二、寻找达人的方法
（一）利用工具筛选
如今，市场上有很多第三方数据公司，它们能为品牌方提供丰富的达人数据。通过这些工具，品牌方可以从宏观上判断达人的水平，了解达人的排名与综合指数。例如，红人涨数据平台就是一个常用的平台，它可以提供达人的粉丝增长趋势、互动数据等多方面信息，帮助品牌方快速筛选出有潜力的达人。同时，这些工具还能分析达人的商业价值，如小红书电商转化数、搜索指数等，为品牌方的决策提供有力支持。
（二）考察垂直度
在寻找达人时，品牌方应根据自身行业选择合适的达人。做什么行业就找对应行业的达人，这样能确保达人的粉丝群体与品牌目标受众高度重合。优先考虑纯垂直的达人，他们在特定领域的专业性和影响力更强。例如，一个专注于美妆领域的品牌，应优先选择只发布美妆类笔记的达人，其粉丝画像年龄段和性别更符合美妆内容的受众。可以通过查看达人的标签和翻看他们的笔记类型来判断其垂直度。如果一个达人的笔记类型多样，涉及多个领域，那么其垂直度可能相对较低。
（三）关注账号等级
一般来说，小红书账号等级越高，笔记的综合质量越好。这是因为小红书平台会根据达人发布的内容原创度、垂直度以及所获得的点赞、收藏、评论等因素进行评级。如果一个达人粉丝量很大，但等级不高，那很可能其笔记数据存在造假情况。例如，有些达人虽然粉丝众多，但发布的笔记质量参差不齐，互动数据也不稳定，这样的达人可能通过不正当手段获取了粉丝，其商业价值相对较低。
（四）评估粉丝质量
粉丝互动效果：粉丝量与赞藏数的关系是衡量达人粉丝质量的重要指标。正常情况下，赞藏数应至少是粉丝量的 1.5 - 2 倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。不同粉丝量级的达人，近期笔记平均点赞要求也不同。如 5000 粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于 10；5000 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 20；1w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 50；5w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 200；10w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 500。
涨粉情况：品牌方要关注达人是否存在掉粉现象。同时，笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于 100+。粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。对于素人（粉丝量 300 - 5000），要求可低一些。
粉丝粘性：全面评估达人粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比。粉丝质量越高的 KOC，粉丝影响力、信任力越强。可以通过分析达人的评论区互动情况、粉丝画像与达人标签的一致性等方面来判断粉丝粘性。如果达人的粉丝积极参与评论互动，且粉丝画像与达人的内容风格调性相符，那么这个达人的粉丝粘性较高。
三、达人合作方式
品牌方在确定合作达人后，首先要进行充分的沟通，明确双方的需求和价格。在这个过程中，品牌方需要清晰地传达产品的特点、推广目标以及期望达人呈现的内容形式。同时，也要了解达人的创作风格和合作意向，确保双方能够达成一致。
沟通完成后，达人会根据品牌方的要求进行创作。这个阶段，达人会精心编辑文案、拍摄图片或制作视频，力求将产品的优势和特色完美地展现出来。创作完成后，达人会将作品提交给品牌方审核。品牌方需要仔细审查达人的作品，确保内容符合品牌形象和推广要求。如果有需要修改的地方，双方要及时沟通，进行调整。
当达人的作品通过审核后，便可以进行发布。发布后，品牌方要按照约定进行付款。如果后期数据表现良好，品牌方可以给予达人一定的奖励，或者进行二次合作。例如，如果达人的小红书笔记获得了较高的点赞、评论和收藏量，品牌方可以给予额外的报酬或者邀请达人继续参与其他项目的推广。
（二）合作途径
通告群：QQ 和微信有各种通告群，提供认识平台。
通告群是品牌方和达人之间交流合作的重要渠道之一。在 QQ 和微信上，有许多不同类型的通告群，涵盖了各个领域和平台。这些通告群为品牌方和达人提供了一个相互认识和了解的平台。品牌方可以在群里发布合作需求，达人则可以根据自己的情况进行报名。
加入通告群的方式有很多种。品牌方可以通过在加群面板搜索相应的关键词，找到与自己行业相关的通告群。例如，如果是美妆品牌，可以搜索 “美妆通告群” 等关键词。微信通告群相对来说比较难找，但只要进入了这个圈子，就可以通过群拓群、和别人互换等方式，快速加到大量群。
在通告群里，品牌方和达人可以直接沟通，了解彼此的需求和要求。品牌方可以查看达人的作品和数据，评估达人的实力和适合度。达人也可以了解品牌方的产品和合作方式，选择自己感兴趣的项目进行合作。
第三方通告平台：形成达人选商家、商家选达人的循环。
红人涨平台为品牌方和达人提供了一个便捷的合作平台。品牌方可以在上面发布自己的需求，招募合适的达人。达人则可以根据自己的兴趣和能力，主动报名参与项目。
通告平台的使用非常简单。品牌方只需要填写自己所在品牌的信息，然后根据平台格式填写通告要求，就可以发布通告。达人可以在小程序上浏览各种通告，选择适合自己的项目进行报名。品牌方可以根据达人的报名信息和作品，筛选出合适的达人进行合作。
通告平台的优势在于形成了达人选商家、商家选达人的循环，还有联系方式能够直接联系达人或商家。达人可以根据自己的喜好和需求，选择不同的品牌进行合作。品牌方也可以根据达人的质量和表现，选择合适的达人进行长期合作。这种循环模式不仅提高了合作的效率，也为双方提供了更多的选择和机会。
达人抱团取暖：相互推广资源。
达人之间抱团取暖、相互推广也是一种常见的合作方式。有些达人的风格可能不适合某些通告，这时他们会把这些通告告知自己的朋友圈，让资源得以相互利用和扩散。
例如，一个美食达人接到了一个美妆产品的通告，但自己不适合推广这个产品。他可以把这个通告分享给自己认识的美妆达人，让美妆达人有机会参与合作。这样不仅可以帮助品牌方找到合适的达人，也可以增进达人之间的友谊和合作。
达人之间的相互推广还可以扩大合作的范围和影响力。通过达人的朋友圈和社交网络，品牌方的产品可以得到更广泛的传播和曝光。同时，达人也可以通过相互合作，提高自己的知名度和影响力。
四、合作注意事项
（一）达人布局
品牌在进行小红书达人合作时，需合理分配不同量级达人的数量，呈金字塔排列。一般来说，头部达人（10 万粉以上）数量可控制在 10 个左右。头部达人具有较高的影响力和粉丝基础，能够为品牌带来较大的曝光度。例如，一些知名的美妆品牌在推广新品时，会邀请头部美妆达人进行试用和推荐，借助他们的影响力吸引更多用户的关注。
中部达人（5 - 10 万粉）的数量可以在 30 个左右。中部达人通常在特定领域有一定的专业性和粉丝群体，他们的推荐更容易被目标受众接受。比如，一个时尚品牌在推广新一季的服装时，可以选择一些时尚感强、风格独特的中部达人，展示品牌的时尚理念和产品特色。
尾部达人（1 - 5 万粉）数量可安排在 60 个左右。尾部达人虽然粉丝数量相对较少，但他们更加贴近普通用户，具有较高的亲和力。他们的分享更能引起普通消费者的共鸣，增加品牌的可信度。例如，一些小众品牌可以通过尾部达人的推荐，吸引更多追求个性化的消费者。
素人（1 千 - 1 万粉）数量可以在 100 个左右。素人真实的使用体验和分享，能够为品牌营造出一种良好的口碑氛围。他们的推荐更具真实性和说服力，能够吸引更多潜在消费者的尝试。
（二）解锁达人属性
品牌在挑选达人的同时，要深入了解达人的个人人设以及粉丝对于达人的粘性强度。了解达人的个人人设可以帮助品牌更好地选择与自身品牌形象相符的达人。例如，如果品牌的定位是年轻、时尚、潮流，那么就应该选择具有类似人设的达人进行合作。可以通过查看达人的小红书主页、过往的笔记内容以及评论区的互动情况来了解达人的人设。
粉丝粘性强度也是一个重要的考量因素。高粘性的粉丝群体更容易接受达人的推荐，从而提高品牌的转化率。可以通过分析达人的粉丝互动率（点赞、评论、收藏）、粉丝画像与品牌目标受众的重合度等方面来判断粉丝粘性强度。如果一个达人的粉丝互动率高，且粉丝画像与品牌的目标受众高度重合，那么这个达人的粉丝粘性强度就比较高。
（三）合作共创
在进行达人合作时，品牌要避免盲目投放，注重达人特色与产品的融合，以实现种草。很多人认为，找一些达人写笔记发布就可以了，但实际上并非如此。如果只是随便找一些达人发布，不仅没有效果，还容易因为笔记内容质量差而被小红书拉黑。
对于新入局的品牌和已长期扎根于小红书的品牌来说，实现高 ROI 是共同的目标。过去大批量盲目投放已经无法实现高转化的结果，精细化运营才是关键。对于拥有丰富投放经验的品牌来说，达人的粉丝量并不是挑选达人的唯一标准。达人能够将个人的特色与产品完美融合，更容易实现种草。
例如，一个运动品牌在与达人合作时，可以选择一些热爱运动、具有运动达人形象的达人。达人可以通过分享自己的运动经历、使用产品的感受以及产品在运动中的优势等方面，将产品自然地融入到自己的内容中，从而吸引更多运动爱好者的关注和购买。
五、直播合作要点
（一）直播前
确认店铺直播带货权限开通。
在与达人合作直播前，商家务必确认小红书店铺的直播带货权限是否已开通。这一步至关重要，避免出现达人已经准备合作开播，却因品和优惠券没有权限设置而导致合作受阻的情况。根据搜索素材中的信息，企业商家若需让达人为自己店铺带货，需满足认证企业专业号、商品可售数量≥3、店铺运营状态正常等条件，才可登录蒲公英平台开通分销能力。个人商家若专业号已认证、已开通店铺、已有直播权限，即可前往店铺后台进行直播带货处理。
突出商业合作意愿，明确价格优势和产品特色。
联系博主时，要简单明了地突出商业合作意愿。因为博主除了接收商家的信息外，还会收到粉丝和机构等多方面的信息，很容易忽略重要内容。商家应明确展示价格优势和产品好用的特色，以提高促成合作的概率。例如，商家可以介绍自己的店铺背书效果，如 “我是 [店铺名称]，我们店铺专注于 [店铺特色领域]，拥有 [具体优势]，深受消费者喜爱。我们的主推品 [产品名称]，具有 [产品特色优势]，想和您有个直播带货的合作。我们为直播间提供了 [具体优惠内容]，给到您的佣金率为 [具体百分比]，价格方面还有沟通的空间，期待您的回复。可以加您下联络方式或者您让助理加我下联系方式（微信号：[具体微信号]），这次合作我们非常希望能和您一起。”
可从机构维度联系，建立良好关系。
商家也可以从机构维度出发，联系小红书博主。通过蒲公英后台找到机构的联系方式，与机构建立良好的关系，让机构分配到对应的小红书博主。参考话术如 “你好，我是 [店铺名称]，我们非常希望能与 [机构名] 合作。您旗下的博主跟我们店铺的品性很匹配，也希望能建立个长期合作的关系。您看看方便的话可以加我下联系方式（微信号：[具体微信号]）或者我加您也可以。”
（二）开播中
沟通清楚商品以外问题，如赠品、抽奖、服饰类等问题。
跟小红书博主谈合作的过程中，如果涉及到商品以外的问题，商家要沟通清楚。例如赠品方面，要明确赠品的形式、数量、发货时间、发货形式、款式等；抽奖方面，要确定抽奖的门槛、数量、奖品的内容、发货形式、奖品的价格等；服饰类问题需要告知穿戴尺码、面料、发货时间（预售 / 现货）、以及售后问题（怎么退，找谁退，怎么找）；彩妆类要明确有效期、容量、适合的肤质、版本等；家电类要清楚充电、使用时长、档位、使用方法、质保问题等。以确保直播过程中不会出现因这些问题而导致的纠纷。
保留凭证或签合同，避免纠纷，遇恶劣博主可举报。
跟博主商业合作需要保留凭证或者聊天记录，建议签订纸质合同，避免后期发生纠纷。如遇到一些恶劣博主（薅羊毛 / 拿了样品不播 / 播了时间不够等），商家有权进行博主举报，举报后平台会进行二审，严重程度会关闭博主的带货权限。根据搜索素材中的信息，小红书直播带货发生的争议或纠纷，如认定为主播或商家责任，卖家先行承担履约、退款、发送赠品等责任；若因为主播违反平台规则、规范或与商家的约定所致，卖家可以就对消费者承担责任，向主播追偿；平台可以接受的主播和商家提供凭证包含但不限于：卖家与主播的有效聊天记录、有效合同文件、聊天截图等。
六、探店合作须知
（一）认知探店模式
小红书探店模式是通过邀请博主到线下店铺进行体验，然后博主将自己的所见所闻、体验感受分享在小红书平台上，利用博主的影响力和用户对博主的信任度，将平台上的流量引入线下店铺。例如，根据搜索素材中的内容，小红书推出了 “探店合作中心” 服务平台，为本地生活商家和探店达人提供合作对接。商家在平台发起探店合作计划，博主报名通过后，到店体验发布笔记，用户浏览博主笔记时可直接通过购买入口下单。这种模式能够让用户更直观地了解店铺的产品、环境和服务，提高店铺的知名度和销售额。
（二）做好自身定位
在寻找探店博主合作之前，商家需要先理清自己店铺的风格、卖点和竞争优势，确定传播目标方向。例如，如果是一家美食店铺，可以明确自己的菜品特色、餐厅环境、服务质量等方面的优势。同时，要确定自己的传播目标是提高店铺的知名度、吸引更多顾客到店消费，还是推广新菜品等。根据搜索素材中的信息，商家首先要做的事情就是对自己的商品进行定位，看自己是哪一种方向的商品，对应的消费群体，商铺的风格以及自己商铺的优势。还有确定好自身想要传播的方向，以及自己想要达到什么样的目的，是想要商铺宣传出去还是想要达到一个比较高的消费转化。
（三）筛选探店博主
区分量级：在筛选探店博主时，可以根据博主的粉丝量级进行区分。一般来说，头部探店博主（粉丝量 10 万以上）具有较高的影响力和传播力，能够为店铺带来较大的曝光度；中部探店博主（粉丝量 5 - 10 万）在特定领域有一定的专业性和粉丝群体，推荐更容易被目标受众接受；尾部探店博主（粉丝量 1 - 5 万）更加贴近普通用户，具有较高的亲和力；素人探店博主（粉丝量 1 千 - 1 万）真实的使用体验和分享，能够为店铺营造出良好的口碑氛围。
注意调性风格：要注意博主的调性风格是否与店铺相符。可以通过查看博主的过往探店笔记，了解博主的风格、语言表达、拍摄手法等是否与店铺的定位和目标受众相匹配。例如，如果店铺是一家高端时尚的餐厅，那么就应该选择风格优雅、注重品质的博主进行合作。
综合评判粉丝量和互动量：不能仅仅只看粉丝量，还要综合评判博主的互动量。互动量包括点赞、评论、收藏等，反映了博主的粉丝活跃度和内容质量。根据搜索素材中的数据，粉丝量小于赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的 1.5 - 2 倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。不同粉丝量级的达人，近期笔记平均点赞要求也不同。
可找代理商合作：如果商家觉得自己筛选探店博主比较费时费力，可以找专业的代理商合作。代理商通常拥有大量的博主资源，能够根据商家的需求进行精准匹配。例如，像来马传媒这样的专业媒介机构，手头上会拥有大量的达人资源，不管是用来铺量的素人资源还是用来达到转化效果的头部 KOL，都能优中选优，给到商家合适的达人资源。
七、判断达人质量方法
（一）查看笔记点赞数和评论数，分析受欢迎程度
在判断小红书达人质量时，查看笔记的点赞数和评论数是一个重要的方法。如果一个账号的笔记点赞数很高，但是评论数却很少，那么说明这个账号的内容可能只是在表面上看起来受欢迎，但实际上用户的参与度并不高。
例如，某篇笔记有 1000 个赞，却只有几条评论，这可能只是一些 “僵尸” 粉在刷存在感而已。相反，如果一篇笔记的点赞数和评论数都比较高，且评论内容丰富多样，涉及到对产品的具体感受、使用方法的讨论等，那么说明这个达人的内容真正引起了用户的共鸣，其质量相对较高。
我们还可以通过查看其他达人发布的同类型内容来判断该达人是否值得关注。比如两篇同类型笔记，一篇有 1000 个赞、100 条评价；而另一篇有 200 个赞、10 条评价。我们可以根据这两篇笔记的质量进行比较分析，从而选择出更优质的达人进行关注。
（二）看是否有人推荐，以用户真实认可和喜爱为依据
在小红书上，一个账号被他人推荐是证明其优质的一个表现。所以我们在看一个达人时一定要看看她有没有被人 “推”，也就是别人都怎么介绍她的。
用户对达人的真实认可和喜爱是选择优质达人的重要依据之一。比如有的粉丝说，“我看过很多关于这个博主的视频了”，“我觉得博主分享的东西很好”。这些真实的评价反映了达人在用户心中的地位和影响力。
当然这里说的 “推人” 不是像微博上的那种推广方式，而是指用户对达人的真实认可和喜爱。这种推荐往往是基于达人的内容质量、风格以及与用户的互动等方面。
（三）看是否有专业测评，帮助做出正确选择
对于想要购买产品的人来说，最关心的就是所购产品的效果如何以及是否适合自己使用。而这一点就需要专业的测评来帮助我们做出正确的选择了。
当我们想选择一个优质的达人时，最好看一下她发布的内容中是否有专业的测评内容或者视频等（如 “拔草”、“踩雷区”）。专业的测评能够提供详细的产品信息、使用感受以及优缺点等，让用户能够更全面地了解产品。
例如，一个美妆达人在测评一款粉底液时，不仅会介绍产品的遮瑕度、持久度等性能，还会分享自己的使用方法和心得，以及适合的肤质等。这样的测评内容能够帮助用户更好地判断产品是否适合自己，从而提高达人的质量和可信度。
八、联系达人渠道
1. 直接联系
直接联系小红书达人是一种较为简单直接的方式。通常，一般的小红书达人会在其主页放置联系方式，如邮箱、微信等。这种方式的优点在于品牌方直接和达人进行对接，没有中间商赚差价，在价格方面会比较划算。以中小品牌为例，若预算有限，直接联系达人可以降低推广成本。
然而，这种方式也存在明显的缺点。一方面，联系达人的效率较低。品牌方可能需要花费大量的时间去寻找合适的达人，并且在联系过程中，很容易出现联系不上的情况。达人可能因为各种原因未能及时回复消息，或者由于收到的合作请求过多而忽略了某些品牌方的信息。另一方面，即使联系上了达人，也不能保证合作能够顺利进行。达人可能因为档期安排、合作要求等因素而拒绝合作。
2. 官方平台合作
小红书的蒲公英平台是官方达人合作的渠道。在这个平台上，品牌方可以根据自身的需求选择合适的达人进行合作。
与直接联系达人相比，蒲公英平台具有一定的优势。首先，合作方式比较安全。平台对达人的资质和内容进行审核，确保合作的合法性和规范性。其次，达人的状态十分活跃。平台上的达人通常会积极响应合作请求，提高合作的效率。
不过，蒲公英平台也存在一些不足之处。在价格方面，会比自己联系达人多出 10%-20% 的佣金。这对于一些预算有限的品牌方来说，可能会增加一定的成本负担。此外，虽然平台对达人进行了审核，但品牌方仍然需要对达人的质量进行把控，以确保合作能够达到预期的效果。
3. 专业媒介机构
像伯乐网络传媒这样的专业媒介机构，在小红书达人合作方面具有很多优势。首先，专业媒介机构拥有较多的媒介资源，包括小红书达人素人资源。对于投放量比较多的商家来说，选择专业媒介机构可以获得更多的资源选择，总体下来会更加划算。
其次，专业媒介机构可以为品牌方提供一站式的服务。从达人的筛选、合作洽谈，到内容的创作和发布，专业媒介机构都可以进行全程跟进和管理，为品牌方节省大量的时间和精力。
然而，品牌方在选择专业媒介机构时，也需要注意一些问题。最重要的是要把控好达人的质量，确保达人的数据真实可靠，没有水分。专业媒介机构虽然拥有丰富的资源，但也不能保证每一个达人都符合品牌方的要求。因此，品牌方需要与媒介机构进行充分的沟通和合作，共同筛选出合适的达人。
九、低价找达人攻略
（一）根据预算选择合适途径
中小商家：对于中小商家而言，如果预算有限，自己寻找达人合作是性价比相对较高的选择。正如搜索素材中提到的，自己找达人虽然效率较低，但直接与达人一对一对接，没有中间商赚差价，能有效控制成本。例如，一位经营小众饰品的商家，预算不高，通过自己在小红书上搜索相关话题，找到了一些尾部达人和素人进行合作。尾部达人的几千粉丝可以为产品提升一定的曝光量，而素人的买家秀则能增加产品的真实感，价格也非常实惠，几十块钱一条。
有一定预算的商家：如果商家有一定的预算，比如一个月有 1 万块钱预算，可以考虑找 MCN 机构合作。MCN 机构虽然会赚取差价，但具有专业、省时、省力的优点。他们能够根据商家的需求，快速匹配适合的达人，并且在合作过程中提供专业的策划和管理服务。不过，需要注意的是，搜索素材中提到有 90% 的 MCN 机构都是不靠谱的，所以在选择 MCN 机构时，商家要谨慎考察，了解其口碑和过往合作案例。
高预算商家：对于有比较多预算的商家，比如一年有 100 万以上的渠道预算，可以找广告公司。广告公司能够提供全案服务，相对来讲比较专业、有经验，可以为商家做定制方案策划。而且，广告公司通常有自己的 MCN 机构合作库，只要投放的量比较多，价格相对来讲会比较低一点。
（二）注意博主报价档次
在小红书上，博主的报价基本上分成 4 个档次，分别是头部、腰部、尾部和素人。头部博主粉丝量超过 10 万，报价在 1 万块钱以上，适合追求品牌调性或知名度的商家；腰部达人粉丝一般在 1 - 5 万，报价在五六千块钱，具体报价看数据；尾部达人一般有几千粉丝，报价在 200 - 500 左右，主要用于提升增量；素人粉丝数基本在 500 个人以下，买家秀很便宜，基本上就几十块钱一条。商家应根据自己的预算和推广目标，选择合适档次的博主进行合作。
（三）警惕数据造假问题
目前小红书除了一些大的品类，一般正常的达人粉丝量都不是太高。如果某些博主的粉丝量很高，商家要当心是不是数据造假。根据搜索素材，小红书的粉丝比较难操作，跟其他平台比，粉丝质量度会高一点。商家可以通过多种方式判断达人数据的真实性，比如查看达人的笔记赞评收藏情况、分析达人文章质量、观察达人图片质量、借助第三方数据分析平台查看粉丝变化趋势和粉丝画像等。例如，如果推广的文章赞评几乎一致，或者评论看起来比较假、都是达人之间互相评论且真实素人少，那么就可能存在数据造假的情况。同时，如果达人的图片质量不高、有盗图嫌疑，或者文章质量不稳定、没有爆文，也可能意味着数据不真实。
十、推广笔记合作
品牌方在进行推广笔记合作时，首先需要找到合适的达人进行沟通，明确双方的需求和价格。在这个过程中，品牌方要清晰地传达产品的特点、推广目标以及期望达人呈现的内容形式。例如，品牌方可以向达人说明产品的优势、目标受众群体以及希望达人在笔记中突出的重点。同时，品牌方也需要了解达人的创作风格和合作意向，确保双方能够达成一致。
达人在接到合作任务后，会根据品牌方的要求进行创作。这个阶段，达人会精心编辑文案、拍摄高质量的图片或者制作吸引人的视频。达人需要将产品的优势和特色完美地展现出来，同时要结合自己的风格和受众喜好，使内容更具吸引力和感染力。创作完成后，达人会将作品提交给品牌方审核。品牌方需要仔细审查达人的作品，确保内容符合品牌形象和推广要求。如果有需要修改的地方，双方要及时沟通，进行调整。
当达人的作品通过审核后，便可以进行发布。在发布之前，品牌方和达人需要确保笔记能够通过平台的审核机制。小红书对于推广笔记有一定的规范和要求，例如不能过度营销、内容要真实客观等。品牌方和达人可以提前了解这些规则，避免出现笔记被平台限流或下架的情况。
发布后，品牌方要按照约定进行付款。如果后期数据表现良好，品牌方可以给予达人一定的奖励，或者进行二次合作。例如，如果达人的小红书笔记获得了较高的点赞、评论和收藏量，品牌方可以给予额外的报酬或者邀请达人继续参与其他项目的推广。
（二）找达人渠道
通告群：QQ 和微信上的通告群为品牌方和达人提供了一个便捷的交流平台。在通告群里，品牌方可以发布合作需求，达人则可以根据自己的情况进行报名。加入通告群的方式有很多种，品牌方可以通过搜索关键词找到与自己行业相关的通告群。在通告群里，品牌方和达人可以直接沟通，了解彼此的需求和要求。品牌方可以查看达人的作品和数据，评估达人的实力和适合度。达人也可以了解品牌方的产品和合作方式，选择自己感兴趣的项目进行合作。
通告小程序：现在有很多通告小程序，如红通告、螃蟹通告、真香通告等。这些小程序为品牌方和达人提供了一个便捷的合作平台。品牌方可以在上面发布自己的需求，招募合适的达人。达人则可以根据自己的兴趣和能力，主动报名参与项目。通告小程序的使用非常简单，品牌方只需要填写自己所在品牌的信息，然后根据平台格式填写通告要求，就可以发布通告。达人可以在小程序上浏览各种通告，选择适合自己的项目进行报名。通告小程序的优势在于形成了达人选商家、商家选达人的循环，提高了合作的效率和选择的机会。
达人互推：达人之间抱团取暖、相互推广也是一种常见的合作方式。有些达人的风格可能不适合某些通告，这时他们会把这些通告告知自己的朋友圈，让资源得以相互利用和扩散。例如，一个美食达人接到了一个美妆产品的通告，但自己不适合推广这个产品。他可以把这个通告分享给自己认识的美妆达人，让美妆达人有机会参与合作。这样不仅可以帮助品牌方找到合适的达人，也可以增进达人之间的友谊和合作。达人之间的相互推广还可以扩大合作的范围和影响力，通过达人的朋友圈和社交网络，品牌方的产品可以得到更广泛的传播和曝光。
机构营销：专业的媒介机构可以为品牌方提供一站式的服务。媒介机构拥有丰富的达人资源，可以根据品牌方的需求进行精准匹配。例如，像伯乐网络传媒这样的专业媒介机构，手头上会拥有大量的达人资源，不管是用来铺量的素人资源还是用来达到转化效果的头部 KOL，都能优中选优，给到商家合适的达人资源。媒介机构还可以为品牌方提供专业的策划和管理服务，从达人的筛选、合作洽谈，到内容的创作和发布，全程跟进和管理，为品牌方节省大量的时间和精力。
（三）评估粉丝质量
粉丝互动效果：粉丝量与赞藏数的关系是衡量达人粉丝质量的重要指标。正常情况下，赞藏数应至少是粉丝量的 1.5 - 2 倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。不同粉丝量级的达人，近期笔记平均点赞要求也不同。如 5000 粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于 10；5000 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 20；1w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 50；5w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 200；10w 粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于 500。品牌方可以通过分析达人的笔记数据，了解粉丝的互动情况，评估达人的粉丝质量。
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