Part-1 小红书的平台价值
小红书的优势？商业服务价值？商业产品价值？
客群特点：80%用户为高净值精致女性
小红书上推广较多的品牌：
新消费品、新国货类，如：美妆、大健康、个护、食品等
”打开小红书是种草的开始，离开小红书是成交的开始“
现在的用户习惯大多数还是在平台内去进行一个种草的行为，然后去其他平台去进行一个成交和转化。但目前比较稍微欠缺的一个点：没办法监测品牌营销投放的结果是否有效。这是有赞小伙伴可以去沟通的一个重点，如何沉淀出私域客户给到品牌。
目前 60% 的用户更倾向于信息流种草，40%的用户通过搜索来辅助决策。那其实就是一个种草拔草的链路，因为小红书的推荐逻辑是：基于用户平时搜索过的东西、一些互动行为作推荐。
Part-2 小红书商业产品全览
灵犀，主要能看到竞对，或者是产品在站内目前的搜索情况、核心人群标签、核心人群属性、产品痛点等，可以理解为产品上市之前的市场调研。
星罗，是品牌方投放后的检测平台，拉一些CP 值判定品牌的营销是否有效？
注：灵犀和星罗是小红书的数据平台，不对外，是小红书只部分公开给合作付费商家和头部、超头客户。
蒲公英，KOC及达人合作平台。
聚光平台，广告后台。
Part-3 品牌成长方法论
品牌在小红书的生长链路是什么？
Part-4 个人IP打造
如何在众多创作者中脱颖而出？脱颖而出的同时如何做自己的私域？
笔记是否被收录自检方法：笔记发布半小时后，在站内去搜索埋好的关键词，如能搜到这篇笔记，就是被收录了。
笔记发布最佳时间：晚19:00-20:00时
小红书自然流量阶段分析：
发布 48 小时，是该笔记的流量峰值；如此时过千赞，被认定为爆文。
如未成为爆文，自然流量最多给7天；
如成为爆文，自然流量最多给到30天。
账号定位提示：
1. 确定方向，不要多个话题综合在一个账号里，把账号做成烂号。
2. 打造的人设可以支撑账号长期可持续发展，是否可以长期持续发布有垂直度的内容。
3. 有核心卖点，可以解决商家痛点：如帮助商家沉淀小红书私域用户，并进行二次触达。
4. 提供内容价值。
账号更新频率建议：
3篇/周（品牌方频率更高，1篇/天）
标题和封面是小红书内容的重中之重！
小红书的内容推荐是瀑布流形式，用户第一眼看到的就是封面，然后是标题。
所以封面和标题决定了你笔记的点击率，很大程度上影响了用户的互动可能性。
Part-5 优质账号赏析及分析
标题设计技巧：需要埋关键词在标题中，增加被对标用户搜索到的可能性，关键词1-3个比较合理。例如私域、运营等。
怎样才能生产一篇爆文？
1. 封面图70%-80%影响到点击率，要让用户快速了解图文内容。
如：有些同学发思维导图在封面，为了对用户更友善，可在思维导图上增设一层涂层，上面再叠几个大字，突出关键词！
2. 个人主页做好个人简介，在简介中立人设，如：10年私域运营经验。
3. 去知乎和小红书搜教学图文，学习如何写爆文
4. 不要盲目追求数据。多关注站内做得不错的优质营销账号，分析账号特点，分析爆文产生的原因。
Part-6 Q&A重点问题提炼
1. 为什么帖子的阅读和点赞数据很好，但是评论数量不多？
没有在埋钩子，没有留下跟你沟通的点。
要给你的用户去埋一个钩子、争议点，让他来去评论，去私信。能给你评论和私信的用户才是你真正意义上未来有机会去转化的一个用户。私信要随时回复。
2. 小红书有哪些官方账号值得关注？
小红书本身做了非常多有意思的官方账号。
如，商家课堂薯、美妆薯、食品薯、土拨薯（门店）、薯队长和他的朋友们等。
比如说我是做大健康的，可以去站内搜一搜有没有专门做大健康的官方号。上面会有非常多的商家的留言，我们可以通过去给商家解答问题、或是一点点持续的去联系也好，把他们转化为我们自己的私域。
3. 如何选择有效埋词？
• 搜索一个关键词汇：如私域，小红书下拉词汇中做选择，如下图
• 搜索框中的灰色词汇一般为#数量较多的词汇，可以做话题融合，如下图
4. 内容被举报违规封禁后需要删除帖子吗？不删会不会影响推流？
内容被举报违规是可以申诉的，如果申诉没过的话可以去修改内容就可以了，不需要删除。如果实在修改不过你可以隐藏掉，它是不会影响其他内容的。
5. 内容可以搬运嘛？
最好是不要搬运，不要照抄人家的内容。
你可以抄人家文案，可以抄人家内容，但你要换一种展现形式，加工一下变成自己的就可以了。
6. 视频内容好还是图文内容好？
图文视频比率6:4 或者7:3
但有些品牌方更想去做一些视频的内容，因为只有把视频做出来，才能够做好他站内的直播。
7. 之前被限流过，关小黑屋或者把登录设备 IP 封了，说怎么办？
可以申诉，申诉不过的话，小红书应该是一步一步封的。必须先封你的私信，封 7 天。然后再变成一个月的账号限流
如果还被限流，建议重新搭建一个账号，或者注销后新建即可。
重要！我们有个群！
现场答疑接连不断进行了40分钟，大家纷纷把自己的小红书主页发布到群里。
我们决定把这个很热情的群保留下来，欢迎大家在小红书发帖后，分享来群里，让全国的几百个伙伴来帮你点赞！
如果你在运营小红书的过程中遇到了任何问题也可以在群里求助，群主和优秀的群友们会尽力帮你找到解法！
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