本月，克劳锐继续联合抖音电商发布9月抖音电商各维度榜单，本期榜单依旧结合排名变动与黑马商家的对话对抖音电商生态进行剖析，帮助大家更好地理解抖音电商生态的发展趋势。
同样的，本期9月榜单克劳锐依旧根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类作了三类划分，并将对每个品类做具体解读。
总结9月榜单，对比8月榜单后，我们发现季节性进一步影响用户需求变化。秋季来临，气温下降，用户对秋冬季产品需求不断提高，羽绒服、大衣、围巾等爆品出现，影响着品类和品牌榜单发生变化。例如奢品行业、亲子服饰、女装等行业秋装爆品爆发，黑马频现。
此外，本次榜单中部分主要消费品类有了一定变动，老牌国货品牌迅速蹿升的同时，黑马品牌持续涌现，同时也在影响着部分品牌榜单与爆品榜单产生相应变动。例如日化行业中，蜂花从未上榜状态一跃成为榜一。
与各垂类商家的对话中克劳锐发现，越来越多的商家选择依靠全品类商品，采取矩阵式过款策略，多品类互相连带带动GMV上涨。可见抖音电商生态各品类还存在增长空间，商家需要结合自身产品特点进行投流、达人等资源匹配，成功在垂类赛道打出声量与销量。
注：①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、女装行业、男装综合、运动户外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护行业、家庭清洁、酒水行业②成长消费品类下辖3C数码、玩具乐器、图书教育、宠物行业、珠宝行业、奢品行业、家电行业、家居行业③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补保健、汽车行业、鲜花园艺
主要消费品类
本月主要消费品类下各垂类有了较大变动。女装垂类大部分榜单席位有了替换，Alessandro Paccuci、哥弟、ROMI STUDIO、Teenie Weenie、我是摩羯、LucasEmilyLouie 成为新上榜品牌，其中Alessandro Paccuci为最大黑马，从未上榜状态一跃至第二名。
此外，个护行业中，新上榜品牌有蜂花、上海药皂、隆力奇、好来，其中蜂花为最大黑马，从未上榜一跃成为榜单第一。
在对话中，有商家表示抖音电商是一个品销合一的平台，既能做品宣又有全链路的转化，并且在抖音电商平台新品的爆发力远超预期。
下面一起来看9月抖音电商主要消费品类各榜单详情——
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9月美妆品牌榜与8月榜相比有较大变化，前三名分别为韩束、珀莱雅、觅光。觅光成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第三名。此外，AKF、谷雨、可复美成为新上榜品牌。
欧莱雅负责人认为，美妆市场竞争愈演愈烈已成普遍共识。无论新锐国货抑或国际美妆商家都在其中，同时品牌溯源热所引发的跟风效应也是惊人的。相反，消费者的消费却趋于理性。此时，如何将产品核心优势精准投递到消费者的需求痛点上无疑给我们提出了更高的要求。
9月，欧莱雅在选品上，针对入秋后消费者护肤需求及配合送礼季的心智，在套盒上持续发力，同时在面霜和彩妆子品类中寻找更多机会。在直播间的运营上，始终将探索消费者的核心需求视为风向标，以始为终，据此精进讲解、直观展示和执行更精准的投流策略，跟上消费者步伐，即搭上生意成长的专车。
店铺榜方面，前三位为韩束官旗店、珀莱雅官旗店、谷雨官旗店；爆款榜方面，韩束红蛮腰礼盒、极萌大熨斗美容仪、觅光大师胶原炮分列前三。
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9月食品饮料品牌榜与8月相比有了较大变动，前三位分别为白象、认养一头牛、华美。新上榜品牌有华美、享食者、稻香村、榴芒一刻、蒙牛等，其中华美为最大黑马，从未上榜状态一跃成为榜单第三。
店铺榜方面，认养一头牛官旗店、白象官旗店、华美官旗店分列前三；爆款榜方面，享食者橄榄绿礼盒、白象6盒蟹粉拌面、五谷磨房核桃芝麻黑豆粉分列前三。
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9月女装行业品牌榜与8月相比变动较大，前三名分别为COCO ZONE、Alessandro Paccuci、鸭鸭。Alessandro Paccuci、哥弟、ROMI STUDIO、Teenie Weenie、我是摩羯、LucasEmilyLouie 成为新上榜品牌，其中Alessandro Paccuci为最大黑马，从未上榜状态一跃至第二名。
店铺榜方面，COCO ZONE服饰旗舰店、Alessandro Paccuci品牌店、ROMI STUDIO女装旗舰店分列前三；爆款榜方面，高梵黑金鹅绒服、YAYA连帽羽绒服、雪中飞黑曜石羽绒外套分列前三，羽绒服产品占据榜单大部分席位。
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9月男装综合品牌榜与8月相比有些许变动，前三名分别为罗蒙、达芙妮、猫人，最大黑马是达芙妮，从榜单第十状态一跃成为榜单第二，新上榜品牌包括星期六、杉杉、雅鹿、卡帝乐鳄鱼。店铺榜方面，NiannNiann、一只鱼内衣旗舰店、LELANDU分列前三。爆款榜上，一只鱼夏季袜子、迪柯文拉杆箱、玟之蜜内衣文胸分列前三。
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9月运动户外品牌榜与8月相比变动不大，前三名分别为斐乐、骆驼、耐克，新上榜品牌有特步。斐乐相关负责人认为运动类目消费者的需求是多元的，对不同品类的需求也不一样。生活类的需求是穿搭、舒适、时尚，专业类的需求是专业性、科技心智等。
斐乐在9月进行了一系列运营布局。产品维度，争取到内部很大的支持给抖音电商渠道，最终这些产品也贡献了超品日期间超过50%的业绩；超品日期间的核心新款可颂鞋，上市即爆品。直播间维度，斐乐的策略是差异化主推品，不同直播间结合自身实际情况去规划不同的主推品，保障整体的爆发。
整个9月，斐乐依靠全品类产品布局+爆款的极致爆发带动了GMV的上涨。爆款的极致爆发使得用户被吸引，而全品类产品的布局，斐乐的店群模式+核心店铺的差异化主推款策略，则保障了整体的业绩达成。
店铺榜方面，CAMEL骆驼官旗店、李宁旗舰店、TOPSPORTS滔搏运动旗舰店分列前三；爆款榜方面，骆驼好好工作款冲锋衣、骆驼baby同款冲锋衣、胖胖哥冲锋衣分列前三，冲锋衣产品占据榜单大半。
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9月亲子服饰品牌榜与8月相比变化不大，前三名分别为巴拉巴拉、迪士尼、安踏，新上榜品牌有雅鹿、高梵、爬爬。
店铺榜方面，巴拉巴拉官旗店、安踏儿童旗舰店、辰辰妈童装3店分列前三；爆款榜方面，高梵黑金儿童鹅绒羽绒服、特步儿童爆款篮球鞋、CAMEL骆驼新款百搭羽绒服分列前三，榜单中秋冬装占据较大比例。
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9月奶粉辅食孕产品牌榜与8月相比有了些许变动，前三名分别为飞鹤、袋鼠妈妈、爱他美，新上榜品牌为爱他美，也是本月最大黑马品牌，其从上个月的未上榜一跃成为9月榜单第三。
店铺榜方面，袋鼠妈妈官旗店、爱他美官旗店、小鹿蓝蓝官旗店分列前三；爆款榜方面，三九DHA藻油凝胶糖果、施贝安Life's DHA藻油凝胶糖果、袋鼠妈妈孕妇护肤套装分列前三，零食和孕产内衣较受消费者喜欢。
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9月母婴用品品牌榜有些许变化，前三名分别为贝德美、兔头妈妈、babycare，与8月相比新上榜品牌为英氏、得力。
店铺榜方面，贝德美官旗店、兔头妈妈官旗店、帮宝适官旗店分列前三；爆款榜方面，贝德美儿童洗发水、海龟爸爸儿童氨基酸洗面奶、龙猫博士惊喜系列纸尿裤分列前三。
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9月个护品牌榜与8月相比变动较大，前三名分别为蜂花、口腔鲨鱼、上海药皂，新上榜品牌有蜂花、上海药皂、隆力奇、好来，其中蜂花为最大黑马，从未上榜一跃成为榜单第一。
店铺榜方面，蜂花官旗店、KONO官旗店、Krauterhof官旗店分列前三；爆款榜方面，上海硫磺皂除螨液体皂、隆力奇蛇油凝时润肤膏、蜂花防脱固发洗发水分列前三。
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9月家庭清洁品牌榜变化不大，前三名分别为立白、植护、蓝月亮，新上榜品牌为清风。店铺榜方面，前三名分别为立白官旗店、植护官旗店、漫花官旗店；爆款榜方面，漫花挂抽底部抽纸家用卫生纸、立白大师香氛洗衣液、蓝月亮洗衣液深层洁净薰衣草香分列前三。
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9月酒水品牌榜与8月相比略有变化，前三名分别为茅台、五粮液、洋河，新上榜品牌有古井贡、西风酒、酒仙网。洋河负责人表示，9月是酒类用户全年第二的硬性需求高峰，因此9月也是所有酒类特别是白酒兵家必夺的营销期间。
9月，洋河品牌主要靠全品类带动了GMV上涨。联动了超品日活动，并和抖音电商推出了逐梦苍穹的定制版梦之蓝礼盒以及超品日联名的手办礼盒，受到了消费者的认可，预售当天就售罄。于此同时，洋河品牌9月在运营和投流上加大更多人力投入，在充足人力的保障下，所有的运营直播动作更加的精细和规范化，保证了快速有效的转化。
店铺榜方面，玖伴酒类专营店、赞象酒类专营店、1919卖场旗舰店分列前三。爆款榜方面，53度飞天茅台酱香型小瓶装、53度飞天茅台+52度经典五粮液、53度飞天茅台酱香白酒500ml分列前三。
成长消费品类
本月成长消费品类下各垂类均产生了变动，玩具行业、3c数码黑马商家数量较多。玩具行业中，新上榜品牌为泡泡玛特、原神、贝恩施，其中最大黑马为泡泡玛特，其从未上榜一跃成为榜单第一；3C数码中，科大讯飞、阿尔法蛋、学而思、小猿搜题纷纷上榜。此外，奢品行业、家电行业变动较小。
爆品榜方面，黄金饰品继续成为珠宝行业受用户追捧的产品，各类大衣、围巾也占据奢品行业爆款榜。而在3C数码品类，手机及平板产品则受到用户追捧。
下面一起来看9月抖音电商成长消费品类各榜单详情——
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9月奢品行业品牌榜与8月相比变动不大，前三名分别为雨果博斯、卡尔拉格斐、AMIPARIS，新上榜品牌有菲拉格慕、Wedgwood。MAX&Co.相关负责人认为，做奢品服饰的关键在于对品牌的理解，以及对主播优势的挖掘。
9月，MAX&Co.依靠全品类产品，采取矩阵式过款策略，使得多品类互相连带，进而带动了GMV上涨。在运营策略方面，坚持人货场匹配，根据MAX&Co.的品牌基因，结合主播的风格，选出了符合品牌DNA且契合主播风格的产品，并在直播间结合专场内容打造增加话题性，提升转化率，最终结合权益和付费充分的拉动流量。
MAX&Co.负责人表示，奢品行业中，用户对于货品的价值感塑造和内容包装要求较高，客户不吃逼单或价格套路，更希望喜欢可以得到货品所带来的价值感和身份的体现，因此对应直播间上的呈现也会有所不同。
店铺榜方面，HUGO BOSS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店、AMIPARIS官旗店分列前三；爆款榜方面，雨果博斯男士粗拉链羔羊皮飞行员夹克、AMI爱心款棉质休闲连帽拉链卫衣、菲拉格慕Ferragamo石英女士手表分列前三，大衣及围巾产品受到消费者喜爱。
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9月珠宝行业品牌榜有些许变化，前三名分别为阮仕、天使之泪、中国黄金。天使之泪负责人认为，随着珍珠出圈后，消费者对珍珠的认知跟喜爱随着时间的推移日益增加。
此次登上榜单，天使之泪负责人认为根本在于落实抖音电商的“FACT经营矩阵”的运营方法论。“F”：建立自己的品牌直播、店铺日播账号，实现品牌调性塑造、种草引流、流量转化等目标。“A”：自己培养优质的自播达人矩阵经营，同时也跟海量的外部达人去做单坑或专场合作，扩展消费人群，实现营销破圈。“C”：营销活动组合出击，9月份天使之泪举办了超品日，线上利用TopLive、FeedsLive等品牌广告结合线下举办的新品发布会做联合宣传。“T”：跟很多的头部大v合作，比如沈涛、黄奕、老板上班了等达人做品销，以实现双赢。
9月，天使之泪选品聚焦在各款式的经典爆款，如大满串，小米连，素耳钉，海水系列经典款等，其中最受火爆的品如大满串，原因是明星直接带火出圈。同时，积极与外部达人合作，通过对货品爆款的现货库存的深度把控，邀请外部合作达人蓄水，并集中在九月份做大爆发。
店铺榜方面，天使之泪旗舰店、中国黄金旗舰店、阮仕珍珠旗舰店分列前三；爆款榜方面，周大生足金两世欢莲蓬手链女黄金珠子手串、中国黄金两世欢足金素圈手镯、CRD克徕帝黄金素圈手镯古法活口推拉镯分列前三，各类金饰品占据榜单大部分席位。
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9月3C数码品牌榜前三分别为苹果、华为、小米，新上榜品牌有科大讯飞、阿尔法蛋、学而思、小猿搜题；店铺榜方面，前三名为Apple产品青橙数码旗舰店、华为商城官旗店、小米官旗店；爆款榜方面，iPhone 15 pro、iPhone 14 pro、HUAWEI Mate 60 Pro分列前三，手机产品占据榜单大部分席位。
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9月玩具行业品牌榜前三分别为泡泡玛特、乐高、牛听听，新上榜品牌为泡泡玛特、原神、贝恩施，其中最大黑马为泡泡玛特，其从未上榜一跃成为榜单第一。
店铺榜方面，前三为泡泡玛特官旗店、乐高官旗店、牛听听官旗店；爆款榜方面，牛听听【超记牛2Pro早教机】、名校堂早教机器人、泡泡玛特MAGE1000%021上海限定分列前三，各类早教机产品与泡泡玛特手办受到用户喜爱。
｜家电行业
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9月家电行业品牌榜变化不大，前三分别为海尔、美的、添可，新上榜品牌有苏泊尔、科沃斯、九阳、笑容加。
店铺榜方面，科沃斯官旗店、追觅官旗店、海尔官旗店分列前三；爆款榜方面，前三名分别为添可芙万2.0CE智能无线洗地机、科沃斯X2扫地机器人、添可芙万2.0ProLED洗地机。
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9月家居行业品牌榜前三分别为水星家纺、洁丽雅、无印良品，新上榜品牌有铜师傅、罗莱、希乐。水星家纺的负责人认为，家居行业的消费群体具有高知识付费意愿，对生活质感有多元化性需求的特征。
9月，水星家纺主要依靠全品类产品带动GMV上涨，其中蚕丝被、鹅绒毯、羊毛披在直播间主推品上设置专属权益，主推爆品在价格上实现与双11同价，吸引用户、刺激用户往更高档位下单，以拉升整体成交额。
店铺榜方面，水星家纺官旗店、亚朵星球官旗店、无印良品官旗店分列前三；爆款榜方面，亚朵星球深睡记忆枕pro、诺泰护腰腰带、BKT人体工学护腰分列前三。
趋势增长品类
本月趋势增长品类下跨境垂类有了极大变动。跨境垂类下，新上榜品牌有NY-03、斯维诗、life space、good health、健敏思、澳洲维他、迪巧，NY-03成为最大黑马，从未上榜状态一跃至第一名。家具家装与滋补保健垂类也有了一定变动，前者新上榜品牌有狄普、慕思，后者新上榜品牌有万益蓝、因贝森、燕之屋、官栈、漠里优选，万益蓝为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第四。
各垂类下爆品榜变化明显，下面一起来看9月抖音电商趋势增长品类各榜单详情——
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9月跨境品牌榜变化较大，前三分别为NY-03、赫熙、氧气能量，新上榜品牌有NY-03、斯维诗、life space、good health、健敏思、澳洲维他、迪巧，NY-03成为最大黑马，从未上榜状态一跃至第一名。NY-03负责人表示，随着消费者健康意识的不断提高，对保健品的需求也日益增加。商家应在差异化中不断提升自身的产品，给予消费者良好的购物环境。
9月，NY-03主要通过单款爆品磷虾油带动整体GMV增长。在运营策略上，调整投放策略，以长周期转化为目标，着重优化视频素材，结合素材表现，使用直投+短视频的形式互相搭配，最终使得直播间的流量表现有显著提升。
店铺榜方面，NY-03海外旗舰店、HECH赫熙海外旗舰店、OXYENERGY氧气能量海外旗舰店分列前三；爆款榜方面，前三名分别为Lifespae 数字管理B420益生菌胶囊、OLLY复合维生素软糖、Enervite澳洲维他虾青素营养精华软胶囊。
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9月家具家装品牌榜变化较小，前三分别为芝华仕、林氏家居、爱果乐，新上榜品牌有狄普、慕思。店铺榜方面，芝华仕官旗店、顾家家居官旗店、林氏家居官旗店分列前三；爆款榜方面，阿尔法极光指纹锁、爱果乐8pro儿童学习桌、读书郎儿童学习桌排名前三，智能属性产品较受用户欢迎。
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9月滋补保健品牌榜变动较小，前三分别为医都仁和、诺特兰德、五个博士，新上榜品牌有万益蓝、因贝森、燕之屋、官栈、漠里优选，万益蓝为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第四。万益蓝负责人表示，滋补保健品类度过7-8月相对弱需求的月份，9月的用户需求相对开始有明显的增长趋势。与此同时，行业竞争激烈，大牌入场+新品牌林立，并且大家都有高额的费用来争取市场份额。
9月，万益蓝主要靠全品类带动了GMV上涨，在自播上利用礼盒联动内容场，实现种拔一体，最后实现了4倍+的爆发。同时在达播侧用过往的大爆品再次突破，达成达播侧新的跨越。在运营侧，万益蓝为了配合超品日活动，联动了这次的行业和团队，推出和科学营销主题契合的档案礼盒版本全能益生菌，最终在转化效率上有所提升。
店铺榜方面，前三为仁和食品旗舰店、诺特兰德官旗店、五个女博士旗舰店；爆款榜方面，医都仁和DHA核桃油、五个女博士胶原蛋白肽饮、诺特兰德复合B族咀嚼片分列前三。
9月鲜花园艺品牌榜前三名分别鲜绿仙、星宸花草博士、花知态，榜单整体较大变动。新上榜鲜绿仙、大农盟、天堂鸟、世纪星，其中鲜绿仙为最大黑马，其从未上榜状态一跃至榜单第一。鲜绿仙负责人表示，在鲜花园艺的垂直品类下，用户的需求根本落点在于货品。
9月，鲜绿仙品牌依靠双爆款带动上涨。直播间运营上，调整为短视频单爆款日不落模式，投流调整为在保障24小时发货的情况下，用千川付费流量稳定撬动短视频自然流，做足爆发并维护店铺综合反馈承接好爆发。产品上，在开发盆器和产品创新上下足功夫，开发了与植物生长习惯相匹配的设计款储水篮。
店铺榜方面，云舍花卉、鲜绿仙旗舰店、彭彭园艺分列前三；爆款榜方面，水培植物巴西木、高压洗车水枪、桌面系绿植组合分列前三。
写在最后
总结来看，9月抖音电商各品类榜单均有一定变动，个别垂类榜单变动极大，可以看出抖音电商部分品类仍然存在较大增量空间。
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