和
再来说快手直播带货中的货和供应链，由于快手的家族文化，出现了像辛巴严选这样的主播自建供应链替代平台供应链的特殊现象，由于辛巴这样的顶流家族拥有稳定的出货能力，所以在供应链端的把控也比较有优势。现在基本上快手大大小小的带货主播都会有一个自己的家族，每个家族都会有自己的一整套供应链体系，甚至有的还会有自己家族的专属供应链选品对接APP，只对内部成员开放，有严格的审查机制。这也是为什么快手在这轮直播电商风口上一直立于不败之地的主要原因。我们再来看看快手所售商品的属性，还是据面朝研究院发布的《2020年直播电商数据报告》中显示，快手所销售的商品普遍价格不高，卖的比较好的有40元以下的速食产品，比如螺蛳粉、热干面等，还有50元以内的T恤、100元以内的电动牙刷等，主要还是以食品、农产品、服饰和生活用品为主，主打性价比高的不知名或者没有牌子的白牌产品较多。
接下来该说淘宝、拼多多、京东等平台型电商直播了，我们以淘宝为例。按照我们的介绍顺序，先来看淘宝直播中的场，淘宝中购物的场景是我今天想买一个数据线，我到淘宝里搜数据线，这时出来的搜索结果里有的商家就正在直播介绍数据线，我作为消费者就会被他的直播吸引进来进而购买。那为什么我搜索数据线的时候有的商家就能排在前面，有的就排在后面，这个规则完全是由电商平台决定的，取决于你的直播是否常态稳定，直播间人数、销量，当然最重要的还是取决于你投放推广费用的多与少。淘宝直播的直播间形式绝大部分是在商家自己办公室专门为直播搭设的直播间，除了直播设备以外还有产品货架方便随时取用展示。也有商家在自己线下店档口直接开设直播的，这样既可以照顾线下生意，又可以让线下租金利用率提升，货品也方便展示，以上这两类占比最大。由于淘宝等这样的电商平台本身就是一直从事线上零售售卖销售的，所以线上交易系统相对都比较稳定，包括商品管理、订单管理、售后、数据分析、货款结算等都很完善。
再来看淘宝直播中的人，我们从两类人来分析，观看直播的消费者与播直播的商家，先来看消费者，电商平台的消费者具备一个特点，来看直播就是来买东西的，很少有到淘宝上看直播是为了看直播间才艺表演的。所以平台型电商直播的消费者应该是最精准的奔着买东西而来的。再来看播直播的商家，从分类上说可以分为专业代播机构、商家自己的店员或老板播、达人主播、明星主播等这5大类，从特点上说就是头部效应明显，强者恒强，比如薇娅李佳琪、刘涛，无论从流量还是供应链上都在向头部倾斜。
再来看淘宝直播中的货，可以说淘宝平台拥有得天独厚的供应链优势资源，今天但凡是卖货做生意的就一定有一个淘宝或者天猫店，再加上1688供应商平台的支持，一键就可以上架到淘宝店铺，挂链接就可以直播，货是淘宝等平台电商做直播最大的优势，他不仅货品丰富齐全，应有尽有，而且价格优势明显，议价能力也强。
其他电商平台像拼多多、京东等的直播电商发展没有淘宝速度快，但是今年大家都非常重视直播，各个类目店小二都在催促商家积极开通直播，甚至都用给流量来诱惑商家。尤其是拼多多，销售同样商品的两个店铺，开直播的就明显比同一时间没开直播的商家搜索或者推荐排名靠前很多，所以现在正在做平台电商的商家要多多利用这流量红利期。
最后我们来说说微信直播电商的人货场，老规矩还是先从场说起，微信是一个社交工具，所以在这个场景里做任何事情一定离不开社交两个字，现在在微信里做的不错的直播电商业态都是很好的利用了社交属性，比如分销直播模式、裂变模式等，第一波能很好玩转这个场的一定是拥有自己微信生态私域流量的那些头部商家。我们来说一个微信生态里常见的直播场景：N年前，你去一家知名鞋品牌的店里买了一双鞋，顺便加了导购的微信，当时加他微信的理由是她可以给你推荐新款和店里有活动通知你，疫情期间这个牌子的线下鞋店没法正常营业，于是一天你收到了这个导购给你发的微信，大致内容是说我们今天有一批鞋会在今晚8点的直播间里做秒杀活动，价格是平时的2-3折，然后给你发了一个微信小程序直播的链接，让你提前订阅一下，到时她会提醒你观看。于是你在接下来的直播间里以低于任何渠道的价格买到了一双正品的鞋，同时你把这个直播小程序通过微信还分享给了你的一个也想买这个牌子鞋的同学，而且那个导购因为你和你同学的购买还获得了相应的提成。这就是微信生态里直播电商的一个典型场景，也叫直播+分销模式，我未来也会专门拿一期来讲这种玩法，格力电器的董明珠姐姐用的就很6，一次直播卖了65.4亿。再说微信生态里的交易系统，一直也不缺乏，最近微信刚刚上线了给商家免费开小程序店并能一键开直播的小商店系统，如果你嫌这个免费的开店系统不好用，没有丰富的营销插件和数据分析能力，你还可以选择像微盟、有赞这样的第三方收费微信开店工具，这些开店工具已经发展的很成熟，比如像一直深耕微信电商交易的saas工具有赞，已经是市值200多个亿港币的上市公司，仅2020年第一季度使用有赞的商家GMV就已经达到了230个亿，这个体量已经不是小打小闹了。再给自己挖个坑，我会专门做一期讲有赞的专业硬核知识视频，因为我发现B站上没有人讲过。
再来说说微信直播电商中的人，首先播直播的人就像我刚才举那个典型例子里一样，一般都是一些线下品牌商，甚至是一些没怎么做好传统电商的品牌商，比如天虹、安踏、城乡集团等这种很传统的企业出现在了微信直播电商里，他们利用自身庞大的线下销售人员体系快速拉拢了一批直播观看者在直播间促成交，尤其是这次疫情期间，应该说微信生态下的直播电商拯救了一大批这样的企业，直播的主播也很少有大牌或者知名人物，就是这些企业的柜员或者销售员，甚至是老板亲自上阵。那么来看直播的人就好理解了，他们并不是因为平台的内容或者想来买什么东西而来的，他们是在朋友圈或者一个微信好友给他发的一个直播间链接里进来的，甚至这个直播间都不能通过上划动作跳转到另外一个直播间，这些看直播的人就是在这样一个封闭的直播环境下凭着对品牌或者推荐人的信任购买了一个价格很优惠的产品。
那微信直播电商中的货就好理解了，一般就是这些大品牌或者商家自己的产品或供应链，直播间集中销售后，一般是由各级经销商负责发货及售后。