20162023年，中国在线直播短视频用户逐年增加，18年别离达4.56亿/6.48亿人，同比增加14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增加51%，头部网红（超越100万粉丝）数量增加23%。
截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增加25%。网红数量及粉丝规划的继续双增加为网红电商打下了坚实的基础。
1、总体情况：抖音、快手用户规划体量巨大，流量红利仍存 。抖音、快手现稳居短视频榜首队伍，日活用户已打破4亿和3亿人，同比增加60%/87.5%。 日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。四大内容途径用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。 抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手商场更为下沉，以高性价比产品为首要带货类别；特色化途径小红书及B站精准定位一二线女人用户和专心“Z世代”建造，主打美妆时髦类消费品和二次元及IP衍生品。一、抖音：重算法轻粉丝，中小KOL商业潜力远未开释1、流量分发逻辑：以“内容”为中心的强运营途径。抖音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。 途径以滚动式引荐为主， 流量分发的中心是算法和内容质量反应，粉丝重视成为次要规范。途径根据内容质量等给予短视频初始流量池，推送给相关用户及部分粉丝（依据卡思数据，初次引荐池中仅包括10%左右的粉丝），并依据完播率、点赞率、谈论率、转发率等反应目标进行下一步流量分配。管控较强的分发逻辑易于制作爆款和获取粉丝，但不利于交际特点的开展。 初次流量分配后，较好的内容反应可取得二次乃至三次流量引荐，进而扩大优质内容的辐射规划，打造爆款视频。一起内容创作者凭仗单支爆款视频获取十万乃至百万粉丝概率较高。用户首要经过优质内容连接KOL，无法快速建立对创作者个人较高的信赖度。在商业变现方面，相较依靠强信赖度的电商变现，专心于内容及强曝光度的广告营销是抖音现在的优势事务。
2、 变现办法：以广告营销和电商变现为主。广告营销：官方使命接单途径——星图途径， 为品牌主、MCN和明星/达人供给双端服务并从中抽成，一起给予MCN签约型创作者相关优惠。途径为商家、MCN及达人供给订单接收、签约达人办理、项目汇总、数据检查等服务。电商变现：以短视频带货为主，“自有+第三方”双线引流便当用户。 从布局DOU+、产品橱窗、抖音小店、自建电商小程序等一系列产品，再到完善抖音购物车功用、打通“鲁班”，抖音为网红电商供给了全面的自有产品系统。一起接入第三方途径（如淘宝/天猫、唯品会、考拉、京东等），缩短粉丝购物决策时间。据艾媒咨询统计，2023年上半年，以抖音为代表的短视频电商职业全体转化率抵达40%。
3、抖音网红带货现状：带货量和用户画像相符合，合适根据头部KOL的品牌营销。带货量与用户画像相符合。 抖音30日内上榜好物榜中，精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品占比62.85%，0200元产品占比84.61%。与抖音一二线城市90后、95后女人用户占比较大的画像相符合，她们酷爱时髦、寻求潮流酷炫、有一定的经济基础且消费能力强，特别关于美妆、配饰、服装、零食等类别的产品重视度较高。抖音合适品牌方进行根据头部KOL的品牌营销。 抖音为品牌方供给了大量头部KOL资源，支持KOL结合品牌特征发掘内容构思，带动品牌更好地招引目标。以彩妆/个护品牌为例，御泥坊依托头部KOL会集投进，屡出内容爆款，在视频带货榜上取得了最佳投进体现。
4、未来电商开展趋势：双途径运转，中小KOL或突出重围。短视频吸粉+直播变现，发掘KOL的带货空间。 自18年抖音引进直播后，大都KOL选择以短视频堆集粉丝，一起借助直播引流变现。KOL以短视频招引的粉丝群，不会因内容过度商业化而丢失，而且直播中信息交流的即时性有利于主播与粉丝之间的粘性转化为购买力。抖音共同的算法方式给予KOL相对均匀的曝光度，中小KOL或凭仗优质内容取得更大传达时机，商业潜力可能超出预期。 据卡思数据统计的抖音达人销量榜，上榜次数占比多的KOL，粉丝量会集于010w之间，其次是10100w的尾部，在TOP10销量达人中，4席粉丝量低于50万，TOP20中8席粉丝量低于百万。未来中小KOL开释的商业价值或成为抖音在电商商场的中心竞争力。
二、快手：高粘性用户沉积私域流量，电商变现具有优势
1、流量分发逻辑：“普惠式” 运营途径快手途径根据交际+爱好进行内容引荐，采用去中心化的“商场经济” 。途径以瀑布流式双栏展示为主，发布内容粉丝抵达率约为30%40%。快手优先根据用户交际重视和爱好来调控流量分发，主打 “重视页”引荐内容。“普惠”式分发机制不易制作爆款，但造就共同的“老铁关系” 。 弱运营管控降低了途径内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式体验，限制了视频内容的辐射规划。而弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深两边粘性，沉积私域流量，诞生了信赖度较高“老铁关系”。据QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率抵达84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。在商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手依托共同的“老铁关系”，在直播范畴更具优势。
2、 变现办法：以广告营销、直播打赏及电商变现为主广告营销：以“快接单”为主。 途径以双轮方式驱动，环绕定制化或规范化方式承受商家发布的产品推行等使命。2023年，超越20万名创作者取得广告收益，快接单途径年分成超越10亿元。直播打赏：直播事务职业领先。 直播日活现已超越1亿，估计2023年直播打赏&小游戏范畴营收为350亿元。电商变现：以直播带货为中心，全面打通主流途径。 途径环绕“老铁关系” 构成“先认人再认货”商业转化方式。自有方面，途径经过快手小店沉积私域流量，为用户打造最短的购买链路（从产生消费志愿到完成购买付出），用户丢失率较低，内容变现的转化率得以提高。一起为用户构建了愈加便当的购物场景，现已接入淘宝/天猫、有赞、魔筷等第三方电商途径，京东与拼多多也宣布接入快手小店。
3、快手网红带货现状：用户寻求高性价比、实用型产品，电商开展较为老练。寻求高性价比、实用型产品。 依据卡思数据统计的30日内热销榜，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3%。3050元的占比最多，其次是30元以下和5080元的产品。相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的引荐，也更为寻求产品的高性价比、实用，关于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶壶、健身器材等，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。快手电商开展较为老练。 到2023年12月，电商作者规划已超越100万个，具有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万，每月电商作者增速超越10%，电商内容掩盖的顾客规划每日超越1亿人次。
4、来电商开展趋势：“老铁文明”开释直播电商势能。快手的“老铁文明” 协助品牌沉积私域流量，在加强交流、增强信赖度的一起，缩短商业转化路径，开释电商势能。依据《2018快手大数据陈述》，2023年1600万人在快手取得收入，平均每个卖货视频带来1068元的收入，19年单视频收入上升至1.1万元，同比上升930%。18年“快手好货节”当天购买链接点击量打破1.34亿，散打哥带货1.6+亿元；2023年快手&有赞直播电商节GMV同比增加400%+，累计销售额超4亿，累计销量超800万单；快手主播“辛有志辛巴818”2023年直播带货总GMV达133亿。在 “老铁文明”的助推下，快手有望在直播电商范畴分一杯羹。
三、小红书：入局直播电商，探索“直播+笔记”新玩法
1、小红书打造了高活跃度、高用户粘性 的分享社区，经过搭建自有商城 ，完成了从种草到消费的商业生态闭环。2023年5月用户量打破2.5亿 ，用户画像为一二线城市90后女人，用户购买力较强。 现在内容方式为图文笔记和短视频 ，美妆、护肤 为中心优势品类。
2、2023年6月，小红书小规划内测直播功用，全体风格与淘宝直播相似。2023年初将开启“直播+笔记”新玩法 ，用户可经过直播间进入笔记页，粉丝阅览笔记时可一键下单，经过打通笔记与直播，让用户看到更多深度内容，然后提高用户停留时间及黏性，提高转化率。四、B站：联手淘宝，二次元带货潜力大
1、哔哩哔哩(B站) 是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区，截止现在具有1.28亿月活 ，用户画像为一线及滨海城市90后，粉丝与UP主的关系粘性强 ，视频内容以动画、游戏、生活类为主，二次元周边、IP衍生品带货潜力大。
2、18年，B站上线店铺功用，UP主能够在B站内直接卖货。19年B站推出UP主入淘“千咖计划”，鼓励知名UP主建立淘宝达人账号，将粉丝引流至淘宝带货。UP主们在视频中的带货行为往往能取得粉丝的强烈支持，因为B站用户愿意为优质内容买单。
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