人喜爱的赛博朋克风格，打造潮玩盲盒、潮妆穿搭、潮趣文创三大兴趣场景。目前门店不仅开至全国10余个城市，更遍布全球20+国家和地区，全球累计开店突破500家。

UNDERBOBO

英伦风IP及产品，传递温馨生活态度

进入中国时间：2023年

国籍：英国

人均消费/客单价：100+元

已开店数量：2家

已开店城市：深圳、北京

已进驻典型购物中心：深圳湾万象城、北京THE BOX 朝外｜年轻力中心

计划拓展城市：全国一二线城市

att-store

青年生活方式集合店，主打urban outdoor风

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-500元

面积：300-600㎡

已开店数量：5家

已开店城市：厦门、福州、深圳

已进驻典型购物中心：厦门SM、福州烟台山、福州爱琴海、深圳万科云城、深圳壹方天地

计划拓展城市：全国一二线城市

叁無商店

無性别、無束缚、無所谓的生活方式集成店

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：200元左右

已开店数量：2家

已开店城市：杭州、南京

已进驻典型购物中心：杭州工联CC、南京鹏欣水游城

计划拓展城市：全国一二线城市

THE MIDI.

首创“IP·潮玩·兴趣百货集合店”

进入中国时间：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：30-55元

开店面积：80-300㎡

已开店数量：500+家

已开店城市：广州、深圳、哈尔滨、珠海、石家庄、廊坊、铜川、绍兴等

已进驻典型购物中心：广州钻汇广场、深圳光明N次方公园、哈尔滨香坊万达广场、珠海正方优和汇·城市阳台S1、广州星光PLUS

计划拓展城市：全国一二三线城市

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“奇思妙想”杂货铺

定位“制（只）贩有趣商品”的unpop store，主要出售雪糕形状的洗碗擦、唱片形状的书立、人头耳钉、外星人墨镜、谐音梗挂画等各类小件杂货。凭“戳中年轻人心巴的文案+无厘头的创意商品”，开业以来一直是各地礼品杂货品类热门门店。

品牌主张“轻微思考独立审美真实感受”，通过句句有梗字字戳心的“弹幕式标语”将人生志向、为人处世、职场态度等日常生活里一些微场景、微情绪呈现出来，营造打工人“嘴替”场景，以戏谑的姿态反焦虑、反emo，好玩又减压。

如墙上的标语“没有钱不加班，很多钱不下班”、“不想努力只想躺平”，橡皮擦上的“写错了就擦掉不开心就忘掉”、用完就扔的卷纸标着“前任”等。

此外，unpop store陈列透着一股随性，另外设置乒乓球、迷你小篮球、迷你老虎机等怀旧小游戏，在巩固“反常态、非正经”人设的同时，消除秩序感，营造轻松惬意的购物氛围。

图源：赢商云智库拍摄

止痒商店，名字来自“专治有趣灵魂深处瘙痒”的想法，是一家以 “嘴碎、时髦、看热闹”为经营理念的品牌集合店，品牌方自称这是一个随时来都可以逛40分钟的商业贩售空间。凭充满互动性的奇趣装置和“碎嘴”文案妥妥拿捏年轻人的“痒点”，不断出圈。

门店产品包括服饰、日常杂货、玩偶、宠物用品和玩具、3C数码类、文创文具类等，已合作150余个有趣好玩的独立品牌，如左咸敦道、wildgoods、tagi、Crying center 哭喊中心、雨过山、m+cafe、飞船托儿所、noFun艺术五金店等。

品牌各门店主题设计各有特色且频繁创新、试探多种概念店型，持续深化“多场景多分支的消费体验品牌”、“新型场景化的创意买手店”标签。产品比以前弱化“无用趣味杂货”属性，更突出趣味性、实用性、原创性。

去年末，止痒商店在北京王府井喜悦中心、苏州金地SUONE新开2店。前者打造“止痒A级餐厅空间概念店”，设计和陈列逻辑奇怪但炸裂，餐桌售卖的是各种创意服饰、烤炉里陈列可售卖的衣服……；后者因地制宜将“L型”店面打造成列车主题概念店，设计成5-6节车厢组成的杂货服饰买手店，列车员穿梭在乘客和货架之中。