复习思考题 线路设计要依据怎样的指导思想和原则？ 如何进行旅游线路创新？ 在现实环境中，旅游企业为何要推出不同级别的旅游线路产品？ 何谓旅游线路设计中的“三位一体”方法论？ 一、旅游线路产品促销的作用 宣传促销是旅游线路产品出售的需要 宣传促销是旅游产业开发的需要 宣传促销是旅游经济发展的需要 二、旅游线路产品促销的影响因素 目标市场特点 旅游产品类型 旅游产品的生命周期 国内外经济形势 复习思考题 线路设计要依据怎样的指导思想和原则？ 如何进行旅游线路创新？ 在现实环境中，旅游企业为何要推出不同级别的旅游线路产品？ 何谓旅游线路设计中的“三位一体”方法论？ 实训练习 在省城一家电子产品公司打工的小马终于结束了长达7年的爱情长跑，11月13日，他和新娘将踏上期待已久的红地毯。连日来，在安排婚礼的余暇，小马开始四处搜罗报纸旅游分类广告和旅行社线路报价单，为月底的蜜月旅游做准备。然而资料收集得越多，小马越迷惑，“不是海南就是云南，线路安排上都是千篇一律，选择一个有新意又浪漫的蜜月游，怎么这么难？” （资料来源：整理自2005年11月13日山西新闻网） 实训练习 结合所学知识，请你为上述案例中的小马设计一条 创新型的蜜月游线路。 （一）线路设计要求如下： 1.主题鲜明，所设计线路要有响亮、易记、新颖并体现主题内容的名称。 2.内容丰富，线路设计的主体内容要丰富多彩，传统内容要推陈出新，尽量吸收新的活动项目和内容。 3.行程安排设计科学合理，应注明设计线路为二日游，除游览内容外，应兼顾食宿、交通、购物和娱乐等方面内容。 实训练习 4.线路设计方案以文字为主，还可以附上相关景区、活动简介、图片和线路示意图等。 5.设计方案要简明扼要、明白易懂。 （二）评价标准 1.独特性：线路特色突出，自然文化特色鲜明。 2.创新性：线路创意新颖，注重对资源创新整合、有效利用，突出体现旅游新的消费趋势和理念。 实训练习 3.体验性：要具有较强的体验功能，可使游客积极参与其中，亲身感受，不得空想或不切实际。 4.时代性：线路具有鲜明的时代特色，反映时代精神和新风貌。 5.实用性：线路具有较强的操作性和适游性，有一定的市场开发潜力，可供多数游客游览。 6.完整性：线路有较完备的旅游要素，涵盖吃、住、行、游、购、娱等内容。 旅游线路设计 第一节：旅游线路产品的价格策略 第二节：旅游线路产品的渠道策略 第三节：旅游线路产品的促销策略 第五章 旅游线路市场销售策略 （1）理解旅游线路设计产品价格的构成要素 （2）重点掌握旅游线路产品的定价策略 （3）重点掌握旅游线路产品间接销售渠道的类别 （4）了解网络销售渠道的作用 （5）掌握旅游线路产品促销的方式 学习目标 第一节 旅游线路产品的价格策略 一、旅游线路产品的价格构成 旅游线路产品价格是旅游者为了满足旅游活动的需要所购买的旅游线路产品的价格，是旅游线路产品价值的货币表现形式。 （一）出境游产品价格构成 前往所有旅游目的国的签证费及由其产生的杂费； 旅游交通费，包括往返国内外的国际交通费，客源地城市与出境城市的交通费，旅游目的地国之间的交通费，旅游目的地国内城市之间的交通费；若乘飞机，必须包含所有的机场建设费、燃油税；旅游景区（点）内必须产生的交通费； （一）出境游产品价格构成 旅游住宿费，包括旅游过程中产生的所有国内外住宿费用； 旅游景点门票费，包括旅游过程中旅游目的地国知名旅游景点，即旅游线路报价中所列收费旅游景点的首道门票； 旅游餐饮费，在报价中如果注明“含餐”则必须注明所包括旅游餐饮的具体次数、标准与种类（是指早、中、晚餐），否则报价中不许出现“含餐”字样； （一）出境游产品价格构成 小费，包括所有旅游目的地国、城市所有应付小费的总和； 综合服务费，包括领队费用,旅游目的地国家导游服务费用和组团旅行社的利润。 （二）国内旅游产品价格构成 旅游交通费，包括往返旅游目的地的交通费，若乘飞机，必须包含所有的机场建设费、燃油税；旅游景区（点）内必须产生的交通费； 旅游住宿费，包括旅游过程中产生的所有住宿费用； 旅游景点门票费，包括旅游过程中旅游目的地城市知名旅游景点，即旅游线路报价中所列收费旅游景点的首道门票； （二）国内旅游产品价格构成 旅游餐饮费，在报价中如果注明“含餐”则必须注明所包括旅游餐饮的具体次数、标准与种类（是指早、中、晚餐），否则报价中不许出现“含餐”字样； 综合服务费，包括全陪、地陪、定点陪同等所需导游的陪同费用和组团旅行社的利润。 小案例 小案例——莫斯科+圣彼得堡+金环古城+新西伯利亚8日 二、旅游线路产品的定价步骤 研究
