大家好，我是娜妹儿，一个专心带大家做好直播带货的95后小姐姐。
很多做抖音直播的新人，都有一个误区，就是要买个万粉号，才去做直播。说是万粉号权重高，一开直播平台就会推更多的流量。
实际上，在抖音做直播并不需要万粉号，我们发现很多100粉不到的账号，第一次直播就卖了31W，涨粉1.6W。还有一些主播，从每天只有31人观看，到后来一小时就能卖出2400单。
这些"黑马"主播爆单的秘密有三，一是靠抖音机制，二是靠场景弯道超车；三是低价刺激消费。
一.影响直播数据的2个因素
抖音直播推荐机制决定了粉丝数不是影响直播数据的唯一因素。
万粉抖音号确实有优势，就是你开播的时候，粉丝会收到开播提醒，有几率把粉丝引流到你的直播间。
但是缺点也很明显，有几率并不代表百分百，并且网上寄售的账号，一般都是量产的死粉号，或是违规次数多的账号，流量不仅不精准，变现率也低。
抖音直播是按照下面这两点决定推送的。
1.账号权重
账号权重并不单指粉丝数，还有账号违规情况、直播间违规情况，比如半夜没有开黄播，直播间没有说违禁词，一般没啥影响。
2.直播间热度
直播间热度其实是决定上广场、上推荐的核心因素。一是看互动数，如弹幕数、送礼数量，很多主播会利用"喜欢的扣1"的话引导用户进行评论，或是让大家刷一些免费、低价礼物，给直播间刷热度。还有一些主播更聪明，直接在抽奖前让粉丝刷几分钟的"666"，白嫖一波热度。
二是下单量。这里又分为下单数、有效支付数，以及复购率。目的是筛除一些只下单不支付的人。
所以直播带货好坏，和万粉号没多大关系。
二.靠场景实现弯道超车
一说到直播带货，大家能想到的就是一个主播拿着一个东西巴拉巴拉介绍几分钟，马上换下一个商品继续巴拉巴拉。
市面上99%的直播都是这样，这种直播效率高，短时间内能展示多个商品。缺点就是，玩的人太多，新手搞不过人家。
新手主播只能利用改变直播形式来破局。
美食主播@ 苏米米12月直播，人数最高的时候只有31人，她调整了直播形式，之后直播间人数涨到了2000+，并且一小时内卖出2400单，约2W多块钱。
首先，她放弃了商品轮换，搭建了一个"迷你厨房"，在"厨房"中diy美食，并进行带货。
利用趣味化的场景吸引用户观看直播，囤积一定流量之后再进行带货，才实现直播数据和销量数据的双增长。
最近抖音上还风靡了一阵原产地直播，卖水果的把直播间挪到了果园，卖蛋糕的把直播挪到工作间。
@ 巧师傅就是一个专门做千层的线上店，每天直播制作千层蛋糕8个小时以上。
网店中除了千层蛋糕外，还有其他商品。但他们只制作千层，再利用直播间为其他平台网店、网店商品进行导流。
目前他的抖音号每天观看人数最低都有20W+，单天销售4W+
直播带货目前有一个问题，就是没有现场购物的真实感，并且是统一发货，无法判断东西质量好坏。
而原产地直播刚好解决了这个问题，大家所见既所得，也刺激了消费增长。
三.低价永远是刺激用户消费的最好方法
@ 苏米米直播场景太特殊，能吸引大量流量，但是没有能关联的商品进行带货，于是她只好祭出一个销售神器：9.9爆款商品。
价格永远是影响销量的核心因素。@ 苏米米直播间销量最高的商品只有两个特点，一个是低价，价格永远徘徊在9.9~29.9之间，消费者没有购物压力。二是爆款，有一定知名度，并有大量主播为商品进行宣传背书，这样她不用花费很多口舌就能引导用户下单。
@ 联合优品主播直接贯彻了这种玩法，她开启直播时账号只注册了3天，粉丝31人，但开直播当天观看人数却达到了61W，一场直播下来卖了31W。
她的直播技巧就是做"9.9直播专场"，直播间商品大部分都在9.9元左右，还会单拿出一些商品，如睡衣、保暖衣，专做9.9元特惠。
之前开扒过，这类低价商品虽然只要9.9，但是实际成本更低，算上运费还是有赚的。
这些商品本身就不是用来赚钱的，而是作为"引流品"为直播间引流，后续的"利润品"才是来赚钱的。
除了低价商品外，1元秒杀和免费送这类活动引流效果也很好。加上前期可以利用短视频进行宣传，能够短期聚集大量人气。
并且这些活动都是限时、限量的秒杀，不需要付出太多成本，引流性价比极高。
说白了，大主播带货，靠的是粉丝基础、知名度、产品价格优势，以及站外宣传。