来源：雪球App，作者： 价投事竟成，（https://xueqiu.com/9384933317/220894496）
券商行业这些年一直喊着平台化建设，年报披露的信息投入费用也是逐步提高，那么关于行业移动端软件对比又是如何的呢？今天让我们来了解下券商软件实力的比拼。
在上市券商企业中，移动端APP具备优势的有以及，好像传统券商自研的平台在投资者心中都很差，没办法和这些第三方平台，专门自研APP公司去对比，那事实真的是这样吗？
其实这些年券商自研的APP使用者以及月活跃数是逐年提高的，虽然有很多的缺点，但是券商一直在改进与修正的过程中，而且券商在流量争夺的领域十分激烈，因为行业普遍的共识都认为线上才是获取客户的关键所在，而传统券商APP确实不如第三方互联网自研的炒股平台更有吸引力，在人气方面相对较为落后，但有一款软件除外，因为当下的流量与打造的生态圈正在接近于与，那就是旗下的涨乐财富通。
可以这么说，涨乐财富通是要实现零售端布局的重要环节，也是在财富管理实现弯道超车的底牌，从当下的竞争格局来看，涨乐形成的流量优势要胜出大智慧，这些专门搞券商软件的公司，尤其是15年之后，涨乐甚至可以说是传统券商行业APP的代表，人气实现质的飞跃，现在的流量高于老牌的大智慧这些APP，在上市券商APP之中，，，涨乐财富通可以说是三足鼎立，当然我说的是上市券商炒股软件。
那么有人会说，涨乐这款软件我甚至都没听过，能够媲美与？个人认为是可以的，为何这么认为呢？从去年发布的业绩披露了解，在四季度左右的时候，涨乐的月活跃数达到1100万左右，自上线累计下载量超6530万，而且华泰的客户使用涨乐交易人数占比达95%，基本开户人数也都来自于线上的涨乐，因此涨乐财富通对于华泰的发展可以说是举足轻重的，甚至可以影响到华泰未来业绩与行业地位。
为何说上市券商APP形成三分天下的格局呢？首先说人气最高的，年报披露数据显示，每周使用同花顺网上行情免费客户端人数约为1916万，然后我又在互联网搜集资料，很多用互联网平台测算流量计算说同花顺月活跃数可以达到2500万人数，那么我们姑且就算同花顺目前的月活跃数是2500万，但是有一个问题，那就是同花顺的人气高于与涨乐财富通是有些虚的，此话怎么理解呢？
的优势是因为作为老牌券商APP所积累的，以及中小券商的软件实在做的太差，因为很多中小券商盈利能力不行，移动端APP基本都是拷贝的模式，自研能力基本没什么竞争优势，所以投资者在线上开户的时候，客户经理都会说你可以使用同花顺，而且同花顺也是这些中小券商的合作软件，从目前平台公布的数据可以了解，同花顺与80家券商合作，支持登录交易，而且支持50家券商在线开户，而这些合作的券商大多数都是中小券商，比如拥有涨乐财富通的就不与同花顺合作。
所以投资者可以知道，的流量是这些中小券商自研APP的实力不行，因此这里的流量有一部分并不是同花顺的粉丝，而是借助同花顺阅览行情的，交易的时候就会跳转到自己所在券商APP上交易，这样的大有人在，这些投资者在阅览行情，刷资讯的时候使用同花顺，在交易的时候则返回到自己开户的券商APP，从这样的角度理解同花顺的流量变现能力是有限的，这就是为什么21年在券商行业赚取历史新高的时候，同花顺年报净利润是19亿，就是因为当基金销售没有发力的时候，缺少牌照优势的同花顺变现能力不能够与以及涨乐相提并论。
那么假设未来也拥有券商牌照会怎么样呢？当然这只是假设，因为同花顺一直强调的是没有想法进入券商行业，但我们假设同花顺收购券商，就像之前一样，那么同花顺月活跃数的2500万有多少会在同花顺旗下的券商开户？这是值得思考的问题，但是有一点可以确定，净利润会上升，但是也有客户不会因为使用同花顺而在旗下的券商开户，所以客户对于同花顺的粘性是有限的，因此变现能力一直都是同花顺需要解决的问题，最好证明的就是基金销售规模，同花顺非货币市场公募基金保有规模才396亿，股票+混合公募基金保有规模为348亿，这样的成绩与的天天基金，以及旗下的涨乐所贡献的力量没办法比较。
因此拥有流量，但是这些流量的形成仍然是中小券商自研能力较差，以及作为老牌券商软件所建立的优势，在流量变现层面是欠缺的，同花顺赚钱的方式虽然有基金销售所贡献的，但是很多仍然是与券商合作的形成，以及用户开通会员的方式，使用同花顺的服务，这样的模式类似于视频，这些互联网平台的方式，所以在头部券商加强自研能力的过程中，中小券商客户要是被瓜分，对于同花顺而言是有影响的，单单只从软件流量层面去研究并不靠谱，而是要立足于软件看待背后的变现能力才是关键。
在这个层面，的优势就显得淋漓尽致，从年报公布的数据天天基金平台日均活跃访问用户数为314.7万，其中交易日活跃访问用户数为394.81万，非交易日活跃访问用户数为155.12万，因为没有发布东方财富移动端软件月活跃数，所以只能从互联网软件测算调查数据，可以了解东方财富移动端APP月活跃数能够达到1500万左右，虽然在用户数层面不及，但是变现能力要远远胜出，原因就在于东方财富拥有券商的牌照，以及生态圈的建设。
要知道流量变现光有牌照是不行的，用户生态圈的建设极其重要，比如平台的架构主要以内容，社区，行情，数据，决策，交易为中心体系，很多人只认为的软件优势在于股吧，其实评论区的建设更类似于把线下的营业厅搬到线上，用户社区的模式将投资者深度捆绑，对于使用者而言是具备粘性的，所以流量变现层面自然不用多说。
而且炒股的用户与买基金的用户是分开的，也就是股民与基民有不同的生态模式，炒股者打造市场的氛围，而买基金的打造理财的氛围，并且在不同的软件上，这样的生态模式才是东方财富能够逆袭行业，这些年获得如此优秀的关键，因此流量吸引只是基础，而流量变现才是核心，无论是流量吸引还是流量变现，用户的生态圈才是这些软件比拼的胜负所在，站在这个角度，东方财富的APP确实是目前而言上市券商之中最为优秀的，以流量格局三分天下来说，胜于涨乐财富通，而涨乐则要胜于。
那么说到这，有人肯定会说涨乐能够胜于？还是那句话，流量变现是流量吸引的目的，要是不具备变现能力，那么请问流量还有价值吗？所以立足于这个角度，涨乐是仅次于的，虽然当下属于跟跑者，但是涨乐8.0的上线还是值得投资者所期待的，因为正在形成涨乐自有的生态圈模式。
的优势在于海量的资讯，以及用户操作界面的习惯，所以很多炒股的人都喜欢使用同花顺，认为十分的便捷，而且阅览资讯特别的方便，当你习惯同花顺的页面的时候，自然会认为同花顺是好的，而的优势则在于社区的建设，虽然在资讯层面略逊色于同花顺，但是在软件可以听到各种各样投资者所发出的声音，所以在社区方面东财是具备优势的。
而涨乐的优势体现在哪里呢？那就是视频端，这也是涨乐能够形成生态圈的逻辑，众所周知，这些年互联网软件借助视频兴起的比比皆是，比如抖音，小红书，等等，但是视频端的建设需要大量的金额投入，所以券商软件很少有往视频端大力发展的，但是打造涨乐的视频端是铁了心的，这些年信息投入费用一直都领跑于全行业，大多数的头部券商去年信息投入费用只有10亿左右，而华泰则达到20亿以上，而且从股权激励的方案可以了解，未来在信息投入层面还会继续发力，所以华泰说要打造财富管理，数字化转型这还真不是一句口号，真金白银的往APP方面投入。
投资者不太了解22亿信息投入在券商是什么水平，21年信息投入费用是7.24亿元，而则是8.3亿元，所以华泰的研发费用投入是与同花顺的三倍左右，要知道这些费用投入下去必然会带来显著的效果，这就是为何华泰这些年领跑传统券商APP的原因，更是唯一能够与第三方炒股软件媲美的逻辑，那就是研发费用的大力支出，所以涨乐作为传统券商研发软件的代表，当下具备自导流的优势，但是想要进一步的提升流量优势，必须做到涨乐不是服务于华泰客户的，而是服务于整个券商行业。
那么为何我说涨乐拥有打造生态圈的能力呢？就如东财一样，那是因为涨乐布局视频端具备未来的发展空间，很多人都说涨乐的界面很像小红书，认为涨乐在模仿小红书，抖音想在视频端发力实现流量层面的弯道超车，其实涨乐视频端的布局是为了投顾业务，投资者总认为券商财富管理的强弱取决于资管业务，比如参股基金公司，要知道资管业务只是财富管理发展所带动的产品端，财富管理是泛业务框架，比如基金代销，基金交易量，佣金交易量，两融业务，这些都是财富管理所涉及的，而想要做好这些业务，对于传统券商而言，投顾则是起到桥梁，或者说协同的作用。
如果一家券商投顾做的很好，那么未来资管业务，以及财富管理必然十分的出色，因为在某种意义上，这家券商不是作为通道业务的存在，而是客户打理资产的理财平台，本质上与银行十分相似，甚至要胜过于银行，因为券商拥有更加专业的投研能力，在挑选产品以及投资组合层面要远远强于银行，自然客户对于这家券商的粘性会提高，但是现在为何客户总在银行理财，而不是券商呢？就是因为客户认为券商不安全，银行有天生的流量优势，所以投顾发展的特别好的券商，未来对于客户的吸引是具备想象力，而且这样的想象力是很有空间的，所以投顾甚至可以说是券商颠覆银行观念，打造理财平台，形成综合为客户解决方案的关键所在，因此投顾的强弱与财富管理与资管业务的未来密不可分。
而打造的视频端就是为了建设投顾体系的生态圈，比如在涨乐页面热门推荐有投顾的排名，自涨乐8.0上线也才2个月不到，投顾的粉丝关注度达到上万的都有，因此把投顾打造成涨乐的大V，让用户喜欢上这些投顾所发布的视频，这样的生态圈是正确且拥有未来前景的，因为传统的金融代销其实就是在收割韭菜，他们只是在卖产品而已，要的是销量，而目的则是想要销售金融产品所带来的提成，但是投顾体系建设则不同，是回归于金融本质的初心，比如发布视频这些都是讲解如何投资，如何理财，以及对于当下市场概念的观点，是在做投教的活动，在涨乐是能够收获知识的。
这种分享知识的方式就是拥有未来的，因为做到了真正的以客户为中心，提升客户的认知才是金融企业应该做的，更是软件所真正赋予的意义所在，比如你买一款，你在与微信上你只知道放在余额宝，或者零钱通很安全，而且消费也十分的便捷，能够赚取一些利息自然很，你知道的只是这些而已，但是涨乐以打造视频流量的方式就能够让投资者明白，你买入零钱宝这些产品投资的方向是什么，收益率在什么区间，何为货币基金，这样的产品适用于什么样的客户，那么作为涨乐的用户，他们是不是能够学习到很多的金融知识呢？
这样投教的方式利于投资者，而当投资者懂这些知识的时候，也更青睐于去理财，这个过程就是现代居民随着经济升级所带来的财富觉醒，而涨乐打造的视频生态圈目的也是往这个方向发展的，从目前的效果而言十分不错，比如刚上线的零钱宝产品，投资人数高达6万左右，估计未来超越10万也是时间问题，客户对于这些产品的认可与投顾体系密不可分，当然零钱宝只是其中之一，还有债券基金，混合基金，股票类基金，行业ETF等等，这样为客户量身打造的方式，定制的模式很类似于银行这些年兴起的私行产品，但是投顾还能够带来更加贴心的陪伴，能够了解客户的性格，那么加上涨乐发布海量的实时资讯，随着用户使用APP，那么财富觉醒的过程实则就是涨乐为建立强大财富管理的过程，因此这就是我认为涨乐具备与第三方炒股APP叫板的逻辑。
甚至可以这么说，上市的炒股APP能够对标，或者流量层面高于涨乐的也就是，，而且随着华泰研发费用的不断投入，涨乐还会继续的升级，生态圈打造会更加的完善，所以说到这里，投资者认为涨乐财富通能够媲美东财与同花顺吗？
这个问题交给时间去验证，以我个人而言很支持涨乐打造的生态圈，大力发展视频端，以及投顾体系，因为这些年券商资产负债表多数用于重资产业务，比如自营业务或者信用业务，但是反思一下，券商的存在到底是为了谁？我认为是为了企业，为了机构，为了个人投资者，所以投行，资管业务，产品服务，零售端打造，让客户做到财富觉醒，理解市场的动态，拥有理财的观念，在使用券商的过程中加强自己对于财富的认知，这应该是券商存在的意义吧？因此券商的资产负债表就应该服务于客户，这才是券商立足的根本，也只有这样的券商才能够得到市场的认可，得到投资者的信任。
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