大家好，我是姚志梅，欢迎收听我的人脉管理课。上节课，我介绍了互联网找人最常用的3种工具：
- 第一种是职场各社交平台，比如领英和脉脉；
- 第二种是微博类的自媒体平台；
- 第三种是通过企业邮箱推导个人邮箱号；
这节课我们继续分享另外的4类找人工具。
工具4：QQ搜索
我们结合上节课程中说到了三种工具，那么接下来我来说一说第四个工具，
也就是QQ搜索。
有很多传统企业的人，尤其是国企的中高层，平时在社交平台上不是太活跃，微博上不用真名，百度上也查不到对方的信息，假如你知道对方所在的公司，可以通过QQ群来找。
具体的方法就是，通过'找群'这个功能，输入企业名称关健词，可以查到该公司相关的QQ群，然后挑出他们的内部群。
这时候，直接申请加群是不可能的，群主不会同意外人加入；但是，在这个QQ群主页，可以看到群主和群管理员，只要你是有正事找人，那么你就直接去加群管理员，在验证消息中讲清楚找加对方的理由。
比如，你要找联合利华公司售后部门的负责人，在搜索栏输入“联合利华”，再点击一下“活跃度”，以便过滤掉一些临时群。这时排名在前，基本都是公司内部群。然后，还会出现很多业务线条的QQ群。这时候，你可以找群名称带'售后”的QQ群，然后加管理员的QQ。
工具5：以“在行”为代表的付费咨询平台
比如大牛家、我懂、锦囊专家、有问等等，这是近几年才刚刚兴起的专家类咨询平台。
假如你想找的是各行各业的专家学者、牛人，或者创业者、有强大职场经验的企业高管，想找一些学习导师。但你只有行业或者方向上的一个大致范围，不知道找谁最合适，你可以在这类付费平台上看一看。
具体的方式就是，通过浏览这些专家的介绍，筛选出初步的目标人物，然后，再付费去获得和他咨询的机会。无论是面聊，还是加微信线上咨询，你都可以获得对方的联系方式。
工具6：搜索引擎、网盘、文库类
这类平台搜具体哪一个人的联系方式是有困难的，但适用于批量查询某一类人。而且通过其他方式找不到有用信息的时候，你就可以尝试这类工具。
比如道客巴巴，在首页输入”HR 联系方式“，就可以看到一份“100家外资公司HR联系方式”。输入“供应商 联系方式”，就可以找到一份30多页《某省政府办公、网络设备采购供应商联系方式汇总表》，这对于需要查找特定客户或供应商的人来讲，或许可以提供很多的线索。
还有一个专门提供网盘搜索的工具：盘搜搜。
但不过需要注意的是，这个平台上提供的文档资料，源自百度网盘和新浪微盘，由蜘蛛程序自动抓取，信息的有效性需要你自己来识别。
比如，输入“联系方式”，首页就有“深圳企业老板联系方式”，这份资料里有500位企业老板的联系方式，但资料都是2013年上传的，时效性就有些打折扣了。一般只有机关单位、大国企、高校的座机号码、传真号不会随便地更改。不过，通过网络下载的通讯录，即使不是最新的，总比完全没有线索要好。
还有一类是文库类的网站，比如百度文库、纵横知道、爱问共享资料，豆丁网等等，输入“关键词 联系方式”，都能找到大把文档。接下来就是需要你花时间筛选最新的、可能有效的联系清单。
工具7：天眼查App
天眼查和企查查类似，都可以用来查询企业的法人、主要成员以及核心团队的姓名、职位、简介等，也能查询股东信息、法人的持股情况。简单说就是商业“关系梳理”。
天眼查有个功能，类似脉脉的二度人脉，它可以查看该公司主要成员旗下的其他公司，可以顺滕摸瓜，了解更多企业高管信息。
比如，今年有个应用比较流行，叫子弹短信，我想了解他的老板是谁。在搜索栏输入“子弹短信”，就可以查到两家公司，第一家是“北京快如科技有限公司”，法人代表叫张霁，点进去就会发现他旗下有4家公司，子弹短信的创始人叫王力，曾经担任过老罗英语培训学校的董事总经理，后来担任陌陌公司的首席运营官。然后通过王力，我们可以看到他还有另外的10个合作伙伴，以及这10个人旗下的公司。如果你的工作需要进行商业信息挖掘，用天眼查一层层地这样找下去，可以了解到很多跟企业创始人和高层相关的信息。
除了这几种找人渠道，HR和猎头，在找人的技巧上，也有很多地方值得我们去学习。
HR和猎头，他们的工作就是“找人”，而且大多数情况下都是通过网络来实现。那么做为专业找人的群体，从他们身上有哪些普通人找人时，可以借鉴的呢？
首先，找人方法和渠道有多种选择，而不同的方法和渠道之间并没有绝对的优劣之分。怎么理解呢？
招聘过程中，找人的方法至少有20多种，比如Cold Call、发招聘广告、搜寻简历、领英/脉脉、候选人介绍、招聘会、人才中心、内部推荐等等。这些方法，很难说哪种更好。针对不同的场景和岗位，HR或猎头会灵活的去运用各种方法和渠道。
延展到普通人工作中找人，也需要根据不同的找人目的、不同人群，先从最合适的渠道入手。正如我们介绍的7种找人工具，都在它适合的搜索范围。
其次，互联网找人不是我们拓展人脉的必备技能，但是，掌握网络找人的方式，就比其他人能够更快速处理一些棘手的事情，从而也可以提升自己的职场竞争力。但是，在众多的找人工具中，找到自己最擅长、最高效的方式，进行强化积累，才是正道。
学会这些找人技巧后，我想和大家聊一聊，找人的时候，你要避开哪些误区？
第一个误区：一定要拿到对方的手机号或者加上对方的微信，才算找到人。
其实，不一定非要拿到对方的手机号或微信号才算找到人脉，只要我们能够将自己想传递的信息有效地传达到位，就达到了我们找人的目的。至于对方是否会回应，主要取决于你的表达方式、你找人的理由是否充足，以及事件的本身的重要程度。如果你是一个带着价值或机会去找他的，对方不会视而不见。
第二个误区：加上对方的微信号，对方就是我的人脉。
记住，人脉管理时基于价值交换。只有当你能为对方提供价值的时候，你才有可能将对方发展成为人脉。
微信号的好友上限是5000人，其实，好友数量一旦超过3600人，就容易收不到消息，所以很多人会定期清理，把不认识、来历不明、没有交情的人删掉。所以加好友时要特别地注意填写验证消息，说明来历，加对方的理由；加了好友然后还要用心维护，定期跟进，展示价值。这些内容在接下来的课程中，我都会一一地讲到。
第三个误区：互联网找的人建立信任难，不如中间人介绍。
有句话说的好：通过线下结识陌生人，考验的是情商；通过线上认识陌生人，考验的是智慧。
虽然中间人介绍有背书，获取信任的成本更低，但中间人的人脉也会遇到壁垒，尤其是事情比较紧急的时候，多一条渠道找人，可以解燃眉之急，如果你的确是有正事找人，有充足的理由，完全可以通过网络建立初步的链接。
最后我们来总结一下：
在本节课，我们介绍了4类小众但也好用的找人工具：
QQ搜索；
在行；
搜索引擎、网盘、文库类；
天眼查App。