大家好，我是祥哥，在字节做过整合营销，给出海工具做过增长，现任招聘行业的产品经理兼内容营销负责人，主要做达人投放、信息流投放、知乎的内容营销等。
3月底，我收到了聚知的嘉宾邀请，同时也加了球球的微信， 交流了一番我在知乎上做过的事后，很快就收到了球球的发文邀请。
本文结合我在知乎的实战经历，总结出我认为知乎最高效的引流玩法，全文1w字左右，既含招式又含心法，希望对圈友在获取流量上有所帮助。
一、写在前面
借巴菲特的名言开篇：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
回首过去的几年，确实如滚雪球一点点沉淀积累下来。
1、天崩开局，注定进厂？
我考上一个计算机专业的普通本科。身边大部分同学的选择无非是进厂、考公考研或进小企业，工资大抵是6~7k一个月。
但我不甘心，于是在大二的时候，我就开始尝试做一些创业型的项目：
1. 搭建了平台和电商平台（小程序+公众号），一年营收超过30w。
2. 校园电话卡队长，开学2-3天卖500张，利润1w。
3. 发传单收集家长需求，社群给大学生派单的家教中介模式，一个月赚3k多。
4. 校园超市线上团购（QQ群），一个月利润有5k。
5. 暑期辅导班，69个学生，单月利润2w。
这些项目总营大概在50-60w吧。
正是有以上的这些项目积累，让我求职互联网有了非常大的优势。
2、职场经历 ，跌跌撞撞，横向发展
– 【19年】入职字节跳动（抖音）做整合营销，策划过罗振宇、赵又廷等直播活动，同时观看人数10w+ 。
– 【20年】入职某出海工具独角兽，新产品通过抖音达人营销10w元拉新6w人，综合拉新成本低于2元/人，日活2个月突破1w 。
– 【21年】担任互联网中厂某业务负责人，通过知乎、公众号、小红书精准用户20w+，企业变现超过1000w。
– 【22年】创立了自己内容投放工作室，电商、网服、培训等领域的小红书和知乎投放获客业务，累计服务的公司超过50家。
这些职场经历，让我积累了公众号、知乎、小红书的引流玩法，让我主副业都获得了巨大收益。
3、通过知乎的三种引流玩法，获得超预期的收益
1. 通过，实现个人小程序2w日活，副业开启
早期通过知乎批量铺文章引流，引导微信小程序到达日访问2w+，运营一年总收入为6w+；同时小程序流量导入到微信，接学生类的品牌广告7个，一共2.8w。
2. 做多个知乎号，其中一个2.3w粉，阅读量800w+ ，帮其他APP软广变现15w
通过爆款文章，持续提高文章阅读量和粉丝数。 变现拆分如下：芝士平台接广告变现1w，私下给品牌打广告大概3w，帮app引流，目前已经找到稳定的企业金主爸爸，按照10-20元一个注册结算，一个月差不多1w左右，一年12w。
3. 通过400w的知乎投放（达人、知+、信息流）帮app拉新超 20w的精准流量
通过知乎的知+ 给文章加热引流，跑通了知+渠道，帮公司拉新超过20w。
– 样式如下：
– 知+部分数据，日花费1w元投放
PS：本人目前在职，所以全文的敏感信息会做数据处理以及打码处理，还望见谅。
二、3种引流玩法的底层逻辑
细心的圈友就会发现，我知乎的三段经历，核心目的都是为了引流，分别是引流小程序，通过个人IP帮企业引流，知+投流。
虽然玩法都不一样，不过底层逻辑是相通的，我理解知乎引流的核心逻辑全在下面公式中：
总引流量=内容数量*平均单篇曝光*引流率
引流率：看到引流内容转化到被引流 如私域/app/交易的比例（一般叫转化）
批量铺设的原理在于通过降低生产成本，提升内容数量。内容质量够用但不高，出现爆文的概率小，所以单篇阅读量显得不会特别高，但是胜在数量多，所以还是一种很高效拿曝光的方式。
IP爆款文章的原理在于主要依靠爆款的出现，提高平均单篇曝光，实现一篇抵多篇的效果。
知+的做法就是知乎把流量给你，核心是需要自己提高转化率。如果引流效率（转化率）够高，那么你的获客成本就会很低，持续投放能助你更快的增长。
不过，少即是多，众多方式上面一定要有取舍。
不同阶段的个人，适合自己的引流方式是不同的，每做一件事都需要投入时间成本和机会成本。
对于个人而言，先别考虑转化，搞流量的能力都没有，更别说转化。有流量了，你再针对流量搞产品会是一条顺畅的路径。
对于企业而言，有成熟的后端交付，相对成熟的产品体系，买流量去提高用户量是特别常见的，核心关注转化率和roi才是重中之重。
如果觉得以上难以理解，也可以看下面的图：
接下来，给大家介绍三种玩法主要路径：
– 【批量铺文章】如何批量的生产内容？
– 【IP打法】 如何通过爆款文章吸引流量？
– 【知乎投放】如何提高引流效率，降低获客成本？
三、【批量铺文章】如何批量的生产内容？
3.1 背景和效果
– 我的情况
18年大三的时候，看到小程序广告的红利，并且发现了学生在全网找不到网课和教材答案的痛点，于是和工作室的同学，做了两款专门找大学各种答案的小程序，小程序名如下：《我要大学答案》 和《网课搜题酱》。
当时做出来了小程序，线下小范围宣传了一波，发现用户的次周留存有50%，也就是说本周用了小程序，下周还会有一半的人再来，这个数据给了我们信心。
于是，我一周时间，在知乎铺了300+文章。
– 300多篇文章的3个结果：
– 从知乎直接引流达到5w+的流量，数据统计来源（小程序搜索）
– 受到了百度、高途竞品的“关照”，纷纷在我的文章下蹭热度
– 通过这这些内容，百度的某app团队找到了我希望以10w元“收购”小程序
3.2 批量铺文底层逻辑
其实在我看来，产出内容，就好比做一道菜。
中餐的做法，是不是都是 洗菜、烧油、炒菜、装配这个流程？
烧烤的做法，是不是都是 洗菜、放烧烤架上、放孜然、装盘？
那火锅的做法，是不是每家火锅店的流程都一样？
是的！同一类菜式的做法是固定的！那知乎回答是不是也可以把文章结构固定住？往里加点调料和换个菜（内容碎片）就行了？
所以，我认为想要实现批量铺文的关键，就是针对一类问题，制定一个固定的回答模板，然后把准备好的内容碎片放进去。
想做好批量化铺设，需要重点解决以下3个问题：
1. 如何制定回答模板？如果有好的回答模板，写起好文章来一定事半功倍！
2. 如何挖掘适合的的回答？最好尽可能的找到一类回答，一类回答都用一个模板！
3. 如何低兼职高效发布？问题和回答都有了，怎么发谁来发？
接下来，我重点围绕这三个方面展开来讲。
3.3 如何针对问题出回答模板？
结构化的核心是拆解，拆解的本质是有效归类，接下来我会带大家实操一遍，如何得出一篇文章的回答模板。
– 先看大佬们的回答模板
正好刷朋友圈，看到小红书和抖音创业领域的IP云蔓朋友圈，这就是一个很好的例子：
可以发现他的发文的逻辑非常清晰，严格按照 提问-冲突-结论-举例-再阐述-总结 的结构，循序渐进，由浅入深的输出了自己的关键，这就是优秀的“文章模板”。
– 再来看一个知乎大v的例子：
木子淇 ，知乎74w关注者，300多个回答和文章是一个模子刻出来的，关键是他通过这种方式产出来的文章，每个的文章的赞都不低，最高有5w+赞的，普通的也有500以上的赞。
– 我是如何拆解文章结构的
你可能会说木子淇的账号权重高，发文本来就容易火，OK~看看我是怎么通过固定的文章结构来获得高赞文章的。
为了给我的小程序引流，我想铺一个问题是《有哪些找大学答案的渠道？》的回答，我首先分析了这类问题的用户本质上是想要一些信息，更多更全更准的信息，用户本质上是需要一个测评，帮他节省找信息的时间，那不就是测评嘛~
所以，我们先看一篇5w赞的“测评类”文章结构是什么样的？
1. 说明和软件的关系（人设）
2. 标题：软件名
3. 一句话介绍是干嘛的
4. 上图
5. 详细介绍1-2个功能点
6. 特色功能+场景化引入
7. 如此循环，软件数量越多，干货显得就越多
就通过这一个模板，就可以生成大概50篇回答/文章，无非是一个模板下推荐不同软件呗（内容碎片），而且每一条回答的前3条都可以是你准备好的产品矩阵。
拿我的举例，一般情况下，第一个是我的大号小程序，其他陆续安利我的小号小程序，以及我的公众号，期间穿插一些竞品推荐。
按照这种模子写出来的文章，要人设有人设，要干货量有干货量，10篇下来，总有一篇的数据是好的。
不相信流程化能生产出用户喜欢的文章？
给大家举一个我自己写的文章例子，这篇文章2737赞，是我自己的IP账号，内容看上去是不是挺水？
还是不信？
依旧是测评类的文章结构，同样获得了1414的高赞，下面这篇文章就是我教我的职场小兄弟写的。
有时候内容结构、看上去干货十足，比具体输出了什么更重要。
这类文章的核心逻辑就是给用户强获得感，帮他节省时间、助他做了决策。
篇幅有限，本文重点讲解“内容模板”如何生产的思路，大家触类旁通即可，如果对其他的模板感兴趣的话，后续我哦会专门再出一篇文章详细讲解。
3.4 如何挖掘可回答的问题？
本章节重点是铺量，只要找出所有可回答的问题，直接all in铺就完事了。
回到我们知乎的核心目的：无论是拉下载，还是加微信，都是为了把用户从知乎这个大鱼塘引到自己的小池塘中。
所以，这里我们的核心关注：
1. 找到更多、更大的池塘
2. 尽可能让鱼上钩
上文已经讲了如何通过好的内容模板，产出好的文章让鱼上钩。
本部分重点解决的是，如何找到更多更大的池塘，即找到用户聚集在哪些回答下面！这是获取流量中最关键的一环，能帮你快速筛出潜在客户。
假如我想在知乎上推销茶叶，思考模式大概是这样：（仅做案例参考）
【1.0 版本】：直接搜”茶“，“在哪买茶”，“哪种茶好”等行业、专业词。
【2.0 版本】：直接搜“龙井好不好”等竞品词。
【3.0 版本】：直接搜“给领导送礼送什么” 等用户的使用场景、需求、痛点相关的词。
基于3.0的思考，应该就能想到“给领导送礼送什么”这种围绕“使用场景”的问题，这个问题下，聚集大多就是“想给领导送礼”的年轻人。
而且在知乎上，痛点问题和使用场景的问题是非常多的。
所以当你新进入一个行业/项目，可以利用一些痛点挖掘工具，我个人推荐一些：
1. 通过搜索引擎，具体方法参考亦仁老大的《通过Google挖掘细分市场的一个案例》
2. 通过需求挖掘工具，如5118、淘宝、小红书搜索词等
接下来实操，以互联网IT类职场类面试举例，在知乎官方的【吐司】上搜索相关需求、行业、竞品、痛点、场景的关键词，即可找到所有可以回答的问题。
传送门：https://tools.zhihu.com/questionselection/recommend
搜索到所有问题，并做好问题分类，因为每类问题的回答模板是完全不同的。
参考如下：
值得一提的是，在回答归类的时候，你会发现，有些问题的回答，高度自由，也就是换一个地方就不能用了，那么果断放弃就好。
找好大量问题了，以及准备好文章模板后，接下来就是高效创作和发布。
3.5 利用低价兼职高效发布？
– 招兼职的成本极低
大学生兼职的成本是非常低，目前一般大学生的行情就是1小时15-30元的薪酬，三线城市找大学生发传单一小时也就左右15元。
你可以去各种大学生兼职群里发广告招学生，价格给20元左右就行。至于账号，大学生都很少在知乎上发东西，直接和他们沟通，保证文章1年内不要删除，会定期查看，结算的时候拿一些身份信息保底即可。
– 明确的操作流程是提效的关键
请把兼职当小学生，耐心的统一口头培训下。因此请准备好一个操作文档，包含3个东西。
1. 他们要铺的回答放在里面，分配好谁写什么回答类型的文章。
2. 操作流程：
1. 说清楚a类型的文章结构是什么，b类型的结构是什么。
2. 说清楚文章结构下的内容碎片从哪里取。
3. 内容库，即内容碎片、素材，也放到里面。
本打法非常的简单粗暴，适合那些早期急需一波流量的老板们。并且通过降低生产成本，而且这种批量化产出模式，完全可以迁移到小红书等平台。
四、【IP打法】 如何通过爆款文章吸引流量？
先给大家看看一个月内容数据情况，2.3w粉丝，一个月的阅读量90w左右，其中头部的几篇文章占比巨大，这也是为什么知乎需要搞爆款文章的原因。
接下来，从爆款文章的回答排序和文章的分发逻辑出发，告诉大家，在知乎想出爆款要做的几件事。
4.1 回答的排名/文章曝光到底受什么因素影响？
分析知乎推荐算法这块太多了，但大多数都是讲大而全的逻辑。我在字节做过各种模型分析，也做过一段时间社区的产品经理，基本的推荐算法，我还是比较清楚的。
不过，由于知乎的底层算法代码未公开。以下内容，主要结合我个人实操经验+公开的一些公开的算法总结而来。
首先由威尔逊算法得知，影响回答排名的主要因素：
账号权重+领域权重+内容数据
账号权重就是所谓的养号，号都没养，容易被判定。领域权重和内容数据互相影响，内容数据好会反哺领域权重，领域权重同时也会影响内容数据。
内容数据：即常见的互动、点赞、反对等，当然每个人的点赞权重是不一样的。比如一个5万粉的求职大v的一个赞，点赞权重可以比50个素人的赞还要多。
那么文章呢？很少人分析文章，文章爆款的主要因素是什么？
答案显而易见，即文章的推荐流量是非常小。大多数的文章主要来源是搜索流量，且PC的搜索往往是APP上搜索的2倍以上。
这也是为什么很少人做知乎达人投放的原因，主要流量来源搜索，不来源推荐，更别说账号和粉丝量对文章的影响了。
以下面我21年写过的一篇文章为例，这个文章70w曝光，90%都来源搜索，而且是PC搜索，大多数几万曝光的文章，往往PC和APP的搜索曝光比是2：1。
我入行当产品的时候，我的一个师傅就是VX的搜索产品，他当时告诉我，搜索关注的指标：
基于用户搜索的关键词，召回所有在正文和标题中有这个关键词的文章。核心关注的指标，是搜索结果的点击率和点击位置，以及内容是否能解决问题（完读率、互动等数据指标），对于知乎的搜索产品经理来说，也一定是关注这些指标。
那不就是，如果想提高文章的曝光量，先解决点击率的问题，再解决“看上去要能解决问题”的问题，文章流量就会上来。
ok，接下来我们从账号权重、领域权重 、文章和回答的内容玩法这3个方面，讲回答和文章具体可以怎么实际通过操作。
4.2 账号权重如何提高？
1）基于人设完善基础信息账号
在知乎打造个人IP，那么人设在知乎的所有东西一定得是严谨的。比如第一篇文章你是小白，第二篇文章你又变成专家了，粉丝会失去对你的信任，信任是不可逆的。
知乎的人设大方向一般有以下3种：
1. 超级专家和官方，要的是权威度
2. 行业领袖，要的是攻略，要的是经验
3. 素人，要的是真实感
基于你确定的人设，完善你的头像、简介、一句话介绍即可。（一般我的IP文，人设都是当意见领袖）
– 头像
头像是别人对你的第一印象，也是一个非常重要的记忆点，总之要让人引起想象，你就是封面这个人本人/展示的风格/性格。
不真人出镜可以选择：人物头像（非大陆明星），动漫人物，外国艺人。
– 昵称
昵称一定不要过于复杂，最好不要有生僻字，方便搜索。
第一种常见的是起简洁的类似真人的名字的，2个或3个字即可，比如毕导。
第二种是表明自己的定位，比如老陈聊心理，算法只狗等等，同时关联定位的好处是也方便搜索。
– 背景图
和自己头像的颜色要搭配，落差感不要太大就好，也可以适当向自己定位靠拢。
– 一句话介绍
简单的介绍自己，也可以用一句自己喜欢的话来填充，展现自己的风格、人设。
等粉丝多了，也是一个天然的引流私域的广告位。
2）多多举报快速提升盐值
一天最好举报成功10个，这就是获取盐值最快的方式没有之一。
4.3 领域权重如何提高？
领域权重和内容质量息息相关，只要多产出，领域权重和盐值这些都会上来的，所以直接开始写文章是最好的方式。
当然如果暂时写不动，也可以按照我的路子来，能保证这个领域的内容发布量。
1. 每天写1-3个回答，当然多多益善，回答保证在300字以上；
2. 用第三章讲的批量化的方式再生成几篇回答发布；
3. 回答组合成文章，再发发；
4. 回答或者文章能一键转视频的尽量转视频，如果会做视频，一周1-3个原创视频。
4.4 内容上一些提高排名/曝光量的实用操作
1. 对于回答来说，内容数据中，一段时间的点赞率决定你在该时间段内获取的流量曝光多少，单位时间的点赞越多，会单独给曝光的，这个是可以操作的：具体就是加入知乎互赞群（qq搜索关键词），发群里让大家正常浏览3分钟后，然后点赞和评论，模拟真实用户。
2. 对于文章来说，文章流量的主要来源是PC为主的搜索流量，算法层面主要考虑2个点
1. 文章的标题内容和用户搜索的关键词匹配度
以搜索【外卖优惠券】的搜索结果为例
它的标题命中【外卖优惠券】这部分，正文出现了3次【外卖】，1次【外卖红包平台】，1次【外卖优惠券】，1次【优惠】。
2. 内容的点击率越高，越能解决用户问题，越应该排在前面
所以就是2个思路，标题要看上去吸引人点击，其次就是看上去是一种答案合集/攻略，看上去能帮我解决问题。
分析下我3个屡试不爽的标题/内容风格：
4.5 如何通过IP变现？
在知乎无非也就卖广告和卖货。
本文讲了一些爆款回答/文章的底层算法逻辑，也给了一些关键的内容技巧，具体的内容写法还是多用上文的拆解思路，以及多用接下来通过知+要讲的数据思维来提高了。
五、【知乎投放】如何提高引流效率，降低获客成本？
知+引流效果比较好：
1. 越来越多的中小企业都在用知+ ，一般在知乎投，app获取新用户成本在20-40元之间，相对于会低于其他平台，并且用户因为内容吸引而来，用户的留存也比较很高。（用户只需要点击下发插件，就可以直接调起应用商店下载）
2. 社群剪辑课等知识付费类项目，单获客成本一般在50左右，一个用户通过卖课平均收益86，光知+渠道的日利润就超过10w。（用户通过点击知+插件，填写表单领取资料，以及直接加微信，后续通过免费课转正价课的方式，提高收入）
以下是我们团队操刀的各行业的知+ 投放数据：
5.1 知+能做些什么
知+ 本质上就是花钱买流量，并且搭配了更方便转化的营销插件。
对于大多数人来说，做知+一定要明确的点是：
不是有好内容再搞知+，而是看中知+的精准流量和高效引流方式，再为知+准备内容。
前者是拿着现有资源做事，一旦内容和转化出现问题就会放弃；后者目标感更强，过程中内容有问题了，再去解决内容问题。
– 适用人群和使用目的：
1.想要在知乎引流私域
2.希望增加获客渠道，想要用户线索和资料
3.电商从业者、，需要从外部引流卖货
4.知乎IP增粉（不推荐）
5.包括但不限于以上4种，所有想要在知乎做内容营销的人，各行各业其实都加入了知+大军。
– 知+营销插件的使用场景
1.引流加粉 （微信、qq群都可以）
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地。
利用知+营销插件中的内容区组件，可以直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群/加好友。
2.电商引流
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐。同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购。通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量，快速获取可观的利润。
3.线索表单
需要在网上获客的，常用于保险、整形、植发、教育培训等传统行业，主要是为了获取咨询/成交等。
4.app下载
各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些冷门的社交软件？
有哪些好用的xx软件？
以前，需要用户在应用商店搜索关键词才能下载，转化路径非常长，用户极容易流失。
如今，利用营销插件中应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，下载转化大大提高。
5.加速品牌曝光
利用知+，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
原理就是，通过知+，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏等数据。如果对内容信心，可以快速进行冷启动，通过知+加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。
这时候只要流量就可以，营销插件都不需要了。
5.2 如何使用知+？
通过上文，大家了解了知+的基本用途及投放场景，下面讲知+的开户方法。
当然如果你想投知+，可以直接找我，内容、开户、后台设置等你都不需要操心，全包，你只需要给我一个你能接受的获客成本或者ROI即可。
其中开户有两种方式：
1）直接登录知乎效果营销平台
网址：https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单，等知乎广告销售或者代理商联系。
2）直接联系代理商进行开户
这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与代理商谈一谈返点。
至于怎么绑定知乎账号、怎么配置插件，不是很复杂，请自行查看知+的文档自行研究，这块就不重点介绍了，或者直接交给代理商。
接下来讲讲整个知+中最核心的部分，如何提高引流效率，降低获客成本。
5.3 提高营销文转化率的关键
投知+的文章，曝光的问题是通过花钱解决的，所以这钱怎么花比较值是关键。核心点在于：如何在固定的成本下，用较高的获客转化率来降低获客成本？
我的解法一般分为三点：
一是找准人群，以及你的卖点要能匹配上人群的需求。
二是从内容的写法上突破，提高引流效率。
三是过程中基于各环节转化的的漏斗，进行内容的迭代。
干货部分，此部分想做知+的必看！
5.3.1 找准人群——回答投放方向的测试
先抛一个问题，生财如果要做知+引流，会选择什么样的回答/文章方向？
首先，大多数人可以拍着胸脯回答，生财如果写副业方向的知+文章，引流转化会比教大家怎么健身的引流效果好。说的没错，不过这只是第一层。
因为副业这个回答下还有非常多的分支，又该怎么做取舍呢？比如——
副业推荐：有哪些副业推荐？
副业感受：副业比主业赚钱是什么体验？
副业渠道：有哪些了解副业的高质量渠道？
……
这三个回答方向，哪个转化率更好呢？
不一定，因为影响转化率的关键是内容的卖点和用户需求能不能匹配上。
如果没有数据支持，就一定要进行测试，以下是我在做某次投放的对比实验。
同样的抖音平台，因为方向选择的不同，成本差了3倍，最终我放弃效果不好的选题方向。
所以，先测试出低成本方向，能保住你的下限。
5.3.2 写好营销文章——高转化的技巧
经过知+长期的实践，我总结出来了一些高转化文章的框架公式。目前，我产出的大多数文章都在用这个思路。
即2提2降，提高信任+提供转化动力+降低防备+降低决策成本=高转化（引流效果）
– 通过人设，建立信任
– 通过真实感，降低防备
– 通过卖点和钩子，提高转化动力
– 通过评论区运营，辅助转化决策
1）开局鲜明人设——建立信任
当别人看到你的文章，为什么会被你转化，核心是信任，你会被一个完全不知道背景和实力的人转化吗？不会！
上文在做IP的时候，提到的3种人设，这里又用到了，主要是要保持人设和文风的统一。
比如专家人设，用户期待是可以给出专业论证和斩钉截铁的结论，如果一个教授天天用“YYDS”等流行语，你还会信任他的内容么？
反之，学长学姐的成功人设就不宜用“居高临下”的教导语气，也不适合讲一些类似考研大环境、发展等非常“宏大”的话题，也会让人感到十分割裂，这就是不同人设下的内容差异。
引流成本由50降低到22的例子，修改后的人设是：互联网大厂上岸学长一枚，大四期间找过快消、银行、地产等行非技术岗，参加过50+面试，拿过主流大厂的offer，最终选择上岸字节。
2）真实感强的软广——降低防备
对于一个广告来说，最理想的状态，就是让读者甚至不知道这是一个广告。
这时候就要以一个素人/使用者的视角去讲故事，讲故事平铺只需用心推荐即可，不要太专业的文章写法，不要让用户有较大的思考量，从而导致用户产生防备心理。
3）提高转化动力——卖点包装和善用钩子
首先是卖点介绍，一个产品在不同方向的回答中，核心卖点也是需要调整的，我一般会考虑用户群体的方向，他们的核心使用场景，以及我们对应的卖点是什么，做好对应。知道什么人群讲什么卖点。
其次是需要善于设置吸引性的钩子。往往是一种看上去低门槛，高价值、快速解决你需求的物料。一般会是一种工具、一个汇总的资料、一个免费的课程。
为什么K12 喜欢0元课？是因为0元课只是一个钩子，一个幌子，0元课后面的正价课才是主菜。
为什么高顿教育喜欢送资料？是因为你当下确实也想要资料。
4）互动区的维护-辅助用户决策
良好的第三方评价，也是可以极大的产生信任的。
用户也不傻，知道你在营销，所以还是会有防范心理的，大多数人犹豫不决的时候都会看看评论区，看看他人评价也可以适当的找一些水军，最重要的是真实感，以第三人的视角给用户辅助决策。
5.3.3 优化关键漏斗——增长没有不看数据的
引流转化成本参考：一般都在15-35元/人。在app下载的因为转化路径过长往往会在25+，加微信的15-60元。
– 影响点击率的关键
行业参考值：
4%-10%，大盘的点击率在6%，教育行业的点击率在4%，电商行业的点击率在8%。
影响因素：
从信息流中，我们只能看到一个回答的标题、封面、和开篇的30个字。封面和开头文字，一定要引起大家的兴趣。
结合塑造的的行业领袖、专家的人设，赢取兴趣最好的方式，最好吸引性的成功进行展示。有时换了张封面，点击率提升6%-10%。
– 影响转化的关键
– 插件曝光率
其实一篇文章的完整阅读率一般都只有50%，如果你在前50%都没有展示你的转化内容，那么转化率肯定大打折扣。从我目前的文章数据来看，前25%的位置一定要敢于曝光你的插件。
– 插件点击率
行业达标参考值：行业一般在1.3%
影响因素：引入中的产品核心价值介绍，内容与问题匹配程度，插件引导语，插件描述，插件图片等。
5.4 我对知+的看法
– 整体十分看好：
整体来说，知+适用是非常广泛的，如个人项目/ip打造/企业来快速放大自身的交付优势，如果能在测试中，不断的优化文章，压缩好成本，能实现2倍甚至更多的投入产出比。
整个过程中的难点不在知+开户、不在插件设置，这些都不是难事。
核心还是放在内容测试上，不断的通过数据迭代内容优化引流成本。如果能跑通0-1，知+就是帮你高速赚钱的机器。
– 知+遇到的问题：
1. 如果遇到同行竞价，成本会因为竞争升高，对于有变现压力的知乎，就是谁有钱谁我就把流量给谁。
2. 本质上是内容加热，想要流量持续，必须需要保证定期不断出新内容投放，需要一定的运营成本。
六、结语
写到这，接近1w字，从动笔到完篇整整花了2周多，希望本文能给大家带来帮助。