为进一步促进系统电商健康发展，2019年1月8日，省社在贵农网公司总部召开2019年农村电商推进会，总结经验，分析问题，研判形势，部署工作。盖家杰、高树刚、张俊等贵农网公司管理团队分别汇报了相关工作情况，省社党组成员、副主任杨兴友主持会议并作工作部署（见附件），省社党组书记、主任苗宏出席会议并作重要讲话。省社相关处室及直属公司负责人、贵农网公司有关人员参加会议。
关于怎么看待过去和未来。在会上，苗宏主任充分肯定了贵农网公司这三年来取得的成绩，“贵农网”已经成为贵州省供销系统的一面旗帜。勉励公司管理层未来的工作中要在不断探索中前进，不要害怕失败，道路会在前行中越走越清晰、越走越宽阔，省社将鼎力支持大家放心创业、放手拼搏。关于如何对待政策和市场。苗宏主任指出，贵农网公司在更好适应市场的同时，也要努力去争取更多的政策。公司一定要在政策的支撑下去市场化地管理和运作，需要把政策和市场两者充分的结合起来，这样才更容易走向成功。关于怎样理顺党建和业务关系。苗宏主任强调，党的建设是基础性建设，企业党建工作是企业科学管理的重要内容，也是提高企业核心竞争力的重要因素。习近平总书记在2016年召开的全国国有企业党的建设工作会议上就明确要求：坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。国有企业党组织发挥领导核心和政治核心作用，归结到一点，就是把方向、管大局、保落实。电商各公司要把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构之中。在业务的发展上、在做事的过程中、在规范的前提下，公司要敢于创新、敢于去冲。要正确看待二者的关系，党的建设不影响我们业务的发展方向、发展方式、发展指标，而是推动公司稳步前进的重要因素。
苗宏主任还对杨兴友副主任的发言作出高度评价，认为他的发言：有高度，立意高远；有广度，视野开阔；有深度，情况透彻；有力度，措施得当；有热度，激情澎湃。达到了提心气、扬志气、鼓士气的效果。并要求会后整理出来，供全系统学习交流。
附件：
杨兴友副主任在2019年省供销社电商推进会上的讲话
（录音整理）
今天是电商工作的推进会，也是电商工作的务虚会。根据苗书记的要求，用这种座谈会、务虚会、推进会的方式，来激发大家的斗志，振奋大家的精气神，昂扬大家奋发向上的创造力。通过相互交流，扬长避短、趋利避害，互相学习、共同进步。我到省社的时间不长，其他公司我去的不多，甚至有些总经理我都还没碰过面，但是来电商公司的次数不少，接触的电商公司同事还比较广泛。今天我们这个座谈会，接触的对象你们是新青年，你们的工作属于新业态，交流的是新思想、新思路，下一步工作更需要明确新目标、树立新风貌。在苗书记作重要讲话之前，我先谈一下个人的一些意见。
关于互联网时代农产品品牌建设
大家知道现在社会，我们的资源是用智慧来优化的，我们的资本也是用智慧来放大的。如何让钱生钱？如何做大资本？是摆在我们面前最大的课题。“@”原为16世纪地中海商人使用的约为10公斤左右的计量单位，后来演变为“因为”的缩写，1971年美国人雷·汤姆林森把它作为电子邮件代号使用，由此开启并确立了“@”在互联网上的身份认证。由于互联网的快速发展，地球变得越来越小。电子商务把全世界的商家联结在一起，寻常百姓也开始编织网上生活，尽情享受信息革命带来的阳光雨露。网络改变着人们的工作与生活，它使“秀才不出门，便知天下事”的梦想成真。电子商务正在推进经济社会的根本性变革，各行各业都面临着业态调整的变革。微信、支付宝、网约车、慕课等互联网新生事物深刻改变了传统行业的竞争基础，互联网带来的农业业态革命也正悄然发生，这就是我们今天要谈的农村电商。互联网、大数据、云服务及电子商务引领农业实施“四品”战略，就是：品质、品相、品级、品牌。提升了农业产业的整体价值，让三产融合发展在价值链的作用下成为可能。农业上的种、养、加、销是农业产业链的骨干体系，电子商务就是通过品牌，来统领这四大环节，提升质量从而提高附加值。
品牌，这个词源于古挪威语，意为烙印，即打在牲畜身上的标志。汉语里“品”字由三个口组成，意在通过口口相传才形成的牌子。老子说“一生二，二生三，三生万物”，这就是品牌的中国古代哲学意蕴。人们的消费进入品牌时代，非品牌少有人问津，非品牌更难上网，想上互联网就要创牌子，就得提高质量，提高档次，从而增加产业的附加值。电子商务也可以让一个牌子一夜之间响遍世界。互联网把产业链各个环节融为了一体，当某一个环节发生变化，引起的可能是化学变化，而不是产业链的物理反应。互联网引领农业走进品牌时代，是对农业整个产业价值的极大提升。
品牌又分产业品牌、产地品牌、企业品牌、产品品牌。贵农网同样也要打造品牌，优达传媒公司刚才所讲的我们要把贵农网的牌子宣传出去，让大家知道怎么从贵农网的平台上去买东西，其他农产品就自然卖出去了。这里我还要强调一个观念：销售不出去的东西就不能算品牌。
品级，现在消费大家都知道，有大众消费、分众消费、小众消费，已进入到个性化的消费，关键是要找准定位。要让我们的农产品成为高端产品，就必须实行品级划分，比如烤烟就非常讲究等级。我们现在农产品还存分类乱、分级乱的现象，还在田间地头卖、街头巷尾卖、披头散发地卖，没有做分级管理，导致很多东西还是销路不畅。比如威宁洋芋的之所以难卖，卖不出价钱，没有进行品级划分是重要的原因。
中国人对同一样东西的称呼很有讲究，自己吃的叫食品，卖给别人的叫商品，卖给有钱人的叫奢侈品，送给亲戚朋友的叫礼品，献给皇上的叫贡品，吃不完倒掉或不能用的叫废品次品。今天人们的消费观念变了，光是品牌还不行，我们还要注重名牌，消费者都有一种名牌效应的心里。年轻人消费求浪漫，几百元一束玫瑰花，但对于老年人来说就是浪费。因此，所谓浪漫就是浪漫的消费，这些也从另一方面说明品牌名牌的重要性。
品质，是不是有机？有没有农残？口感怎样？口味如何？等等。
品相，意即产品的卖相要好看，产生消费冲动往往是被产品的外观吸引，所以注重产品品相也是营销上很重要的一个点。我们的农产品在市场上、在营销方法上要藏一半露一半，让产品产生神秘感，满足勾起大众消费者的好奇心，这既符合西方需求，又符合中国国情。
品牌的建设还有很长的路要走。2006年以来，美国《商业周刊》每年公布的世界品牌500强排行榜，半数是美国的。2018年的榜单，中国1500万家企业、170多万个产品品牌，也仅有华为、阿里巴巴、腾讯、茅台等38个品牌入选（2006年入选的有海尔、联想、央视等6个品牌）。相较而言，德国有2000多个世界品牌，10多万个工业标准；日本的百年老店有10万家以上，千年老店8家。中国有3800家生产圆珠笔的企业，每年生产380亿支圆珠笔，占全世界的80%，但是生产设备是瑞士的，材料是日本的，笔芯墨水都是从日本等发达国家进口的，仅进口笔芯每年就要花费2亿美元，我们每只笔仅有几厘的利润，只赚了苦力钱。世界羊绒2万多吨总产量，70%产自中国，但质量标准和定价权却在欧洲。
品牌的力量能够带来丰厚的回报。有人说：品牌的本质就是定价权。阳澄湖大闸蟹可以比别的螃蟹高出几倍的价钱；山东章丘大葱论根卖；山东胶州大白菜论个卖，30元一棵还不还价；核桃一块钱一个都不觉得贵，包装成文化产品，就有了文化含量，北京市场上最高卖到20万一个；宁阳蟋蟀，最贵的一只卖4.2万元，最高一日客流20万人；这些都是品牌的力量。
做一个行业一个品牌，就要争做龙头，至少做一个在这个区域范围内的代表性品牌。鸡蛋原来没有品牌，现在有德青源、正大、咯咯哒，但品牌鸡蛋整体份额仅占有10%左右。全国2000多家酱油生产企业，被消费者认为最好的品牌，提及率只占有百分之十几。
20多年前，中国牛奶市场没有品牌，食用油也没有品牌，今天家家户户都知道鲁花、金龙鱼、福临门、伊利、蒙牛、光明等等这些品牌，但并不知道贵州山花、好一多。而真正好的牛奶恰恰是这两个牌子的牛奶，无论是从牛奶品种数目还是牛奶蛋白质含、氨基酸、维生素含量，这二个牌子的牛奶都排在全国前面，但相比蒙牛、伊利、光明这些牌子我们规模太小。
关于电商公司如何适应当前发展趋势
2011年1月21日，腾讯推出微信服务，从此微信成为社交平台的新贵。2016年春节，互联网掀起了总额80亿元的红包狂潮，旨在培养吸引各自的用户，构建各自的社交关系链。今天又出现许多五花八门的APP及网络电台、视频直播、段子、抖音等公司，网络平台已经发生逆转，平台依靠网络红人的时代已经到来。纵观20多年来互联网在中国的发展轨迹，网络红人是重要的节点，它造成了许许多多网红，网红已被纳入一个严密功利的商业体系。
可以预测，大数据云计算的开发利用更会发生许多意想不到的新行业瞬间崛起，在改变人们生产生活的同时，大大提高农业生产的总体价值，参与者将大享其利。
与传统产业运作体系不同，目前互联网产业运作呈现的四个新特征：一是个性化、主动性消费；二是直接化、集中化流通；三是分散化、智能化生产；四是自组织、生态化体系。
今天的农业也已不是传统农业，它具有多功能性：一是日益强化的食物保障；二是前景广阔的原料供给；三是不断拓展的就业收入；四是修复环境的生态保育；五是正在崛起的休闲旅游；六是承先启后的文化传承。
多功能的特征遇上互联网，使农业大步走出一产、融合二产、三产协同发展。《货币战争》作者宋鸿兵认为，中国成为第二大经济体，靠的是两级火箭推力：一是改革开放初到1996年的农村工业化；二是2000年加入WTO。如果今天正在寻找第三级火箭，这第三级火箭必须符合三个条件，一是这个领域现有生产率低下且薄弱，一旦投入就迅速可以拉动经济；二是这个领域涉及人口多，涉及范围广；三是这个领域必须可以建立拉动全产业链条。对照此三条，只有互联网时代的农业具备条件。因此，互联网+电商农业最有可能成为拉动中国经济再崛起的新动力。
电商公司要适应当前的发展趋势，必须以价值链为纽带，把服务做到农业全产业链条各个环节。上到大数据云计算、网络化金融、智能化管理、个性化生产，下到场景化营销、极致化体验、分享式传播、平台化沟通，使全产业兴衰与共、成败一体，从而推进产业的整体协作。只有在价值链的作用下，建立起利益共同体，才能形成供销人服务“三农”情结的感情共同体，进而生成文化共同体，在利益共同体、情感共同体和文化共同体的共同作用下，潜移默化锻造出三社融合发展的命运共同体。电商公司要全面建立为农服务体系，让三社融合、三位一体与电商发展互为因果。
农产品产业前景无可估量、永无止境。有人预测，改革开放以来，中国已出现四次财富浪潮：第一次是国产家电。第二次是大健康概念。第三次是资本市场。第四次是互联网革命，即将到来的第五次财富浪潮就是品牌农业。阿里、京东、联想等大鳄都把目光投向这一领域，谁将成为这一领域的“巨无霸”，需要的是智慧和眼光。电商公司的通知务必要注意这一点。
有人估算，仅中国人的餐桌上就有超10万亿产值的大市场，在餐桌这个商业帝国里，可谓商机无限。谁能大梦先觉，谁就能在这场历史性变革中一骑绝尘、独领风骚。新华社罗争光、周琳2015年12月28日报道的一篇文章《大数据正在改变人们舌尖上的生活》，随着互联网金融和手机支付等不断发展，2015年到现在，越来越多的人已经习惯了一部手机搞定全部消费。
食品行业是为舌尖发掘美味的行业。中国有“药补食疗，药食同源”的传统理念，从这个意义上说，它又可称得上是“生命工程”。因此做食品要像做药品一样精细、精心、精准。“民以食为天，食以安为先”。食品的源头是农产品，做农产品的需要品相、品质、品级、品牌。做农产品的人需要良方、良境、良心、良智。世界上最能赚钱的是哪些一心追求理想顺便赚钱的，哪些一心追求赚钱顺便追求理想的人是赚不了大钱的。
电商公司从上到下，要打破社会已经形成的“互伤链”，牢固树立创新协调绿色开放共享的发展理念，不断创新制度、创新技术、创新商业模式，构建产业发展的命运共同体，将是我们电商人在新时代重构供销为农服务新业态的核心使命，也是新一代企业家的责任担当。
关于公司管理和企业家精神
作为电商公司，如何服务于新业态？我看关键是要加强管理。管理的核心就两个字——管人。企业管理的关键在于管人，管人的关键在于用人，用人的关键在于育人，而管人、用人、育人最终又在于企业老总的做人。
一直以来，只要一谈到哲学，很多人会讲一大堆正确的废话，其实优秀的都是简单的，但简单的并不都代表优秀。人人都在讨论什么叫管理，同样，很多人也说了一大堆正确的废话，管理其实就是三句话：“人人有事干，事事有人干，合适的人干合适的事”。
我当过县委书记，我自己用人的哲学很简单：既讲失败乃成功之母——成长，又讲成功是失败之母——成熟，优劣鲜明是母中之母——成功。
用人的境界：就是如何留住人。同样是一句话，高层事业留人，雇工变成股东；中层情感留人，小资小知小滋；基层待遇留人，工资奖金福利。
用人的理念：讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历更讲奉献，讲道德更讲风格。
用人的胸怀：多赏识，少谴责；用其长，容其短；刀子嘴，豆腐心。一流的企业是一流的商学院，不断地赏识、表扬，让他们的脚步跟上心灵。而当员工需成熟的阶段，就要用“刀子嘴、豆腐心”的态度谴责他们，让他们的心灵等一等脚步。怎样算成熟？稻子熟了，就该地头了。
用人的方法：用人疑，疑人用；理性疑，感性用；公开疑，透明用。“用人不疑，疑人不用”在今天是行不通的，只要是人物，就往往都是有争议的；只要是人才，就往往都是有个性的。所以，“用人不疑”是对企业不负责任的，“疑人不用”是对企业最大的犯罪。
用人的技巧：善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用，察人于微，见微知著。
我们今天在座的还不能算是企业家，顶多算商家。企业是用心做出来的，不是讲出来的。要想成为企业家，一定要经历“三苦三水”。即：体苦——又涩又真的汗水；辛苦——又辣又苦的汗水；心苦——又腥又酸的血水。我们今天在座的同志过去都没有在商海里游过泳，还没有真正地领悟过在企业摸爬滚打的“三苦三水”。所以在座的各位还要在今后的实践中谦虚谨慎、戒骄戒躁、不断地学习。
关于人才我认为，一流人才是天生加野生，二流人才是家养加培养。个性是违规的创新、破坏的创造。一件抽象的艺术作品，无论优雅还是丑陋，怪诞离奇还是原汁原味，都可能蕴含着丰富的思考，艺术家最不能缺少的是丰富的想象力，企业家也是如此。就我们电商、绿通公司而言，面对复杂社会挑战，思想、眼光、行动、魄力必不可少，思想力、决策力、执行力、运筹力兼备。要想成为一个成功的企业家，就要有“异想天开”的狂热、“班门弄斧”的勇气、“实事求是”的精神，三者缺一不可。电商公司要敢想敢为，要想，可以壮志凌霄，没有意想哪来天开？要做，还得脚踏实地。从爱拼才会赢走向会拼才会赢。
网络自上世纪末出现，仅仅近二十年的时间，电子商务、网络、资本等运作如火如荼，以出其不意的方式，契入了时代的发展。近几年由网络平台上崛起的财富新贵，让人眼花缭乱而折服。我上次来电商公司调研，就建议大家看一看《创业时代》这部电视剧，它就描述了网络时代商业快速发展的过程。新的时代需要新的思路、新的事物，虚拟的网络世界看似虚幻，但它创造了无与伦比的真实价值。
《创业时代》还告诉我们，团队内部讲团结协作，团队外部是惊涛拍岸、竞争激烈。难怪有人说“小成靠朋友，大成靠敌人；小成需要苦难，大成需要灾难”。也有人说“大成在胸怀，小成在德才”。其实企业家最终的竞争，是心胸的竞争。
我认为企业家要具备一个卓越的心理素质。不仅能做到“温不增华，寒不改弃，贯四时而不衰，历坦险而益固”，只为心善胸宽天地鉴,德尚和雅成方圆，关键的是还要做到范仲淹所说的“不以物喜,不以己悲”,成功的考验,失败的挫折,做到胜不骄、败不馁。关键要解决的，就是事与事、人与人、人与事之间，如何回避矛盾的问题，用典型的一句话诠释：“不仅要永远地理解他人，还要永远地理解他人对我们的不理解”。
关于电子商务的未来
电商公司从注册到今天整整3年。有人说，电商正在解开神秘的面纱，更有人说电商公司离死不远。我认为这些说法都是没有事实依据的揣测意想。电商是朝阳不是夕阳，陆游有一句诗：斜阳古柳赵家庄,负鼓盲翁正作场,身后是非谁管得,满村听说蔡中郎。套用陆游的诗句“今朝是非谁管得，人人都上互联网”。
按《2018年中国互联网发展报告》，2018年我国网民已达7.72亿，普及率为55.8%，农村网民2.21亿。近一半用户每天刷移动社交软件3次以上，人均周上网时间为27小时，中国手机网民达7.53亿人，去年就新增5734万人。
2017年，我国网络购物市场交易规模达7.18万亿元，同比增长32.2%，市场增速再次迎来拐点进一步攀升。网上支付达到5.31亿人，较2016年底增加5661万人，年增长率为11.9%。其中，手机支付用户规模增长迅速，达5.27亿人，较2016年底增加5783万人，年增长率12.3%。
2017年，第三方互联网支付达到143.26万亿，网络购物市场交易规模达5.33万亿，而网络零售的市场交易规模为7.18万亿。
数据显示：2017年底，我国农村地区网民线下消费使用手机网上支付的比例已提升至47.1%，网民中农村网民占比达27%，农村互联网普及率上升到35.4%。
苗宏同志来供销社工作以后，按照中央深化供销综合改革的要求，结合我省山地农业特色，大力实施扶贫攻坚，因地制宜推进供销农村电子商务体系建设，以“贵农网”平台为核心，以全覆盖的县级运营中心、农村电商站点和全方位的电商、金融、物流等服务为支撑，不断创新农村电商发展模式，努力探索符合贵州实际的农村电子商务发展模式，取得了显著的成效。
我们电商公司，实行的是实体经济与虚拟经济结合，实现了线上线下互动、互联互通的有机结合，涵盖了技术革命、商务革命、草根革命的三个产业革命阶段。绿通惠农在互动中得以方便快捷的实现，正在从大工业化生产向大商业化流通转变。以校农结合、校企结合、企金结合为切入点，拓展农村电子商务业务范围，更好地服务三农。
下一步电商工作的要求
一、要进一步解放思想，大胆探索，拓宽市场
解放思想是引领农村电商发展的强大精神动力。羡慕大企业，不迷信大企业，做强做大电商业，扔掉思想包袱，清除思想障碍，增强思想动力。
大胆探索什么？就是要立足贵州特色，深入思考“黔货出山、黔货黔消”。贵州农民很苦，贵州农业很差，还在艰难爬坡，离现代农业还很远，结构还不合理。要思考通过电商来整合统领整个农业产业链，有效实现订单驱动，源头直采，千方百计减少中间环节，减少农户风险，精准匹配，供给需求，以此增加效益。公司发展的过程中要破除肥水流入外人田的陈旧思想，善于运用市场资源，敢合作、会合作、善合作。
二、领导班子要做振奋精神的领路人
毛泽东同志说：“人是要有点精神的”。“狭路相逢勇者胜”，“境由心生、事在人为”。昨日是无法挽留的过去，明天是不可阻挡的未来，只有今天最现实。要记住昨天、抓住今天、把握明天，集小干于大干，集小成为大成，开创电商公司的新局面。
（省社电商办 周云飞）