—2024—
出海“四小龙”
新手入驻手册
shein/temu/tiktok/AliExpress
希音（Shein）、Temu、TikTok和速卖通都是中国企业运营的跨境电商平台，这四个平台都以自己的优势在海外取得了巨大成功，成为国内著名的从出口电商平台，且各自有不同的市场定位和运营模式，入驻要求也各不相同，今天就简单介绍分析一下！
01
出口平台简介
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希音shein
以快时尚服饰为主，通过敏捷的供应链和高效的数据分析能力，提供性价比高的时尚产品，直接服务全球超过150个国家和地区的消费者。
Temu
作为拼多多的出海项目，Temu主打极致性价比策略，通过链接生产商和消费者，提供低价商品，并通过竞价机制鼓励商家提供更低价格获得更好的曝光。
Tiktok Shop
以短视频社交为主，近年来积极发展电商功能，如TikTok Shop，允许内容创作者直接在平台上销售商品，主要强调内容创作和用户黏性。
丨速卖通
阿里巴巴旗下的跨境零售平台，覆盖多个行业类目，提供全球配送服务，近年来通过“全球5日达”等物流服务提升消费者体验，并在多个国家市场进行投资和营销活动。
02
各平台对比分析
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| 对比维度 | 希音SHEIN（推荐） | Temu | TikTok （推荐） |
|---|---|---|---|
| 市场定位 | 快时尚跨境B2C，以女性服装为主 | 拼多多旗下的跨境电商平台，主打低价策略 | 短视频平台TikTok的电商功能，内容驱动的电商模式 |
| 供应链优势 | 小单快反模式，数字化赋能供应商，快速响应市场变化 | 集中化销售、物流、广告等环节，控制成本 | 内容带货，利用TikTok的流量和社交属性 |
| 用户增长 | 逆势增长，客户量突破138.8% | 2024年初客户量下滑约25%，增长放缓 | 客户量达到128.7%，表现抢眼 |
| 流量获取 | 自建供应链系统实现精细化运营 | 大规模广告投放，邀请赚钱机制吸引用户 | 通过短视频和直播带货，社交属性强 |
| 物流和服务 | 提供两种国内物流方案，跨境物流全程费用由Shein承担 | 开放物流，平台负责运营、定价、上架站点等 | 短视频平台提供无缝式线上购物体验 |
| 国际化程度 | 直接服务全球超过150个国家的消费者 | 深入国内产业带，助力中国工厂出海 | 在英国、美国等多国市场正式上线 |
| 技术和创新 | 通过实时监测后台数据，快速识别爆款 | 利用数字化能力，以柔性供应链对接工厂 | 利用算法推荐个性化内容，构建兴趣电商 |
| 品牌和营销 | 拥有11个自有品牌，注重品牌建设和本地化 | 通过低价策略和社交媒体营销吸引用户 | 利用TikTok的内容生态进行品牌宣传和销售 |
| 资本运作 | 估值超过900亿美元，计划IPO | 拼多多旗下，共享集团资源和技术 | 字节跳动旗下，共享集团的技术和流量优势 |
希音（SHEIN）以其强大的供应链优势和快速响应市场的能力，在快时尚领域占据领先地位，并且在国际化方面有着显著的成就，服装厂家适合入驻。Temu则以拼多多的低价策略和社交电商模式快速吸引用户，但近期面临客户量下滑的挑战，适合有价格优势的源头厂家。TikTok凭借其庞大的用户基础和内容带货的创新模式，展现出强劲的增长势头，类似国内抖店，有带货经验推荐入驻。速卖通作为老牌的跨境电商平台，提供全面的服务和物流支持，在全球市场有稳定的影响力。
03
入驻解析
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希音入要求有哪些？
营业执照（必填）
1. 注册于中国境内
2. 全托支持个体户或工商户类型
3. 以图片形式上传，大小不超过10M
4. 营业执照需在有效期内，加盖公章或手印
5.全托商家自运营需要跨境电商经验和海外仓
工厂照片（选填）
公司入口（需体现公司名称）、办公室（全景实拍员工工作）、车间、尾查、仓库（体现大小、库存、主营产品库存情况）
希音小单快反是什么意思？
希音平台的小单快返模式是一种柔性供应链管理策略，它允许平台先小批量生产多种款式的产品进行市场测试，然后根据终端市场的销售反馈快速对畅销产品进行补单。
希音入驻费用有哪些？
前期0佣金，0月租，0成本开店；后期会缴纳数千元保证金，具体需要结合结合类目，扣点也由类目决定。
近期大事件
1.24年8月6日，万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等五大物流商成为SHEIN半托管首批“认证仓”；
2.半托开放欧洲五国；
3.全托热招服装内睡、运动服饰、童装、男士用品、情趣内衣、家居、百货、饰品多类目皆可入驻。
希音还有哪些模式？
除了上面讲到的全托模式，希音还有商家自运营和半托模式，需要有海外仓（亚马逊仓、希音仓、第三方仓都可以），自运营模式需要海外电商运营经验，且二者都不支持个体户，需要企业资质。
04
temu入驻
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Temu入驻要求有哪些？
稳定的产品来源；
营业执照（个人可开）；
法人 /个人身份证；
手机号码、邮箱；
Temu跨境运营模式？
面向北美市场，帮助中国制造出海，平台提供客服卖家无需复杂的运营操作，货入国内仓，TEMU包发至境外。
Temu结算方式？
如果是大陆主体入驻卖家，平台结算货币为人民币；如果您是香港主体入驻卖家，您的平台结算货币为美元
Temu收款账户？
目前企业店铺都需要绑定对公账户打款，允许个人卖家入驻。
Temu入驻成本有哪些？
目前仅需承担商品成本及寄样快递费，暂时不用承担仓储成本，尾程配送成本等。具体您需承担的成本及费用以Temu平台卖家中心展示为准。
05
tiktok入驻
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tik美区小店入驻需要什么条件？
一、拥有合法的企业营业执照；
二、卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动；
三、具有货架电商运营经验；
四、需要提供对应三方平台的运营经验证明；
五、具有美国本地仓储物流能力，需要美国本地发货，
目前支持美国海外仓或者FBA多渠道配送发货；
六、产品符合当地出口要求和平台治理需求 ；
如果是普通商家入驻，需要准备：
公司营业执照原件照片（正本副本均可）；
法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照）；
全网唯一的手机号码；
全网唯一的邮箱地址；
电商平台经营经验证明；
tiktok东南亚入驻要求有哪些？
企业营业执照：
法人信息；
中国大陆或中国香港地区企业营业执照信息；
同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验；
（2）个体户营业执照：
法人信息；
中国大陆地区户营业执照信息；
同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验；
店铺综合评分大于等于4.3分或者90%。
06
速卖通入驻
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入驻要求有哪些？
企业类型：商家必须是具备独立法人资格的企业，包括但不限于有限责任公司、股份有限公司等。
经营范围：商家的经营范围应包含所售商品类目，且不得涉及法律法规禁止或限制经营的行业。
营业执照：商家需提供有效的营业执照副本，且营业执照的有效期应大于等于一年。
证件齐全：商家需提供组织机构代码证、税务登记证（若三证合一，只需提供营业执照副本）、法定代表人身份证正反面复印件等相关证件。
速卖通入驻费用？
保证金和佣金比例根据入驻类目不同而有所差异，一般保证金在1万至5万人民币之间，佣金比例通常在5%至8%之间。
速卖通入驻需要多长时间？
速卖通入驻流程一般需要1-2周时间，具体取决于申请材料的完整性和准确性。
配送模式有哪些选择？
速卖通平台的物流配送体系主要包括以下几个方面：
物流专线：提供稳定的运输途径，根据目的国、品类、重量等因素匹配最佳物流方案，具有渠道稳定、时效快等优势。 nversation="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask="Q-5L3blatzI" data-level="1" data-origin="search_page" data-entity="model_condition_reference_link_switch" data-conversation_id="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask_id="Q-5L3blatzI" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;border-width: 0px;border-style: solid;border-color: rgb(229, 231, 235);">
海外仓：在海外设立仓库，提供仓储、配送、售后等一站式服务，有效缩短订单处理时间，并降低物流成本。 nversation="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask="Q-5L3blatzI" data-level="1" data-origin="search_page" data-entity="model_condition_reference_link_switch" data-conversation_id="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask_id="Q-5L3blatzI" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;border-width: 0px;border-style: solid;border-color: rgb(229, 231, 235);">
物流小包：适用于体积小、重量轻的商品，提供经济实惠的国际运输方案。 nversation="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask="Q-5L3blatzI" data-level="1" data-origin="search_page" data-entity="model_condition_reference_link_switch" data-conversation_id="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask_id="Q-5L3blatzI" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;border-width: 0px;border-style: solid;border-color: rgb(229, 231, 235);">
FBA头程：为亚马逊卖家提供将商品从中国发送到亚马逊FBA仓库的服务，包括专业的清关和快速运输。 nversation="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask="Q-5L3blatzI" data-level="1" data-origin="search_page" data-entity="model_condition_reference_link_switch" data-conversation_id="5517c531-81a8-49c4-a9c4-cb0b01a84201" data-ask_id="Q-5L3blatzI" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;border-width: 0px;border-style: solid;border-color: rgb(229, 231, 235);">
国际快递：与DHL、UPS等国际快递公司合作，提供快速、安全的跨国配送服务。
有哪些主要合作模式？
半托管模式：卖家在平台上自主经营店铺，并负责商品的库存管理、订单处理、物流配送等环节，同时享受平台提供的技术支持和服务。 nversation="4038e4d3-b9f2-4ced-ba88-11c85e4bdfa7" data-ask="Q-6mBZnec5u" data-level="1" data-origin="search_page" data-entity="model_condition_reference_link_switch" data-conversation_id="4038e4d3-b9f2-4ced-ba88-11c85e4bdfa7" data-ask_id="Q-6mBZnec5u" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;border-width: 0px;border-style: solid;border-color: rgb(229, 231, 235);">
全托管模式：卖家只需要提供商品信息和库存量，平台会负责后续的订单处理、物流配送、海关清关等环节。
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