抖音10亿级美妆榜单出炉！

2023年，抖音美妆护肤赛道GMV超1500亿元，同比增长63.11%。其中，护肤品的增长最为显著，市占率达65.48%；彩妆/香水增速最快，达97.46%。我们一起来看看十亿级别榜单都有哪些品牌吧~

从TOP20上榜的品牌来看，国货品牌占比超一半，这意味着国货品牌在抖音美妆护肤赛道占据较强的消费者心智，利好新玩家入场。

其中，韩束力压欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，凭借近50亿元的GMV断层领先。2023年，韩束靠定制短剧的方式成功打造大爆品，销售额同比增长数倍，“定制短剧+品牌自播”的组合拳形式值得品牌借鉴。

从销售额来看，TOP20品牌均破10亿元。其中，除1月外，其他月份抖音美妆销售额均突破百亿元规模。韩束更是创造多个抖音现象级销售记录，从8月起，连续5个月蝉联TOP1。珀莱雅也凭借优秀的品牌力、产品力稳步上升，位列年度榜单TOP3。

从品类来看，上榜的品牌中，护肤品牌占据15席，延续了护肤品牌强势霸榜的格局。彩妆占据2席，分别为花西子、AKF。其中花西子均价170.97元，与均价56.81元的AKF相比，定位更为高端。美容仪器占据3席，分别为极萌、觅光、雅萌，前两个品牌均为国货，且极萌首次进入年榜就位居TOP4，实力不容小觑。

从平均成交价来看，雅萌的平均成交价格为TOP20之最，达到了4574.7元，最低的则是56.81元的AKF。从价格带分布来看，平均成交价在500元以上的品牌有8个，200-300元的有5个，100-200元的品牌有2个，100元以下的有4个。可见，2023抖音美妆逐渐摆脱低价标签，走向中高端。

除了整体规模达到新量级外，抖音头部美妆品牌的天花板也再次拔高——韩束单品牌凭借33.4亿元GMV打败欧莱雅夺得年度冠军，也是抖音平台首个达到30亿量级的美妆品牌，而去年这个数字还只有10亿。

在刚刚过去的2023年，对于整个彩妆品类来说，依然是非常不友好的一年：海外彩妆品牌大撤退、本土新锐彩妆相继倒闭，身处其中的品牌反复提起的词就是“难”“寒冬”。但在抖音市场，彩妆品类却呈现一片欣欣向荣的景象。

纵观抖音彩妆TOP20榜，我们可以看到在整个抖音彩妆赛道中，已经形成了以花西子、橘朵、彩棠、方里为代表的新锐品牌，以卡姿兰、毛戈平为代表的传统国货，以圣罗兰、3CE为代表的外资大牌、以及以AKF、VC、朱莉欧为代表的抖品牌，四股力量竞相角逐的场面。

但相比于护肤市场国货品牌与外资品牌激烈的角逐局面，在抖音彩妆赛道中，国货品牌还是占主导地位的。

曾经，2022双11大促，美妆护肤TOP8榜单国货无一上榜，而今国货占据了榜单的半壁江山，不难看出这或许是国货时代的开端。

对于品牌而言，占据抖音榜单并不是其终点，因为从数据来看，未来市场的中心一定是属于那些真正做品牌的人，品牌间的真正较量也不是天猫、抖音等平台，而是应该回归到产品、品牌本身，我们也期待美妆市场能涌现更多不忘初心的好品牌。