你是不是也在为以下问题烦恼：
今天带你明确免费流量和付费流量的区别
掌握新手商家推广常见误区
以及通过付费推广获取免费流量的方法
一、什么是流量？
流量其实就是指我们产品的浏览量，拼多多流量主要分为自然流量和付费流量，付费流量是卖家在开车购买平台的流量，付费推广包括了多多搜索、多多场景、聚焦展位、明星店铺等。自然流量是买家通过点击商品或者搜索商品进店的流量，不需要任何费用
二、免费流量
拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量，比如活动流量、搜索流量、类目流量、收藏等等
01搜索流量
在免费流量中，搜索流量是最精准、转化率最高，也是利润比最大的一种流量来源方式。
1.标题是搜索的依据
所有的交易都是建立在需求上面。当消费者有需求的时候，会打开拼多多，输入关键词搜索商品。我们知道商品的标题是由关键词组成，因此商品标题是消费者搜索的依据
搜索的原则
①精准匹配：优先展示词序一致的商品，消费者的搜索和我们的词一模一样
②中心匹配：当无法找到关键词精准匹配时，则根据关键词中心匹配
③广泛匹配：无法找到改词的商品会不足展示，则展示词义相近词
④补全匹配：无法匹配出关键词的商品，则根据商品三级类目自动匹配商品
2.选词方法
方法一：【数据中心-流量数据-商品热搜词】&【推广中心-推广工具-搜索词工具】
①进入数据中心-流量数据-商品热搜词，输入商品的核心词，将热搜词中与商品相关的词汇总
②进入【推广中心-推广工具-搜索词工具-搜索词查询】，输入前面汇总的热搜词；点击“查询”后会出现与之相关的搜索词推荐
③将推荐的搜索词复制粘贴到表格中进行数据分析，我们要关注的是搜索词的搜索热度、点击率、转化率、竞争强度。将搜索热度小、点击率低、转化率低的词剔除（三个数据有一个低就剔除）；计算搜索力度（搜索热度与竞争强度的平均值），搜索力度高，说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小，当选为标题的关键词。搜索词是否与我们商品有关，我们需要进行判断，剔除无关的搜索词
④重复以上的步骤，通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词，把这些词写进我们的标题
方法二：【数据中心-流量数据-商品热搜词】&搜索下拉框词
通过商品热搜词，我们收集到了一些热搜词，之后我们可以通过拼多多搜索下拉款来选词。在搜索框中输入我们产品相关的词；下拉框中会出现很多相关的下拉框词，将这些词收集起来，写进标题。
3.注意事项
①一定要自己找词组标题，不能抄袭
很多商家会抄袭热销商品的标题，这是不对的，当标题相同，买家搜索时系统会优先展示热销商品
②当消费者搜索商品，出现的结果与预期不符合，会影响商品的点击率和转化率
③按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题，在属性匹配的情况下尽量选择热搜词
④组词方法：对于热门的词，组合标题时要把这个词放在中间
⑤减少关键词重复
4.如何拉高搜索权重
（1）标题、属性与关键词的匹配度
精准匹配的商品优先展示，因此商品标题及属性等与搜索关键词匹配度决定了搜索权重
①标题：顺序无颠倒、无拆词、无空格等
②属性：正确填写商品属性，填写越精准后期获取的流量也会更精准
（2）对应关键词的累积GMV
商品对应的关键词的累积GMV，即关键词的千次曝光（搜索）产值
千次曝光产值=1000*点击率*转化率*客单价（对应平台的UV价值）
①优化点击率
点击率是店铺的核心，点击率达标，官方会给予商品流量扶持，从标、主图、价格三方面入手优化点击率
②优化转化率
转化率是店铺的根本，转化率高流量利用率高，平台自然会给你更好的位置，从轮播图、详情页、销量、评价、价格几个方面入手优化转化率
02类目流量
类目流量是拼多多最大的非活动免费流量来源
1.类目排序的依据
（1）类目权重来源
决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近数日的全维度有效GMV
这里的成交是指有效销量，即有评价的销量；成交渠道不同，权重也不同
（2）GMV 坑产
类目排序很简单，主要考核商品全维度GMV
①24小时坑产：影响很大
②72小时坑产：影响第二大
③30天坑产：几乎没有影响
影响程度由大到小，这里的坑产是指有效坑产，即有评价的销量
2.类目流量构成原理
类目流量构成原理 ： GMV（坑位产值）& 店铺精准人群标签
店铺的人群标签是否精准，决定了流量利用率是否能最大化，即转化率大小，进而会影响店铺商品的GMV
3.如何确定GMV目标产值
（1）首先准备一个表格，要收集的数据如下：
累计产值：商品从上架开始的总销量
（2）我们找10个产品计算单天阀值的平均值，算出单天成交
①挑选10个在类目推荐页的商品
②进入商品页面，记录商品的客单价、销量、累计产值（累计产值=客单价*销量）
③上架时间
（谷歌浏览器）鼠标放置在轮播图上，右击鼠标，点击“在新标签页中打开图片”，在新的页面，网址中可以看到上传时间
（火狐浏览器）鼠标放置在轮播图上，右击鼠标，点击“查看图像信息”，可以看到上传时间
④上架天数：上架到统计时的天数
⑤单天阀值=累计产值/上架天数
（3）重复以上步骤，找齐10款商品的数据
计算10款商品单天阀值的平均值（average函数）
我们商品每天的销量=商品单天阀值平均值/商品客单价
注意：一级、二级、三级类目选择要准确
4.店铺人群标签怎么做？
人群标签可以用场景推广达成
（1）找到最合适的全体人群出价
①新建场景推广
推广类型：商品推广；
推广日限：不限
投放时段：建议0:00-07:00不投放，其他时间进行零投放。
②添加推广商品：选择的商品销量不少于500单
③设置出价溢价
形成低出价高溢价原理，出价设置为0.1元
（2）通过调整溢价来获取个定向曝光
数据稳定后，每隔2小时调整溢价（调整幅度10%）
低曝光、低点击、少花费，高投产，加价
低曝光、低点击、高花费、低投产，加价
高曝光、高点击、高花费、低投产，降价
（3）降低PPC，定向拖价法
①选择高曝光、高点击、高花费、低投产的进行拖价，每过2小时调低一次溢价比例（10%）
②资源位中如果也有高曝光、高点击、高花费、低投产的情况，一样的也可以进行拖价，每隔2小时拖一次（1%-5%）
③拖价后，记录每个时间点的曝光情况，当我们调价到某一比例（比如调到90%），曝光下滑，我们要缓慢上调溢价比例（调整幅度1%-3%），当爆款达到一个稳定的数据，此时的溢价是一个合理的场景推广的溢价
03收藏流量
收藏属于免费流量来源，收藏及复购流量都是你自己的免费私域流量，收藏会增加商品的权重和强化商品标签。商品被收藏后，会出现“收藏过的商品”标签，买家浏览商品时看到此标签，点击商品的几率大大提高
1.如何提升收藏量？
（1）设置优惠券
店铺营销-营销工具-优惠券-店铺关注券
店铺关注券：通过优惠券让利，让商家积累店铺粉丝，从而增加收藏流量
①告知“关注店铺可第一时间得知上新”，引导关注
告知买家“店铺会时常上架新品并有上新福利“，能吸引对店铺风格感兴趣的买家关注我们的店铺。最好能具体告知用户上新福利是什么，促使买家尽快去关注
引导关注的文案建议放在：
l 客服自动回复消息：在首条回复中展示
l 店铺热销商品详情页
l 店铺首页展示
②告知“关注店铺或收藏商品有额外优惠”，引导关注
告知买家关注店铺或收藏商品可以：参与店铺活动、享受额外优惠、享受更优质的服务等
引导关注的文案建议展示在：
l 店铺首页
l 店铺首页轮播图
l 商品SKU
l 商品轮播图
（2）针对活动商品，告知买家收藏商品可及时用活动价抢到商品，引导收藏
假设我们将要参加秒杀活动，活动前可以在详情或其他位置宣传“提前收藏商品，活动开始可及时抢到xxx“，引起买家兴趣，关注店铺及商品，这样不仅吸引有购买需求的买家关注，同时还做了活动预热，并且活动预热工作，有助于在活动当天GMV快速大幅度提升
宣传方式：
①制作预热海报，放在店铺首页或商品详情页；
②通过推手分享或微博达人宣传，吸引站外用户提前收藏。
2.有哪些注意点？
店铺促销优惠活动是最直接的提升关注的方法，关注送礼直接促进买家收藏商品和关注店铺，这种提升关注的策略要重点考虑下面三点：
①促销优惠活动的宣传
“关注送礼/关注参与抽奖”的设计和摆放位置需要一目了然，文案要能够吸引人
②”礼”的轻重
关注送礼买家没有任何成本，常见的有关注送优惠券、小礼品、售后服务等。
③活动有效期
活动战线不要太长，一般2~7天，建议2~3天，因为时间越长兴致越低，时间短才能给人一种我不用就吃亏的感觉，有助于提升活动效果
三、付费流量
01放心推
1.什么是放心推？
放心推是拼多多营销平台推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启，系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。只需设置对于每个商品的成交出价，系统即以此目标进行优化投放，并且推出业内领先的真正按照成交收费方式，无订单不收费，出价即扣费
2.放心推的优势：
①成交出价 无订单不收费
只需为每个商品设定成交出价，完全效果保障，无订单不收费。
②全店托管 省心省力
只需一键开启系统即自动为店铺内商品进行精准流量匹配。
③海量优质资源位
包含当前拼多多站内所有优质流量资源位，包括首页、搜索结果页、类目商品页等
④智能投放 自动优化
系统自动根据商品成交出价进行投放优化
3. 如何设置放心推
①首次开通流程
通过推广中心顶部通栏、弹窗等入口-点击“立即使用”按钮进入放心推投放列表，进入投放页面之后，可查看当前店铺内所有商品的投放及出价情况
②修改流程
开通完成后，同样通过推广概况页顶部“放心推”入口点击进入投放列表页面
如需要修改某一商品的成交出价，可在投放列表页通过搜索或者直接找到该商品，并在出价模块点击编辑按钮进行修改
特别注意：在推广过程中修改出价之后，你的实际每笔订单收费可能与你当前出价不同，原因是在订单发生之前的最后一次广告点击发生在改价之前
4.数据指标解读
在放心推产品中，共提供4个数据指标供衡量整体投放效果：
①成交笔数=推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买该商品的成交笔数
②交易额=推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买该商品的订单金额
③花费=在放心推内推广的商品，被买家下单支付后所需支付的推广费用
④投入产出比=交易额/花费，即放心推每花费1元在14天转化周期内带来的支付交易额
同时可在页面中查看1天、7天、30天以及最多90天的投放数据，也可通过日期选择来查看90天内任意时间段的投放数据
02搜索推广
1.什么是搜索推广？
用户搜索商品时，商家只要购买相应的关键词，自己所需的商品就会从万千商品中脱颖而出
2.搜索推广的优势
①获得流量
在搜索页获得更多搜索流量，增加曝光，提升销量
②人群精准
通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签，有助于反馈给系统让该商品针对该人群有更多的展示机会，获得更多的自然流量。可以快速给商品拉标签，让系统更快的认识产品
③测款、测图、测标题
可以通过大量精准的购买人群检验商品，在短时间内找到点击率转化率高的标题，图片，确认最终的主推商品
④拓宽人群渠道
一个关键词即代表一类人群，可以通过搜索推广圈定适配的核心词、类目词、属性词及长尾词，拓宽多个人群渠道
3.搜索推广基础知识
①展示位置：用户搜索关键词的展示页面， 第6N-5位，即为推广广告位
②综合排名=广告出价*质量分（质量分跟点击、转化、曝光等因素有关）
③计费模式：按CPC单次点击收费，不按展现收费
④实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01
⑤质量分：是搜索推广中衡量关键词、商品、推广信息及用户搜索意向的一个搜索指标，以10分制的形式呈现
表现在关键词层面：选词精准度，选词相关性
表现在商品及推广信息层面：图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素
表现在用户搜索意向层面：买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率
4.什么情况下适合做搜索推广
搜索推广在任何阶段都可以进行，但是注意一点，搜索推广一般要在开场景推广之前进行。尤其适用于性价比高的商品，款式差异化大的非标品
5.搜索推广的两种方案
①智能推广（搜索ocpx）：是基于选择推广的商品，系统自动匹配精准流量进行投放，只需要选择商品以及给出点击出价即可完成推广。系统自动根据商家的商品特性以及前期累积投放数据进行优化投放，更多的是借助系统完成推广事宜，简单粗暴节省人力。虽然智能推广操作起来简单易上手，但是存在着展现低、点击低、转化低的问题
②搜索自定义推广：与智能推广不同，自定义推广需要设置关键词、人群以及创意设计，做对应的关键词推广、人群定向投放推广等等，需要人工参与进来。由于自定义推广的效果易把控，这也是绝大多数商家选择的搜索推广方案
6.如何设置搜索推广
①推广账户充值
在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值，充值成功后再将资金转入拼多多推广账户，当拼多多推广账户可用余额大于0 时，即可进行推广
②搜索推广入口
拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>搜索推广，然后开始创建推广计划
③新建推广计划并填写计划信息
a. 计划信息：包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称
b. 单元信息：选择要推广的商品。建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择 1-3 款进行推广
c. 关键词/定向人群：添加搜索关键词，并自定义出价。同时可以针对定向推广的人群设置溢价提升商品的广告排名，加大流量
d. 添加创意：帮助测图测标题，优化推广计划
④查看推广数据报表，跟踪推广效果
推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、 推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果
⑤关键词及出价
关键词的选择会影响对应商品在搜索结果页的展示位置及点击率
a、关键词选择渠道
拼多多商家版APP-工具-商品热搜词（推广关键词必须有热度，摒弃废词推广）
拼多多APP-搜索框输入词语 - 找到下拉框词（以二级词、三级词为主）
拼多多APP - 搜索框- 热门搜索词
拼多多APP - 搜索 - 搜索结果页推荐的词汇
b、关键词选择技巧
综合衡量关键词与商品的相关性，搜索热度，点击率表现，竞争程度
c、关键词出价技巧
首先，找出一些合适的关键词，出一个合适的价格（建议首次出价高于行业均值30%的价格尝试）。其次，优化一些数据采集，调整优化，可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化
d、关键词质量得分因素
曝光分，即关键词相关性得分，包括属性相关性（关键词与宝贝属性是否对应）、类目相关性（关键词与上架宝贝的类目是否匹配）和其他相关性（关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关，包括成交，收藏与点击等）
转化分，即买家体验得分，对应了宝贝的转化率和销量。商家们要想提升这个维度的得分，就必须要提高买家体验，可以从宝贝详情页，关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面进行改进。
点击分，即创意质量得分，是影响关键词质量得分最关键的因素。可以从关键词出价位置
⑥推广时段
创建推广计划初期，通过积累数据来了解商品的热销时段。根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价，降低不必要的花费，合理分配推广资金
a、分时折扣
分时折扣是选择投放时段，并调整不同推广时段投放比例的工具
b、推广时段调整策略
短期数据-调整策略
查看搜索推广实时概况，通过短期数据，例如：7天、30天的数据，找到成交的峰谷（找到规律），进行分时折扣的调整。 适合应季、预热型商品，如水果、T恤等
周期数据-调整策略
通过登记累计数据，例如：三周、四周的订单数，来判断成交订单的规律，进行周期性分时折扣调整。 适合非季节性商品，例如办公用品、文具等
特殊模板-调整策略
预算按流量趋势分布设置，比如在大促活动当天，在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放
⑦搜索人群定向
搜索推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果
a、搜索定向人群有哪些
搜索推广的定向人群包括访客重定向和相似商品定向两种
访客重定向：针对浏览或购买过商家店内商品的用户，适合老客户维护
相似商品定向：针对浏览过或者购买过相似商品的用户，适合竞品拉新
b、定向维度
一般有商品定制人群、店铺定制人群、行业定制人群、平台定制人群等
03场景推广
1.场景展示
（1）排名规则
①推广商品:必须在定向覆盖人群中→然后综合排名=商品质量分*广告出价
②推广店铺:必须在定向覆盖人群中，然后综合排名=店铺质量分*广告出价
→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关
• 以商品和店铺展示为基础，凭借优质资源位，以精准的人群定向来获取流量
• 按单次点击进行扣费
注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费
（2）展示位置（千人千面）
①类目商品页：不搜索关键词，打开类目进行购物；广告位在1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位（1＋6N）
②商品详情页：商品的详情页，下滑到最下方【相似商品】的场景展示中；第3、9、15、21、27个位置（3＋6N）
③ 营销活动页
2.操作步骤：
01商品推广
拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划
（1）填写计划详细信息：
① 填写计划名称
② 选择推广类型
③ 填写消耗日限：可以选择不限或者自定义，自定义时每个计划最低预算为100元
A.如当前计划达到预算日限额，计划下的所有推广商品将下线，第二天0点自动启动上线
B.如推广计划因达到预算日限额下线，可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线
④ 设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：
商品在不同时段流量和转化可能有所不同，可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率
（2）选择推广商品：
选择有成交基础、性价比高的商品推广，对买家才有吸引力
（3）定向人群/资源位：
①定向人群及出价
a.定向人群的类别
目前包含五大定向类型，访客定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向
访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户
相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户
叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户
②选择人群定向
A.通投：普通用户出价范围在0.1~99元之间，为必选人群
B.需注意选择人群定向，其出价需比普通用户点击价高至少10%，因此需填溢价比例10~300%之间
③资源位及溢价
资源位种类
目前2种资源位：
A.基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）
B.溢价资源位
类目商品页
商品详情页
营销活动页
选择资源位并设置溢价比例
在人群出价的基础上，对资源设置不同溢价比例，以获得更优质的流量
溢价比例范围在1~300%之间
④添加创意：→测试主图和标题
a. 基本原理
场景创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图，多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会，从而达到测试商品主图和标题的效果
b. 创建场景多创意步骤
① 点击“添加创意”；
② 选择副轮播图作为创意主图；
③ 填写创意标题（可使用商品原标题）；
④ 点击确认，完成创意创建。
c. 创意管理
创意管理步骤：点击推广计划- 推广单元-创意，在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意
d. 创意报表
（1）推广单元创意报表
报表入口：推广计划- 推广单元-推广创意，该页面可以查看一个单元下多个创意的详细数据
（2）推广单元创意分天报表
报表入口：推广计划 - 推广单元 - 推广创意- 分天详情，该页面可以查看某一个具体创意分天详情数据；-
⑤ 保存计划
以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划
02店铺推广
拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划
1. 填写计划详细信息：
① 填写计划名称
② 选择推广类型：店铺推广
③ 填写消耗日限
④ 设置投放时段
2. 填写单元信息：（多个推广单元，对应同一个店铺）
3. 定向人群/资源位：
（1）定向人群及出价
① 全体人群：不限人群投放，涵盖全站优质人群。
② 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
③ 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
④ 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
（2）选择人群定向
全体人群可选可不选，访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向3种
（3）资源位及溢价
① 资源位位置
目前支持店铺广告在营销活动页露出，包括多多果园水滴任务、现金签到页等。
② 选择资源位并设置溢价比例
（4）保存计划
以上所有，即场景展示推广广告计划已全部设置完毕，即刻开始投放。广告主可继续添加商品推广，也可以继续新建推广计划
04多多进宝
1.什么是多多进宝？
多多进宝是0门槛，按成交结算佣金的推广神器。商家通过设置佣金的形式，将商品给到站外推手进行推广，获取站外流量的工具，无订单不收费
2.多多进宝优势：
①快速积累正规的销量和评价
现如今拼多多平台对虚假发货查的是真的很严，评论真的很难上去，但多多进宝只要操作得当，成本相对不高，评论上的很快，尤其是新店新款，做多多进宝非常划算
②快速打造爆款
如果可以找到好的推广渠道，多多进宝推广的量不会比站内活动少。如果大家可以找到好的推手，推手加直通车加活动，一个星期就能打造爆款
③积累权重，提升排名
目前，多多进宝的权重还是非常高的，销量好会给宝贝加权，通常在多多进宝销量好的商品，去报名活动通过率非常高
④快速引流
通过满减，优惠券，拼单返现，给其它产品吸引流量，这个很简答，只要做好搭配，流量不会少。但是，拼多多一般单品流量会多一些，关联流量目前来说还是较少
⑤站内站外全方位推广
目前，拼多多的流量来源分为直通车流量，搜索流量，场景流量，活动流量，类目排名流量和推送社交流量，这六大来源又分为很多小类，而拼多多本身就是一个社交购物软件，其中官方的推送和社交流量都是非常大的
3.多多进宝的形式
商家可以根据自己的推广需求，设置全店计划、通用计划、招商计划和专属计划四种计划
（1）全店计划
全店推广为针对店铺设置的推广计划，推广店铺将展示在多多进宝网站以供多多客选择推广。设置全店计划，可以提高商家推广效率，更容易与推手形成长期合作，有机会增加店铺的曝光量。
（2）单品计划
单品推广为针对商品设置的推广计划，推广商品将在多多进宝各个流量位进行展示(单品计划包含：通用计划、招商计划、专属计划）
①通用计划：商品通用推广的佣金和券信息可以被所有多多客看到并选择推广，创建其他单品推广之前需要先创建通用推广
②招商计划：选择招商团长一对一制定短时间内的爆单推广计划，商家可以在多多进宝-招商活动广场，可以根据推广需求，沟通招商团长，经双方沟通确认后设置佣金和优惠券
③专属计划：商品专属推广的佣金和券信息只有指定的多多客可以看到并选择推广，可以和多多客协商之后创建
