亲爱的朋友你好，我是炎迪老师！今天我们话题是如何在网上找精准的客户资源，精准的客户资源一般分为免费的搜索以及付费的搜索，这个付费营销网一般是讲的是在各大搜索引擎，比如说百度360去投搜索广告。别人搜索某个词之后，就可以搜到我们另外一种方式就是信息流广告，就是让客户在浏览他的网页的时候，就是随便下挂就可以看到我们的广告，这种方式当然随着互联网的发展，付费营销的效果越来越差了，那么要不要做这个是你们自己考虑的如果说能赚钱你们就继续做，不能赚钱那就可以考可以考虑一下，把这个付费降低一点，今天我们讲的是免费的营销。如何做其实免费，也可以分为两种第一是主动营销，第二个是被动营销，免费的营销说白了就是如何简单的，粗暴的高效的去挖同行的墙角。如何找到精准资源 网络销售怎么找客户源我们可以想一下其实我们手里掌握的客户资源永远都是少部分。而我们的大部分的意向客户的资源被广大的同行所占有。那么我我们想要得到。同行属中的资源而且特别量特别量特别大。我们怎么获得？今天我给大家介绍一个工具，就是如何通过工具去撬动广大同行的意向客户的资源。我给大家演示一下到底怎么操作。首先打开我们的，这个后来就有抖音，有快手，有小红书，有B站，有地图这五大工具，五大工具已经涵盖了百分之八九十的。客户流量。所以说这个工具还是挺高效的，我们以抖音为例如何去挖掘同行的意向客户，点击关键词分析。在这个页面我们就可以创建很多的任务，你是做什么行业的你就创建什么行行业的任务。一般一个人我就创建一个词，如果说我们的品牌词，如果说我们的产品词有N多个叫法。它可以叫a关键词，也可以叫B关键词，我们就可以创建N多个任务。以不同的关键词去挖掘不。不同的客户需求。比如我是卖钢，比方说我是卖钢材的，然后我这风气源也是钢材，这些关键词我们能选的尽量选上，下面的关键词，或者说是恶意的。意向客户留的言，这个时候我们可以不要的，我们点确定就可以了。
这个时候就会给我们挖掘出很多信息来。我们以打包机为例吧或者说以保险吧保险为例，这个时候我们点客户。好，这个系统已经帮我们挖掘出了很多的用户的信息，以及用户在同行的作品下面所留的内容，所留言的内容我们可以根据这个用户对同行的作品留言的内容进行分析，他到底是不是真正的意向客户，这个他说要换挡风玻璃多少钱是吧，他还是有一定需求的。新能源滴滴要怎么买买保险是不是，如果说你是卖保险的，那他现在要问新能源滴滴怎么买保险，那你是不是可以跟他试着联系一下？这里扫码私信就可以联系了。哪里加油卡是吧现在目前，已经给我们挖就是300页的这一个信息，信息量300页其实很信息量很大，让我们去挖掘就好了。其实不用挖掘同行都已经帮我们挖掘好了，而且我们可以通过这些关键，这些评论内容可以判断他到底是不是真正的意向客户。如何找到精准资源 网络销售怎么找客户源其实大概30%的是优质的意向客户，如果说这个客户是我们想要去拦截的去抢过来的，怎么办？右边有个扫码私信我们点击扫码事件。这个时候就弹出一个二维码，我们拿出手机打开抖音扫二维码，直接给客户发私信就好就可以了，总共有差不多300多页的信息，我们自己去筛选。如此大的。优质的客户群体，你说我们要不要？这总比你去陌生拜访，去扫楼去扫街要精准的多，抖音讲完了小红薯其实也可以做，已经给我们画出了1000多条。快手也可以做，B站，一样可以做这个东西都是我们自己去B站已经给我们挖出了87条，我们看一下这个B站吧，客户其实都是一样的，都是在这里扫码扫码私信扫码就可以了，看他的评论内容，就分析他到底是不是我们真正的意向客户。那简单粗暴高效的挖墙脚的方式讲完了，我们下面讲讲被动营销。被动营销顾名思义，就是被动式的营销，让客户主动找我们我们是被动的，客户是主动的那要做到这样的效果，就是要我们前期做好大量的工作。才能够达到这个效果，要不然的话你跟同行一样啥都没做，别人同同行意向客户凭什么找我们既然是守株待兔，在哪里待兔在哪里等客户变得很有讲究。如果说那个平台他压根都没有我们的意向客户，你在那里做营销，最后等不来客户是吧。
目前来说互联网的流量，主要集中在百度，腾讯，阿里巴巴，还有各大引擎，短视频平台等等。如果说有详细的划分，那就是微信你们的公众号。小程序、视频号、抖音、快手、小红书、360等等这些平台。我们找到了我们的客户，那如何营销他们那么多平台有没有一招鲜吃遍天的方法？其实是没有的，每个平台都有每个平台的特点，抖音跟快手都不一样，小快手跟小红书也是不一样的，360跟百度都不一样所以说我们。平台不一样我们的做法也不一样，只有我们确定好我们的主战场，对他进行深入研究才能达到我们守株待兔的营销方法。说到这里大家其实还是挺懵的，那举个例子吧我以百度为例，如果说我确定了我的客户在百度上活跃，那么我就去百度做营销，怎么做？我举个例子如何快速的寻找客户是目前很多人在搜索的一个词。前面的付费广告我们不看了，自然流量的第一名，是一个百度知道这是同行发布的，同行能发布百度知道，我们一样也可以去发布同时，要比他发布的更优质。最后的结果排名更靠前，流量就属于我们的，当然订单也就属于我们的，第二名是公众号，公众号也是一个开发的平台，我们可以去注册，如何找到精准资源 网络销售怎么找客户源同时去发布信息。名位置抢下来，记住同行没做的平台我们要去做，同行做了的平台我们要比他做的更好，这个是文库，文库也是咖啡比的，我们可以做这个是百度百家号？同行可以去发布我们。也可以去发布这是简出，这是小红书这是知乎，都是可以去发布的我们可以利用第三方的平台。借助第三方高权重的这个属性，去做好我们文章，我们视频的排名。我们可以通过搜索类似的关键词来找到排名靠前的同行。对他们进行研究对他们进行模仿，最后实现超越大家记住一个原则。只要是能够排名靠前的这些同行，他肯定有两把刷子他肯定还独到的地方，都值得我们去学习都值得我们去研究的。如果说你没办法实现你没有太多的时间。没有这个天赋也没有这个网络销基础的话，是没有办法去研究，没办法去超越的这个时候怎么办，闫迪老师专注于网络营销12年了。针对目前像抖音快手，百度360等等这些平台，都有独到的引流技术，现在我已经把这些技术，录制成了高清视频，已经放到我的网盘，在本节视频的后期，我会告诉大家如何操作。