一个新的化妆品品牌想要用户能够接受,必定需要去对外推广,特别是涂身上的化妆品,没有对外推广的话,用户也搜索不到的话,一般是不会去购买使用的,安全风险太大;对于一个新品牌来说,最快的方式可能就是请明星代言,然后批量广告投放,但是绝大多数新品牌,是没有这个预算支持的,那么该怎么推广新化妆品品牌呢?
一、提问和回答的要做好
化妆品企业网络推广人员在问答平台上面提问和回答相关问题的时候,内容中都要包含新化妆品的品牌关键词。在回答相关问题的时候,如果发现与化妆品企业或者新品牌相关的问题很少,那么企业的网络推广人员可以增加新化妆品品牌有关的提问和回答,这样可以让目标用户更加清晰明了地知道企业新化妆品品牌以及相关内容。
二、有针对性的设置提问和回答
新化妆品在做问答品牌营销的时候一定要站在真实用户的角度思考他们想要知道的答案,不可泛泛而谈,比如在做化妆品问答的时候,可以将目标客户分为新手科普类,即用户不了解化妆品的效果;入门方法讲解类,即用户对化妆品有基本的概念、方法认知,但不知具体好不好用;深度了解类,即对化妆品各种专业名词、方法有了解,还想知道更多更新更具体的产品信息。
三、选择精准的、有搜索指数的长尾关键词
经常从事互联网行业的小伙伴应该比较清楚,搜索引擎收录和排名都有相应的规则。比如用户在搜索某一个关键词的时候,如果需求和搜索结果不匹配的话,那搜索引擎恐怕早就不行了。所以如果想要让化妆品的新品牌展现在用户面前,就需要选择适合的关键词来做排名,尽量让用户能搜索到有关新化妆品品牌的答案,让品牌和新产品达到曝光的效果!
目前线上销售已经成为了化妆品销售最重要的渠道,如何通过营销拓展品牌场域成为一件棘手的事,而网络红人的出现与品牌网络营销需求一拍即合,KOL的概念开始在网上流行。
KOL作为关键意见领袖KeyOptionLeader的缩写,在过去几年间涌现了不少“一个KOL立起一个品牌”的经济神话,因此被大众熟知。
我们所知的KOL一般有两种,一类以输出内容信息观点吸引关注,一类以外形为主展现特质博得眼球。短视频时代兴起,后者急速增加,然而单纯靠外形可持续性欠佳,多数会在流量衰退后想办法转型或向前者靠拢。
相比KOL,KOC和KOS这两个概念较为陌生。KOC全称KeyOpinionConsumer,翻译成中文即关键意见消费者,能够套入这个概念的是小红书腰部的素人博主们。尽管KOC的影响力和声量都比不上KOL,但在小众圈层或私域,一个好的KOC甚至能将销售转化率拉高到40%~50%。
至于KOS(KeyOpinionSales)是关键意见销售的缩写,与KOL所不同的是,KOS是对应行业的专业人士(至少宣传名号是这样的),放到化妆品行业就是品牌柜姐和皮肤科医生,好的KOS是以上两者的结合。
随着互联网营销的发展,单纯的推广对消费者的效力减弱,KOL在营销方面的影响力开始消退,尽管流量还在,销售转化率却在缓慢下降,头部效应加剧。品牌却对这一变化显得毫无还手之力,流量获取不断拉高成本,演变成了价格战。
“流量价格战”让不少国产美妆品牌半路而折,营销精细化成了活下去的关键。还是一句老话,针对品牌营销决策,完全取决于品牌定位和消费者需求,产品推广选KOL、KOC还是KOS也是同理。
在此抛砖引玉,如果是一个新兴品牌,和品牌同调的KOS是非常难得的,基本可以放弃,将发力点放在KOC上,配合一到两个不同平台个性鲜明的KOL破圈,能在短时间内获得一定量的销售转化。
如果品牌已经上轨,想进一步获得融资或越级跳占据某一品类的头名,那头部KOL的坑位投放需要纳入考虑,同时还要部分视频暗广配合发力,数量不必太多,不然容易识破。
品牌占据了一个品类,上升到国货之光的层级,全渠道推送成了家常便饭的事(不差钱)。此时需要培养品牌KOS,孵化专属的意见领袖,从此流量没了二道贩子,全部掌握在品牌手中。然而KOS的培养十分漫长,又及消费者对代表企业形象出现的人物总是抱有一份警戒,KOS从一开始的身份规划就是一道难题。
互联网的高速发展迫使美妆品牌需要快速反应转变策略,过程中难免存在阵痛时刻,欢迎有相应疑惑的品牌咨询媒介盒子官方网站,让媒介盒子有机会为你排忧解难!
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