近年来随着国货产品的崛起，国妆品牌的消费市场也在持续增长，早C晚A、玻尿酸保湿、烟酰胺美白等功效护肤理念也随之深入人心，其中玻尿酸凭借着护肤第一步“补水保湿”功效，成为了当下国妆崛起的增长极点。据欧睿国际数据显示，预计到2024 年中国功效性护肤品市场规模将达1010亿元，占整体护肤品市场22.9%。
欧赛斯在调研国妆品牌时注意到了一个在今年618大放异彩的功效性护肤品牌【颐莲】，它以连续11年销售额增长、品牌全网传播曝光量7.61亿、连续3年蝉联天猫护肤水品类第一、累计畅销三千万瓶、稳居天猫京东抖音平台销量第一的惊人成就闯入了我们的视野。为此欧赛斯邀请到山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、颐莲品牌主理人谢锐为我们讲述，颐莲深耕玻尿酸护肤、拥抱Z世代消费群体、产品全网畅销的成功秘诀。
挖掘百亿品牌成长背后的力量，探索企业增长为百亿品牌的成长之路，欧赛斯再度携手胡润研究院于6月10日正式启动《2022 欧赛斯×胡润百亿潜力品牌榜》评选，参与榜单评选的品牌为年营收10-100 亿且企业总部在中国内地的中国本土品牌。作为专业玻尿酸护肤品牌的【颐莲】将有机会位列榜单。
中国玻尿酸护肤发展历程
说到玻尿酸很多人都不会陌生，这一成分如今广泛应用于眼科、骨科、皮肤科、化妆品、食品等领域，是生物制药领域研究和应用的热点。中国玻尿酸产业的发展，也经历了从追跑、陪跑到领跑的过程。
玻尿酸的发现始于国外，1937年，美国哥伦比亚大学首次在动物玻璃体中分离得到了透明质酸，但透明质酸一直被西方发达国家所垄断，价格高昂，是当时只有皇室贵族才能够触及的。 上世纪80年代，福瑞达作为玻尿酸产业的开启者， 在国际上率先发明了生物发酵技术提取玻尿酸， 打破西方行业垄断， 以此奠定了中国玻尿酸科研护肤里程碑。
目前，中国已经是全球最大的玻尿酸原料生产销售国。从提取技术的突破，到面向市场各领域的广泛应用，以福瑞达企业为代表，如今我国玻尿酸的产能、应用和技术迭代，都位于全球领先的位置，而颐莲则是福瑞达旗下首个玻尿酸护肤品牌。
颐莲诞生于泉城， 尊东方“颐养”之道，取“莲”之意象， 将“水”的基因牢牢地注入品牌根源。 作为将玻尿酸研发应用于化妆品领域的第一个品牌，凭借对玻尿酸护肤的专研之心，颐莲推出了一款又一款的爆品，其中颐莲玻尿酸补水喷雾作为主打产品，更是全网累计售出3000万瓶+，成为全网销量No.1的玻尿酸补水喷雾。
玻尿酸护肤新品类开创者
随着国人对护肤需求越来越高，功效护肤赛道的品牌相比于其他细分赛道品牌，更注重产品的独家成分、配方理念、科研技术。所以满足国人护肤的需求与迭代加强功效护肤品的产品研发，是决定当下玻尿酸护肤品牌的增长关键点。在这点上，创立19年专研玻尿酸护肤的颐莲毫无疑问是功效护肤品牌中的佼佼者。
在科研理念上，颐莲品牌率先提出了[玻尿酸+]战略，从玻尿酸+强成分、玻尿酸+强技术、玻尿酸+强功效三个方面，提升消费者的护肤体验。玻尿酸+战略是颐莲探索国人护肤体验感提升的过程，通过挖掘更易于吸收、更好肤感、更安全的成分应用于护肤品， 将每一个成分功效都做更适配的应用，通过联合世界前沿的研发机构和科学家，把尖端的科学技术真正应用于每一瓶产品、每一滴料液，以此，做品牌的长期主义者。
在产品品质上，颐莲提倡“安全成分配方”的品牌理念，每一滴产品从源头抓起，深层改善肌肤质地，唤醒肌肤内在力量，以玻尿酸科技为核心，始终坚持以药物研究的高标准和严谨来研究护肤品，产品配方经过严格把关，功效性强，舒适温和。颐莲产品核心成分均选用一线品质，多种成分拥有国家专利及国际认证，天然护肤原料取材于世界各地，更是与美国、德国、法国、瑞士、日本等12大原料供应商长期合作。
在产品研发上，目前福瑞达颐莲自有30万级包装车间、10万级标准净化车间、万级无菌配制和灌装车间，完全实现了护肤品科研、生产可视化。作为多项行业护肤品标准制定者，颐莲拥有一支专业、精干、结构合理，具有竞争力的福瑞达科研团队，企业每年投入销售额7%左右的费用用于技术研发领域，并建有院士工作站和博士后科研工作站。
颐莲在产品体系上也覆盖的非常全面，从洁面、水乳、精华、眼霜到面膜、防晒等颐莲均有针对不同肤质、不同功效的产品发布，其中玻尿酸补水喷雾、玻尿酸水光肌原液面膜、玻尿酸嘭润水乳、玻尿酸活颜焕亮精华液是颐莲的爆款产品。
不仅如此，颐莲采用以爆品为主，由爆品带动其他单品的营销策略，使品牌产品达到了“一超多强”的格局。其中玻尿酸补水喷雾以长效保湿、方便携带、使用场景广泛、包装锁鲜等优势，连续4年霸榜各大电商平台品类销量NO1。今年3月份，更是推出2.0升级版本玻尿酸深层补水喷雾，以5秒顷刻吸收、4小时长效保湿的卖点，一经上市，便入围天猫化妆水品类top4。。
从陌生到熟悉，长期构建品牌和消费者的亲密关系
在渠道上，线上颐莲在天猫、抖音、京东平台重点布局承载品牌口碑销量转化并实现多渠道增长，同时积极开拓有赞商城、小红书商城等平台，为线上渠道寻找更多可能性。线下，颐莲的渠道抢滩布局已见成效。目前颐莲已进驻调色师、KKV、盒马鲜生、三福、永辉在内的百强连锁超市、CS门店、便利店等多种零售业态 ，现已铺货23省3200多家网点。作为线上渠道的重要补充，颐莲在线下渠道的铺设，建立了消费者对品牌从理念、形象到体验的完整系统的认知，夯实了品牌与消费者之间的粘性，修筑了品牌未来的线下护城河。
品牌营销方面，以高势能、高颜值、高流量为主要传播准则，今年以来，颐莲开展了系列的品牌传播。以反套路事件营销打击山寨、捍卫知识产权，引起行业内外、消费者多方发声支持声援；以官宣代言人谭松韵圈定饭圈粉丝，带动品牌人群破圈。同时，颐莲重磅打造“玻尿酸+”行业盛会，云集众多行业专家共同分享行业数据、趋势、研发，并与中国化妆品报社联合发布《玻尿酸专刊》，以玻尿酸行业领军者身份，为行业竖立权威规范与技术标准。
用Z世代护肤之道，拥抱Z世代消费者
作为伴随互联网共同成长的一代，Z世代消费者正在成为未来品牌消费的主力军。当Z世代逐渐成为护肤消费的主流人群时，掌握Z世代护肤之道就是在掌握品牌的未来发展。
品牌对创新原料的研发与应用是品牌赢得Z世代消费者认可的品质基石，但是要吸引新一代的消费者，光是产品品质、渠道及广告投放还远远不够，如何将他们关注的产品功效与品牌的审美以及文化内涵相关联，才是打动这届年轻人更直观的因素。
产品功效的定位是打入年轻群体的关键前提。年轻消费群体的皮肤状态较为良好，饱满弹性，因而需要比较纯净的护肤品，而颐莲配方一直以来秉持纯净理念，温和安全，适合年轻人皮肤的，从产品配方和定位属性上贴合了年轻人的需求。
基于国货品牌文化基因，颐莲近两年联名了一系列具有中国优秀文化元素的IP作为沟通桥梁，创作出具有审美价值和精神内含的系列内容。在表达自我的同时更加注重与消费者的精神共鸣，在潜移默化中做消费者的朋友，真正深入到他们的日常生活和精神世界中，倾听他们的表达，形成朋友式的品牌和用户的关系。
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